Principal » comerç algorítmic » Incentiu del distribuïdor

Incentiu del distribuïdor

comerç algorítmic : Incentiu del distribuïdor
Què és un incenti de distribuïdor

Un incentiu per al distribuïdor és una inducció financera utilitzada pels fabricants per motivar als concessionaris a vendre un determinat producte oferint descomptes en aquest producte. Generalment, aquesta estratègia de venda corporativa comporta una reducció del cost que paga un distribuïdor per adquirir un article d’un fabricant, fet que augmenta el benefici del concessionari a la venda d’aquest article. Un incentiu del concessionari també pot prendre la forma d’un pagament en efectiu a un distribuïdor per la venda d’un article específic, o un incenti en efectiu, com ara un descompte, que s’atorga directament al consumidor. Els fabricants d'automòbils solen utilitzar els incentius per als distribuïdors, però també poden ser utilitzats per altres tipus de corredors o venedors.

Breaking Incentive Distribuïdor

Els incentius per als concessionaris són àmpliament utilitzats en les vendes de vehicles, per la qual cosa les pràctiques dels distribuïdors i fabricants són els millors exemples. Tot i això, en general, les empreses utilitzen els incentius per als concessionaris per motivar els venedors, com ara els incentius en efectiu que es paguen a un venedor per la venda d’un model particular de cotxe. Permeten als fabricants reduir els costos de les vendes, permeten la captació de la quota de mercat i ajuden al llançament i promoció de nous productes o models lligant la paga al rendiment.

Els incentius per a concessionaris es poden aplicar en un estat o regió determinats o a nivell nacional. Generalment, s’utilitzen per impulsar les vendes de models de venda més lenta, per reajustar l’inventari o després d’aconseguir objectius específics de vendes mensuals per motivar els venedors a continuar venent.

Incentiu del distribuïdor: com funciona

L’ús més comú dels incentius del concessionari és per part dels fabricants de vehicles, que reduiran el preu que ha de pagar un concessionari per un model de vehicle particular amb l’esperança d’augmentar el volum de vendes d’aquest model. Si el distribuïdor cobra al consumidor final el mateix preu, però paga menys per adquirir el model, el concessionari obtindrà un benefici més alt. El distribuïdor també pot passar l'estalvi de costos al consumidor, però pot ser que no estigui obligat a fer-ho. Aquest incentiu es coneix com a incentiu de fàbrica a distribuïdor. Pot ser que el consumidor no tingui coneixement o no tingui coneixement d’aquests incentius, però els compradors d’automòbils experimentats poden dir ràpidament quins models veuen vendes decebedores i poden ser objecte d’incentius del concessionari.

Els incentius a un concessionari també poden implicar pagaments en efectiu realitzats per un fabricant a un distribuïdor. Aquests incentius es poden estructurar en nivells, aconseguint majors incentius en efectiu a mesura que es compleixen els llindars de vendes. En aquests casos, un distribuïdor i venedor estarien motivats a més cotxes per aconseguir millors pagaments del fabricant, cosa que pot suposar millors ofertes per als compradors. Aquesta estructura és valuosa en entorns de vendes d'automòbils en què els venedors poden tenir menys incentius per vendre després de complir el seu objectiu o quota mensual.

Els fabricants poden utilitzar un incentiu de fàbrica a compradora per generar vendes obviant totalment el distribuïdor. Aquest incentiu també es coneix com a rebaixa. Aquests incentius són ben difosos.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Funcionament del intermediari A un intermediari en una transacció empresarial o financera o en una cadena de processos se sol denominar un intermediari. més Efectiu per a Clunkers Definició Cash for Clunkers era un antic programa federal que proporcionava als propietaris una manera de disposar de vehicles antics a canvi de vehicles més eficients en matèria de combustible. més Quant a la matèria de vendes repetides Les vendes repetides són compres que fan els clients per substituir els mateixos articles o serveis que havien comprat i consumit anteriorment. més Què heu de saber sobre fabricants d’equips originals (OEM) Un OEM proporciona els components del producte d’una altra empresa, treballant estretament amb el venedor del producte acabat, el "distribuïdor de valor afegit" o VAR. més Opció de rebaixa Una opció de rebaixa és una oferta per obtenir una devolució en efectiu de la compra d’un producte. més La venda excessiva La venda de venda és un error habitual que cometen els venedors que, en el seu afany per augmentar la seva venda, empenyen el client a comprar més del que volen. més Enllaços de socis
Recomanat
Deixa El Teu Comentari