Els millors mètodes per trobar oportunitats d’assegurança de vida

La part més difícil del negoci per a un agent d’assegurances de vida és trobar bones oportunitats. Tant se val si coneixes una assegurança de vida per dins i per fora i pots explicar els matisos del teu producte amb una claredat impecable, no pots sobreviure com a agent sense problemes. A més, si el fet de trobar avantatges no era prou difícil, hi ha el fet que el mercat de les assegurances de vida està saturat notòriament. Centenars de centenars d’agents competeixen per l’atenció d’uns pocs preciosos i qualificats. Posar-se davant d’aquestes perspectives abans que la competició les trobi és vital si voleu una carrera lucrativa a llarg termini en aquest negoci.

La bona notícia és que existeixen nombrosos mètodes per trobar oportunitats d’assegurança de vida. Pel que fa a quin d'aquests mètodes és millor, la resposta depèn de l'agent individual. Diferents mètodes de generació de plom funcionaran millor per a vosaltres que en funció del vostre mercat local, el nivell de competència, l'estil de vendes i el nínxol al qual esteu dirigit. Els mètodes següents representen les millors idees a considerar per trobar oportunitats d’assegurança de vida. A sota de cada mètode hi ha una descripció de com funciona, juntament amb els seus pros i contres.

Assegurances de vida de l'empresa

Potser la manera més senzilla d’assegurar-se d’un flux de plom constant com a agent és treballar per a una empresa que proporciona els seus representants amb avantatges. Moltes agències d’assegurances de vida fan servir la promesa d’aconseguir captar agents potencials durant el procés de contractació. Tot i que la idea de no haver de prosperar per negocis pel vostre compte és fascinant, les imatges que les empreses recullen sobre els seus programes principals són gairebé sempre més atractives que la realitat.

Treballar per a una empresa que ofereix vendes de vendes ofereix diversos avantatges. En primer lloc, no heu d’arriscar-vos els vostres diners en oportunitats que potser no es converteixen en vendes. Les empreses que ofereixen oportunitats de serveis solen fer-ho sense cobrar comissions anticipades als agents. En segon lloc, no haver de comparar els proveïdors principals i els costos de desembocadura allibera més del dia per fer el que realment us guanya diners: contactar amb els clients potencials i vendre-los una assegurança de vida. Finalment, atès que el vostre empresari és el que inverteix els diners en aquestes oportunitats, té un interès tancat en tancar tants d’ells com sigui possible. Això significa que l’empresa és molt més propensa a proporcionar suport i assistència si es troba amb problemes en el procés de venda.

Tanmateix, el fet que els líders de l'empresa no tinguin càrrecs anticipats no vol dir que no els pagueu. Quan rebeu clients del vostre empresari, l’empresa gairebé sempre baixa la vostra comissió a canvi. Si tot just comenceu i teniu competències de vendes tímides, potser us resultarà molt bé; Pagar els avantatges pel vostre compte pot causar-vos gastar diners ràpidament abans de guanyar comissions importants. Tanmateix, per als venedors de bons venedors, les empreses de la companyia solen costar més els encàrrecs perduts que el que pagarien per obtenir els avantatges de tercers.

Els líders de l’empresa també tenen fama de ser vells i treballar fins a la mort. La taxa de rotació a la majoria d’agències d’assegurances de vida és astronòmica. La mitjana d'un agent nou dura menys de 90 dies. Quan un agent deixa de fumar, l'empresa reclama els seus clients i, sovint, els redistribueix al següent lot de nous agents. Quan utilitzeu les mans de l'empresa, és possible que ja hagi estat trucada per mitja dotzena o més ex-agents.

Responsables de tercers

Si la vostra empresa no proporciona avantatges, o si no, però no estàs satisfet amb la qualitat, existeixen empreses de tercers que l’únic negoci que comercialitza porta a agents d’assegurances de vida. La manera de funcionar habitualment és proporcionar-li a la companyia el vostre codi postal, fins a quin punt esteu disposats a viatjar per trobar-vos amb els possibles clients i quantes oportunitats de comanda desitgeu. Pagueu els pagaments anticipats i l’empresa us ofereix una pila d’avantatges dins dels vostres límits geogràfics especificats.

El major benefici de comprar clients de tercers és el proveïdor principal, a diferència de l'empresari que proporciona oportunitats de venda, no té un canvi fort de les vostres comissions a canvi. Per a un venedor amb una taxa de tancament elevada, el cost principal es converteix en una petita fracció de les comissions que guanya. Un altre benefici que ofereix la majoria de les empreses de generació de plom és la capacitat d’especificar atributs de plom com ara l’edat, els ingressos i l’import del benefici desitjat. Algunes empreses ofereixen l’elecció entre els clients exclusius, cosa que significa que només es venen a vosaltres i els clients no exclusius, cosa que significa que també es venen a altres agents. Els avantatges exclusius són molt més cars, però teniu menys competència per al seu negoci. (Per a informació relacionada, vegeu: Voleu vendre una assegurança de vida? Llegiu això primer .)

El principal inconvenient de tercers és el risc. Els pagueu per endavant, cosa que significa que si no en veniu cap, efectivament teniu un sou negatiu de la setmana. Els nous agents que encara no han perfeccionat les seves habilitats de venda són especialment susceptibles a aquest risc.

Trobar perspectives a LinkedIn

Per adquirir nous clients des de LinkedIn, heu de saber utilitzar el lloc amb totes les seves capacitats.

Fer que el teu perfil sigui robust

Voleu que el vostre perfil destaqui. Quan la persona acabi llegint-la, hauria de sentir com et coneix com a persona i com a professional, encara que no t’hagi conegut mai. Primer, penja una imatge que t’exemple com a professional. Això vol dir que no hi ha fotos a la platja, no hi ha fotos amb amics i, sens dubte, no selfies. Tot i que no necessiteu un glamour ni un fotògraf de dòlars més alts, haureu de pagar la petita quota per tenir un cap professional davant un estudi de bona reputació.

A continuació, aprofiteu per escriure un resum reflexiu. La secció resum ha de proporcionar detalls sobre la vostra trajectòria professional. Aquí és on indiqueu als visitants qui sou, per què us heu sumat a les vendes d’assegurances de vida i què heu aconseguit al camp. Sense un resum reflexiu, molts visitants no continuen desplaçant-se per llegir els detalls del vostre historial de treballs. (Per a lectura relacionada, vegeu: 7 maneres principals per millorar el vostre perfil de LinkedIn .)

Parlant d’historial laboral, no simplement enumereu els títols de treball i les dates d’ocupació. Aquesta secció ha de llegir-se com un currículum, amb punts de presentació que ressalten els vostres èxits en cada posició, però fer que la vostra redacció sigui més casual i conversativa. Això no vol implicar-se en la parla de text, sinó que voleu que els vostres visitants sentin que mantenen una conversa amb vostès sobre un cafè i no llegeixen un avorrit abast dels vostres èxits professionals.

No uniu-vos simplement a grups, feu participar

La funció de cerca de grups del lloc us permet trobar grups relacionats amb la vostra indústria, el vostre col·legi i fins i tot les vostres aficions. Simplement unir-vos a aquests grups no us permetrà construir la vostra xarxa ni aconseguir-vos endavant. Unint la discussió i aportant comentaris reflexius, obté la confiança dels altres del grup i estableix-se com a expert en la indústria. Quan es considera un expert, els professionals d’àmbits relacionats se senten segurs d’enviar el seu negoci; tenir algú com tu a la seva xarxa els fa veure bé per extensió.

Oferiu els vostres coneixements de forma gratuïta

Els fòrums de LinkedIn proporcionen un lloc on podeu oferir assessorament a la indústria a aquells que ho busquen. Feu ús d'aquesta funció, però no us trobeu com un venedor important. A mesura que respongueu més preguntes i aporteu més coneixement, podeu esperar que la gent us contacti per obtenir ajuda en funció de l’experiència que heu demostrat.

Manteniu relacions amb la vostra llista de contactes

Si l’únic cop que contacteu amb les persones de la vostra llista és quan sol·liciteu específicament oportunitats de consulta o derivacions, esteu fent malament a LinkedIn. Si us plau, necessiteu ajuda per obtenir alguna cosa, o simplement per saludar, desitgeu un feliç aniversari o feliciteu-vos per una promoció recent. Quan aquests contactes tenen una empresa d’assegurances de vida per referir-lo, és molt probable que l’enviïn a l’agent amb qui gaudeixen de la relació més activa i significativa.

Vigileu els canvis importants de la vida

De vegades, una publicació aparentment banal a les xarxes socials pot proporcionar una pista important sobre la qual una persona necessita els seus serveis com a agent d’assegurança de vida. Feu una foto del sonograma sempre present, per exemple. Una nova arribada significa un gran augment de la càrrega financera d’una persona durant els propers 18 anys. És un moment ideal per contactar amb aquest contacte, una vegada més en un to poc empès, felicitar-lo per les grans notícies i fer-li saber que hi esteu per a qualsevol cosa que necessiti.

Treball en xarxa amb altres professionals

La creació de xarxes amb altres professionals proporciona una manera fantàstica d’aconseguir clients d’assegurança de vida sense fer trucades en fred, basant-se en els líders de la companyia amb massa treball o gastant els propis diners. La majoria de ciutats tenen grups de xarxa on professionals de diferents indústries es reuneixen setmanalment o mensualment per socialitzar-se, comercialitzar estratègies de màrqueting i refer negocis entre ells. Aquests grups solen ser diversos. El vostre grup de xarxa pot comptar amb un advocat de lesions personals, un comptable fiscal, un quiropràctic, un entrenador personal, un lampista, un fisioterapeuta i un agent d’assegurances de vida.

Suposem que l’entrenador personal del grup de xarxa guia a un client a través d’un conjunt de rínxols bíceps quan el client fa un comentari ofensat sobre un ensenyament mèdic recent i, després, diu que els seus fills no podrien permetre’s la universitat si no se’ls hagués passat. El comptable fiscal podria ajudar un client amb el pressupost de la jubilació quan el client esmenta que els seus estalvis són insuficients per a un enterrament adequat. Si se suposa que el grup de xarxes funciona, tots dos professionals tenen la targeta de visita a la mà i ofereixen l'oportunitat de recomanar els vostres serveis als seus clients que, evidentment, els necessiten. A canvi, quan un dels vostres clients comenta sobre la necessitat de tenir un lampista o vol posar-se en forma, retorneu el favor recomanant a un membre del grup. (Per a lectura relacionada, vegeu: 10 consells per a la creació de xarxes estratègiques .)