Estratègia de pèrdues líders

Què és una estratègia de líder de pèrdua?

Un líder de pèrdues és un producte o servei que s’ofereix a un preu que no és rendible, però es ven per atraure nous clients o vendre productes i serveis addicionals a aquests clients. El lideratge en pèrdues és una pràctica habitual quan una empresa entra per primera vegada en un mercat.

Essencialment, un líder de pèrdues introdueix nous clients a un servei o producte amb l'esperança de construir una base de clients i aconseguir ingressos recurrents futurs.

S'explica l'estratègia de líder de pèrdues

El lideratge de pèrdues pot ser una estratègia d’èxit si s’executa correctament. Un exemple clàssic són les fulles d'afaitar. Gillette, per exemple, lliura de forma gratuïta les seves unitats d’afaitar, sabent que els clients han de comprar les seves fulles de recanvi, que és on l’empresa fa el seu benefici.

Els opositors a les pràctiques de preus de líders de pèrdues afirmen que l'estratègia té una naturalesa depredadora i està dissenyada per obligar els competidors a abandonar el negoci.

Un altre exemple és la consola de videojocs Xbox One de Microsoft. El producte es venia a un marge baix per unitat, però Microsoft sabia que podia treure profit de la venda de videojocs amb majors marges i subscripcions al servei Xbox Live de la companyia. L’estratègia de líder de pèrdues és habitual a tota la indústria dels videojocs i, en la majoria dels casos, les consoles es venen per menys del que costen construir.

Tradicionalment, la pèrdua no té en compte els costos de disseny. L'estratègia de líder de pèrdues també es coneix com a preu de penetració, ja que el fabricant intenta penetrar al mercat valorant els seus productes baixos.

Líders de pèrdues i botigues al detall

Tant les botigues de maó i morter com les botigues en línia utilitzen preus fixos. Aquestes empreses solen prezar alguns articles tan baixos que no hi ha marge de benefici. L’esperança és que un cop el comprador compri el producte a la botiga o al lloc web, el comprador adquirirà altres productes i es fidelitzarà a la marca. Malauradament, per als propietaris d’empreses, els consumidors de vegades marxen sense comprar altres productes ni subscriure’s a la marca. Aquesta pràctica de consumidor de saltar de botiga en botiga i recollir articles líders de pèrdues es denomina cirera.

Alguns comerciants situen líders de pèrdues a la part posterior de les seves botigues, de manera que els consumidors hauran de caminar per altres productes més cars per arribar a ells.

Líders de la pèrdua i preus introductoris

Els preus introductoris també poden ser un líder de pèrdues. Per exemple, una empresa de targetes de crèdit pot oferir una taxa introductòria baixa per atreure els clients a utilitzar una targeta o transferir els saldos existents. A continuació, després d’enganxar el client, l’empresa augmenta els seus tipus d’interès. De la mateixa manera, les companyies de cable solen oferir tarifes baixes, de vegades amb pèrdues, durant un període inicial per atraure nous clients o atreure clients lluny dels competidors.

Compres per emportar

• Una estratègia líder en pèrdues costa un producte inferior al seu cost de producció.
• Considerat una estratègia controvertida, el lideratge en pèrdues està prohibit en un 50% dels estats nord-americans i alguns països europeus.
• Algunes empreses utilitzen l'estratègia a l'hora de penetrar en nous mercats per obtenir quota de mercat.
• Les grans empreses es poden permetre el preu d’un producte sense marge perquè tenen altres productes que poden vendre rendiblement per compensar la pèrdua.

Desavantatges de l'estratègia per a la pèrdua

Per a les empreses que utilitzen l'estratègia de líder de pèrdues, el major risc és que els clients només puguin aprofitar els preus del líder de pèrdues i no utilitzar cap altre producte i servei de l'empresa. A més, alguns propietaris de petites empreses es queixen que no poden competir amb grans corporacions que puguin absorbir les pèrdues implicades en aquesta estratègia.

Finalment, els proveïdors de les empreses que segueixen una estratègia de líder de pèrdues poden experimentar pressió per mantenir els seus propis preus baixos de manera que l’empresa que utilitzi una estratègia de líder de pèrdues pugui continuar fent-ho.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Definició de preus competitius La fixació de preus competitius és el procés de selecció de punts de preu estratègics per aprofitar al màxim un mercat basat en un producte o servei en relació amb la competència. més Preu de la penetració El preu de penetració és una estratègia de màrqueting implementada per atraure els clients a un nou producte o servei. més Com funciona el model Razor-Razorblade El model de navalla d'afeitar és una tàctica de preu en què un bé depenent es ven a la pèrdua (o a un cost) i un bé consumible aparellat genera beneficis. més Preu seguit El líder El preu seguit és una estratègia de preus competitius, en què una empresa coincideix amb els preus i els serveis del líder del mercat. més Comprensió dels models de negoci Un model de negoci és l'estratègia fonamental de l'empresa per obtenir beneficis. Defineix el producte o servei que vendrà, el mercat objectiu i els costos. més Door Crasher Un esclafit de portes és un producte de preu reduït de quantitat limitada normalment ofert en horaris especials i d’obertura anticipada per atraure compradors a una botiga al detall. més Enllaços de socis