Eviteu aquests errors al vendre la vostra llar

La venda de casa seva, sobretot si no ho heu fet mai, pot resultar sorprenentment complicada i emocionant. Els estranys entraran a la vostra llar i es podran arrebossar als armaris i armaris. Criticaran un lloc que probablement s’ha convertit en més de quatre parets i un sostre i, per acabar-ho de fer, us oferiran menys diners dels que creieu que val la vostra llar.

Sense experiència i amb una transacció emocional complexa a les mans, és fàcil que els venedors d’habitatges per primera vegada cometin molts errors, però amb una mica de coneixement, podeu evitar molts d’aquests entrebancs. Seguiu llegint per conèixer com podeu obtenir el preu més alt possible per a la vostra llar en un termini de temps raonable, sense perdre la vostra idea.

Error 1: estar involucrat emocionalment

Un cop decidiu vendre la vostra casa, us pot ser útil començar a pensar en vosaltres mateixos com a empresari i venedor de casa, en comptes de ser el propietari de la casa. Si observeu la transacció des d’una perspectiva purament financera, us apartareu dels aspectes emocionals de la venda de l’immoble en el qual sens dubte heu creat molts records.

A més, intenteu recordar com us sentíeu quan compraveu aquesta casa. La majoria de compradors també es trobaran en un estat emocional. Si recordeu que vens no només una propietat, sinó també una imatge, el somni americà i un estil de vida, és més probable que utilitzeu un esforç addicional de posada en escena i potser alguna remodelació menor per obtenir el dòlar més important per la teva llar. Aquests canvis d’aspecte no només ajudaran el preu de venda, sinó que també ajudaran a crear aquesta distància emocional perquè la llar us semblarà menys familiar.

Error número2: no contractar un agent

Tot i que els agents immobiliaris encarreguen una comissió pesada (generalment entre un 5 i un 6% del preu de venda de casa vostra), probablement no sigui recomanable intentar vendre la vostra casa pel vostre compte, sobretot si no ho heu fet abans. Un bon agent us ajudarà a establir un preu de venda just i competitiu per a la vostra llar que augmentarà les probabilitats de venda ràpida. Un agent també pot ajudar a atenuar l’emoció del procés interactuant amb possibles compradors perquè no hagueu d’eliminar els tiradors que només volen mirar la vostra propietat, però no tenen intenció d’escriure una oferta.

Un agent també tindrà més experiència en negociar vendes d’habitatges que de vostès, podent ajudar-vos a obtenir més diners dels que podríeu pel vostre compte. A més, si es produeixen problemes durant el procés –i ho solen fer–, un professional amb experiència estarà aquí per gestionar-los. Finalment, els agents coneixen tots els tràmits i trames implicats en les transaccions immobiliàries i poden ajudar a assegurar-se que el procés transcorre correctament.

Error número 3: minimitzar el que fan els agents

Hi ha qui ven ells mateixos els seus habitatges. Haureu de fer les vostres investigacions sobre immobles venuts recentment a la vostra zona i propietats actualment al mercat per determinar un preu de venda atractiu, tenint en compte que la majoria dels preus de l’habitatge tenen comissió d’algun agent, i és possible que hagueu de descomptar el preu ja que un resultat.

Seràs responsable del teu propi màrqueting, de manera que voldràs assegurar-te d’aconseguir la teva llar al servei de llistats múltiples (MLS) de la teva zona geogràfica per arribar al nombre més gran de compradors. A més, seràs el que mostri la casa i negocia la venda amb l’agent del comprador, que pot suposar un temps, estressant i emocional per a algunes persones.

Si sol·liciteu un agent, considereu la possibilitat de contractar un advocat immobiliari per ajudar-vos amb els punts més fins de la transacció i el procés de dipòsit. Fins i tot, amb els honoraris d’advocats, però, vendre una casa us pot estalviar milers. Si el comprador té un agent, esperaran que se’ls indemnitzi. Aquest cost sol cobrir-lo el venedor, de manera que encara haurà de pagar de l’1 al 3% del preu de venda de l’habitatge a l’agent del comprador.

Error número 4: establiment d’un preu no realista

Tant si treballeu amb un agent com si aneu sol, és fonamental establir el preu adequat. Recordeu l’anàlisi de mercat comparable que vau fer o el vostre agent quan vau comprar la vostra casa per determinar un preu d’oferta just? Els compradors també ho faran per casa vostra, de manera que com a venedor, hauríeu d’estar un pas per davant.

En absència d'una bombolla d'habitatges, les cases amb un preu generalitzat no es venen. No us preocupeu massa per establir un preu baix, ja que, en teoria, això generarà múltiples ofertes i posarà el preu al valor real de mercat de la llar. De fet, fer un preu més baix de la vostra casa pot ser una estratègia per generar més interès en la vostra fitxa. I sempre podeu rebutjar una oferta massa baixa.

Error no.5: esperant el preu que demana

Qualsevol comprador intel·ligent negociarà i, si voleu completar la venda, potser haureu de jugar a pilota. La majoria de les persones volen llistar els seus habitatges a un preu que atregui els compradors mentre deixen un espai de respiració per a les negociacions, al contrari de l’estratègia més barata descrita anteriorment. Això també pot funcionar i permetrà al comprador sentir-se com si obté un bon valor mentre us permetrà obtenir la quantitat de diners que necessiteu per la venda.

Per descomptat, tant si finalitzeu més o menys que el vostre preu demanarà, probablement, no només de la vostra estratègia de preus, sinó de si esteu al mercat d’un comprador o del mercat del venedor i del grau que heu posat en escena i modernització de la vostra llar.

Error número 6: venda durant els mesos d’hivern

L’hivern, sobretot al voltant de les vacances, sol ser un període lent de l’any per a les vendes de cases. La gent està ocupada amb compromisos socials i el fred fa que sigui més atractiu només quedar-se a casa. Com que hi ha menys compradors que busquen, pot ser que triga més temps a vendre la vostra llar i és possible que no obtinguis tants diners. Tanmateix, podeu tenir una mica de consol en saber que encara que no hi hagi tants compradors actius, tampoc no hi haurà tants venedors competidors, que puguin funcionar al vostre avantatge.

Error núm.7: escorcollar a la llista de fotos

Actualment, molts compradors busquen cases en línia i tantes d’aquestes cases tinguin fotos, que realitzaràs un autèntic servei de serveis si no oferiu fotos també. Al mateix temps, hi ha tantes fotos pobres d’habitatges en venda que si feu un bon treball, separarà el vostre llistat i ajudarà a generar interès més.

Les bones fotos han de ser nítides i nítides, s’han de fer durant el dia en què hi ha molta llum natural disponible i han de mostrar els millors béns de casa vostra. Penseu en la possibilitat d’utilitzar una lent gran angular, això us permetrà oferir als possibles compradors una millor idea del aspecte de les habitacions senceres. L’ideal seria que contracteu un fotògraf professional immobiliari per obtenir resultats de màxima qualitat en lloc de deixar que el vostre agent prengui instantànies per telèfon. Penseu a afegir una visita de vídeo o a una visió de 360 ​​graus per millorar encara més la vostra llista.

Error núm. 8: No portar una assegurança adequada

És possible que el vostre prestador hagi requerit que adquireixi una pòlissa d’assegurança per als propietaris d’habitatges, però si no, voldreu assegurar-vos que esteu assegurats en cas que un espectador tingui un accident a les instal·lacions i tracti de demandar-vos per danys. També voleu assegurar-vos que no hi ha cap perill evident a la propietat o que feu mesures per mitigar-los (mantenint els fills dels possibles compradors lluny de la vostra piscina i aconseguint que els vostres gossos surtin de la casa durant les exhibicions, per exemple).

Error 9: amagar grans problemes

Es detectarà qualsevol problema amb la propietat durant la inspecció del comprador, de manera que no hi ha cap utilitat per ocultar-la. O bé, solucioneu el problema amb antelació, valoreu la propietat per sota del valor de mercat per tenir en compte el problema, o llisteu la propietat a un preu normal, però ofereu al comprador un crèdit per solucionar el problema.

Tingueu en compte que si no solucioneu el problema amb antelació, podreu eliminar un nombre just de compradors que vulguin una casa clau en mà. Tenir inspeccionada la casa abans de llistar-la és una bona idea si voleu evitar sorpreses costoses un cop l’habitatge estigui sota contracte. A més, molts estats tenen normes de divulgació. Molts exigeixen als venedors que divulguin problemes coneguts sobre la seva llar si els compradors ho demanen directament, mentre que altres decreten que els venedors han de divulgar voluntàriament determinats problemes.

Error núm.10: no es prepara per a la venda

Els venedors que no netegen i escenifiquen la seva llar estan llençant diners a la sèquia. Si no es pot permetre contractar un professional, està bé, hi ha moltes coses que podeu fer pel vostre compte. Si no feu aquestes coses, no només reduireu el preu de venda, sinó que també us impedirà obtenir una venda. Per exemple, si no heu atès a problemes menors com un trencall de trencament trencat, un comprador potencial pot preguntar-se si la casa té problemes més grans i costosos que tampoc no han estat abordats.

Que tingueu un amic o agent, algú amb un parell d’ulls frescos, assenyaleu-vos zones de la vostra llar que necessiten feina. Per la seva familiaritat amb la llar, és possible que hagi quedat immune als seus problemes. Desfer-se, netejar a fons, posar una capa de pintura fresca a les parets i desfer-se de les olors també us ajudarà a fer una bona impressió als compradors.

Error 11: no compren els compradors

Si algú vol veure la vostra casa, haureu d’acollir aquesta persona, encara que us resulti inconvenient. I sí, heu de netejar i ordenar la casa abans de cada visita. Un comprador no sabrà i es preocuparà si la vostra casa estava neta la setmana passada. És molta feina, però seguiu centrat en el premi.

Error núm.12: Venda a compradors no qualificats

És més que raonable esperar que el comprador porti una carta de aprovació prèvia d’un prestamista hipotecari (o una prova de fons per a compres en efectiu) que demostri que té diners per comprar la casa. La signatura d’un contracte amb un comprador la compra de la seva casa està supeditada a la venda dels seus propis béns també pot suposar un vincle seriós si necessiteu tancar una data determinada.

La línia de fons

Tot i que no cometeu cap d'aquests errors en vendre casa, el millor és preparar-se mentalment i econòmicament per a escenaris menys que ideals. La casa pot estar al mercat durant molt més temps del que espereu, especialment en un mercat en declivi. Si no trobeu un comprador a temps, podeu intentar pagar dues hipoteques, havent de llogar la vostra casa fins que no pugueu trobar un comprador o en situacions nefastes en execució hipotecària. Tanmateix, si eviteu els costosos errors que s’enumeren aquí, tindreu un llarg camí cap a avançar el vostre millor peu i aconseguir aquella venda perfecta i lucrativa que tots els venedors de casa esperen.