Efecte de la dotació

Què és l'efecte de la dotació?

L’efecte de dotació es refereix a un biaix emocional que fa que els individus valorin un objecte de propietat superior, sovint de forma irracional, que el seu valor de mercat.

Compres per emportar

• En les finances del comportament, l'efecte de dotació descriu una circumstància en què un individu posa un valor superior a un objecte que ja posseeix que el valor que posaria en aquest mateix objecte si no el posseís.
• L’efecte de dotació es pot veure clarament amb ítems que tinguin una significació emocional o simbòlica per a l’individu.
• La investigació ha identificat la "propietat" i la "aversió a la pèrdua" com a dues principals raons psicològiques que causen l'efecte de dotació.

Comprensió de l'efecte de la dotació

En les finances del comportament, l'efecte de dotació descriu una circumstància en què un individu posa un valor superior a un objecte que ja posseeix que el valor que posaria en aquest mateix objecte si no el posseís. L’efecte de dotació es pot veure clarament amb ítems que tinguin una significació emocional o simbòlica per a l’individu. A vegades anomenada aversió de cessió, el valor percebut es produeix només perquè l’individu posseeix l’objecte en qüestió.

Per exemple, pot ser que un individu hagi obtingut un cas de vi relativament modest pel que fa al seu preu. Si es realitzés una oferta amb posterioritat per adquirir aquest vi pel seu valor de mercat actual, que és marginalment superior al preu que la persona va pagar per ella, l'efecte de dotació podria obligar el propietari a rebutjar aquesta oferta, malgrat els beneficis monetaris que es realitzaria acceptant l’oferta.

Així, en lloc de fer un pagament pel vi, el propietari pot optar per esperar una oferta que compleixi les seves expectatives o beure-la per ells mateixos. La propietat real ha donat com a resultat la sobrevaloració individual del vi. Les reaccions similars, impulsades per l’efecte de dotació, poden influir en els propietaris d’objectes col·leccionables, o fins i tot en empreses, que perceben que la seva possessió és més important que qualsevol valoració de mercat.

La investigació ha identificat dues raons psicològiques principals sobre la causa de l'efecte de la dotació:

1. Propietat: Els estudis han demostrat repetidament que les persones valoraran alguna cosa que ja posseeixen més que un producte similar que no posseeixen, molt en línia amb l’adagi: "Un ocell a la mà val dos a la bardissa". No importa si l’objecte en qüestió es va comprar o rebre com a regal; l'efecte es manté.
2. Aversió de pèrdues: aquesta és la principal raó per la qual els inversors solen complir-se amb certs actius o operacions no rendibles, ja que la perspectiva de desinvertir el valor de mercat prevalent no compleix la seva percepció sobre el seu valor.

Efecte Efecte Impacte

Les persones que hereten accions de borsa de familiars difunts presenten l'efecte de dotació rebutjant cessar aquestes accions, fins i tot si no s'ajusten a la tolerància al risc o als objectius d'inversió de la persona i poden afectar negativament la diversificació de la cartera. Determinar si la incorporació d’aquestes accions repercuteix negativament en l’assignació d’actius generals és adequada per reduir els resultats negatius.

El biaix de l'efecte de dotació s'aplica també fora de les finances. Un conegut estudi que exemplifica l’efecte de dotació (i s’ha duplicat amb èxit) comença amb un professor universitari que imparteix una classe amb dues seccions, una que es reuneix els dilluns i dimecres i una altra que es reuneix dimarts i dijous. El professor lliura una nova tassa de cafè amb el logotip de la universitat que s’emmarca a la secció de dilluns / dimecres de forma gratuïta com a regal, i no en treu una gran quantitat. La secció de dimarts / dijous no rep res.

Una setmana després, el professor demana a tots els estudiants que valorin la tassa. Els estudiants que han rebut la tassa, de mitjana, han posat un preu més gran a la tassa que els que no. Quan se’ls va preguntar quin seria el preu més baix de venda de la tassa, el pressupost que rebien els estudiants de la tassa fou constantment i significativament superior al pressupost dels estudiants que no van rebre una tassa.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Finances del comportament Les finances comportamentals són un camp de finances que proposa teories basades en la psicologia per explicar les anomalies borsàries. més Definició de la comptabilitat mental La comptabilitat mental fa referència als diferents valors que les persones dipositen en els diners, basats en criteris subjectius, que sovint tenen resultats perjudicials. més teoria de la perspectiva La teoria de la perspectiva argumenta que, si es dóna l'opció, la gent prefereix certs guanys en lloc de la perspectiva de guanys més grans amb més risc. més El biaix esbiaixat són tendències humanes que afecten el nostre comportament i perspectiva, basades en nocions i creences mentals predeterminades. més Psicologia de la pèrdua Definició La psicologia de la pèrdua fa referència a la part emocional de la inversió, és a dir, al sentiment negatiu associat al reconeixement de una pèrdua i als seus efectes psicològics. més El posseïdor de la bossa perd la seva camisa al tenir-ne la propietat Long Long Bag és un terme d’inversió informal utilitzat per descriure un inversor que posseeix una posició en accions que disminueixi de valor fins que no serveix de res. més Enllaços de socis