Un dia a la vida d’un agent immobiliari

Els agents immobiliaris ajuden les persones a través del procés de compra, venda i lloguer de terres, cases, oficines i altres propietats. A més de mantenir-se al dia amb les normatives i tendències immobiliàries, els agents immobiliaris tenen l’encàrrec de multitud de deures i responsabilitats diàries, des de la generació i comercialització de plom, fins a obrir cases i tancaments d’immobles.

Un dels aspectes atractius del treball com a agent immobiliari és que cada dia és diferent, i respondre a les necessitats canviants de compradors i venedors sovint significa canviar d’engranatge a l’últim minut. Tot i que cada dia és únic, hi ha algunes activitats que poden ser típiques en un dia de la vida d’un agent immobiliari.

Compres per emportar

• Els agents immobiliaris tenen la tasca d’ajudar la gent a comprar, vendre i llogar terrenys i propietats.
• Cada dia es dedica tant a la feina activa, amb la producció d’ingressos com a l’amplia documentació administrativa que suposa la feina.
• Sovint, això significa passar temps a l’oficina immobiliària (o una oficina domèstica), reunir-se amb els clients, escenificar o mostrar cases i viatjar.
• Altres tasques són generar clients, investigar, comercialitzar i gestionar els tancaments d’immobles.

Deures administratius

En un dia determinat, algunes de les activitats d’un agent produeixen ingressos, mentre que d’altres seran administrativament estrictes. Les tasques administratives inclouen tasques com:

• Emplenament, presentació i presentació de documents immobiliaris, contractes i registres d’arrendaments
• Coordinar cites, exposicions, cases obertes i reunions
• Creació i distribució de fulletons, butlletins informatius, llistats i altres materials promocionals
• Creació i implementació de sistemes d'arxiu en paper i electrònic per a registres, correspondència i altres materials
• Creació de pressupostos per a operacions mensuals, trimestrals i anuals
• Entrada de dades
• Elaboració de plans de màrqueting per a llistats
• Mantenir i gestionar bases de dades de clients
• Investigació de llistats actius, pendents i venuts per elaborar informes comparatius de mercat (CMA)
• Respondre a correus electrònics i trucades de telèfon
• Actualització de llocs web i perfils de xarxes socials

Com que les funcions administratives poden consumir molt de temps, molts agents contracten un assistent perquè s’encarregui d’aquestes tasques del dia a dia. Això permet a l’agent aprofitar el seu temps de manera més eficaç i, finalment, ser més productiu.

Generació de plom

Trobar clients és fonamental per a l’èxit d’un agent immobiliari; sense compradors i venedors, no hi hauria transaccions i, per tant, no hi haurà comissions. Una manera popular de fer-ho és mitjançant una estratègia d’influència immobiliària (SOI) que es centra en generar avantatges a través de les persones que l’agent ja coneix, com la família, els amics, els veïns, els companys de classe, els companys de negocis i els contactes socials.

Com que la majoria de la gent vendrà, comprarà o llogarà propietat en algun moment de la seva vida, cada persona que coneix un agent és un client potencial. Això vol dir que el dia d’un agent immobiliari sovint inclou reunir-se i parlar amb molta gent, entregar targetes de visita i fer un seguiment de la informació de contacte d’una xarxa creixent. Conèixer gent i lliurar targetes de visita és tan sols un pas a l’hora de conrear nous avantatges.

Després de la primera presa de contacte, és important fer un seguiment de trucades periòdiques de telèfon, correus electrònics, correu de cargols o de missatgeria de text per mantenir fresc el nom de l’agent en la ment de tots els clients potencials.

1, 36 milions

El nombre de membres de la National Association of Realtors (NAR) a finals del 2018, cosa que representa un màxim històric.

Treball amb clients

Ja sigui treballant en nom de compradors o venedors, els agents immobiliaris solen passar temps cada dia treballant directament amb els clients. L’agent d’un venedor, per exemple, pot dedicar temps a preparar una presentació de la fitxa, fent fotografies digitals de la propietat i escenificant la llar perquè es mostri bé. D'altra banda, un agent del comprador pot dedicar-se a la combinació de la MLS per trobar fitxes adequades, imprimir o enviar per correu electrònic els llistats als compradors potencials i mostrar la propietat als compradors interessats. Els agents immobiliaris també acompanyen els clients a inspeccions, reunions amb oficials de préstecs, tancaments i altres activitats en què sigui necessària o sol·licitada la seva presència.

Reunions i tours

Els agents immobiliaris treballen per i sota el paraigua de corredors designats, i, com a tals, solen operar fora d'una oficina amb altres agents i corredors immobiliaris. Les reunions periòdiques d’oficines permeten als agents compartir els seus nous llistats, actualitzar altres agents sobre reduccions de preus i discutir les necessitats dels compradors i poden ajudar els agents a alinear compradors i venedors.

Alguns agents participen en visites de la MLS per veure diversos llistats cada setmana o cada mes. Això pot ajudar els agents a restringir la cerca d’un comprador ja que han vist de primera mà les propietats i poden compartir informació detallada amb els compradors. De la mateixa manera, una gira MLS pot resultar beneficiosa per als agents que treballen amb els venedors: després de veure la competència, pot ser més fàcil determinar un bon preu de cotització de la propietat del venedor.

La majoria dels agents immobiliaris tenen una llista variada de les tasques diàries que pot canviar amb poca antelació; per tant, pot no haver-hi un dia típic : un aspecte de la feina que molts agents troben atractiu.

Quines diferències hi ha entre un agent immobiliari, un agent i un agent immobiliari?

Formació continuada i certificacions

Un agent immobiliari ha de tenir llicència a l'estat en què opera, i se li ha de guanyar crèdits de formació continuada per mantenir l'estat de llicència activa. A més d’aquests requisits, la majoria d’agents persegueixen certificacions i designacions immobiliàries per millorar les seves credencials i la seva comercialització. Tot i que obtenir i mantenir una llicència, una certificació i / o designació no formaran part de la programació diària d’un agent, sinó que forma part del pla general de molts agents per millorar les seves habilitats, competències, coneixements i comercialització.