5 forces del Porter
Porter Five Forces és un model que identifica i analitza cinc forces competitives que configuren cada indústria i ajuda a determinar les debilitats i fortaleses d'una indústria. L’anàlisi de cinc forces s’utilitza freqüentment per identificar l’estructura d’una indústria per determinar l’estratègia corporativa. El model de Porter es pot aplicar a qualsevol segment de l’economia per entendre el nivell de competència dins la indústria i millorar la rendibilitat a llarg termini d’una empresa. El model de les cinc forces rep el nom del professor de la Harvard Business School, Michael E. Porter.
1:44Les cinc forces de Porter
Comprensió de les cinc forces de Porter
Porter Five Forces és un model d’anàlisi empresarial que ajuda a explicar per què diverses indústries són capaces de mantenir diferents nivells de rendibilitat. El model es va publicar al llibre de Michael E. Porter, "Competitive Strategy: Techniques for Analysis Industries and Competitors" el 1980. El model Five Forces s'utilitza àmpliament per analitzar l'estructura de la indústria d'una empresa, així com la seva estratègia corporativa. Porter va identificar cinc forces innegables que tenen un paper important en la conformació de tots els mercats i indústries del món, amb alguns detalls. Les cinc forces s’utilitzen freqüentment per mesurar la intensitat de la competència, l’atractiu i la rendibilitat d’una indústria o mercat.
Les cinc forces de Porter són:
1. Competència a la indústria
2. Potencialitat de nous usuaris a la indústria
3. Potència dels proveïdors
4. Potència dels clients
5. Amenaça de productes substitutius
Compres per emportar
- El Porter Five Forces és un marc per analitzar l'entorn competitiu d'una empresa.
- El nombre i el poder dels rivals competitius de l'empresa, els possibles nous clients del mercat, els proveïdors, els clients i els productes substitutius influeixen en la rendibilitat de l'empresa.
- L’anàlisi de cinc forces es pot utilitzar per guiar l’estratègia comercial per augmentar l’avantatge competitiu.
Competència a la indústria
La primera de les cinc forces fa referència al nombre de competidors i a la seva capacitat de baixar de la companyia. Com més gran sigui el nombre de competidors, juntament amb el nombre de productes i serveis equivalents que ofereixen, menor serà la potència d’una empresa. Els proveïdors i compradors busquen la competència d'una empresa si són capaços d'oferir un millor preu o un preu més baix. Per contra, quan la rivalitat competitiva és baixa, una empresa té un poder més gran per cobrar preus més alts i establir els termes de les ofertes per aconseguir vendes i beneficis més elevats.
Potencial de nous ingressats en una indústria
La potència d’una empresa també es veu afectada per la força de nous usuaris al mercat. Com menys temps i diners costi a un competidor entrar al mercat d’una empresa i ser un competidor efectiu, més es pot debilitar significativament la posició d’una empresa establerta. Una indústria amb fortes barreres d'entrada és ideal per a les empreses existents dins d'aquesta indústria, ja que aquesta seria capaç de cobrar preus més alts i negociar millors termes.
Poder dels proveïdors
El següent factor del model de cinc forces aborda la facilitat dels proveïdors per augmentar el cost dels inputs. Està afectat pel nombre de proveïdors d’entrades clau d’un bé o servei, per quina importància són aquestes entrades i quant costaria una empresa canviar a un altre proveïdor. Quants menys proveïdors tinguin en una indústria, més dependrà una empresa d'un proveïdor. Com a resultat, el proveïdor té més potència i pot augmentar els costos d’entrada i impulsar altres avantatges en el comerç. D'altra banda, quan hi ha molts proveïdors o baixos costos de commutació entre proveïdors rivals, una empresa pot reduir els seus costos d'entrada i millorar els seus beneficis.
Poder dels Clients
La capacitat que tenen els clients de baixar els preus o el seu nivell de potència és una de les cinc forces. Està afectat per quants compradors o clients té una empresa, quina importància té cada client i quant costaria a una empresa trobar nous clients o mercats per a la seva producció. Una base de clients més petita i més potent significa que cada client té més poder per negociar preus més baixos i millors ofertes. Una empresa que tingui molts clients més petits i independents tindrà un temps més fàcil per cobrar preus més elevats per augmentar la rendibilitat.
El model Five Forces pot ajudar les empreses a augmentar els beneficis, però han de controlar contínuament els canvis de les cinc forces i ajustar la seva estratègia comercial.
Amenaça de suplents
La darrera de les cinc forces se centra en els substituts. Els béns o serveis substitutius que es poden utilitzar en lloc de productes o serveis d'una empresa representen una amenaça. Les empreses que produeixen béns o serveis per als quals no hi hagi substituts propers tindran més poder per augmentar els preus i bloquejar-se en termes favorables. Quan hi hagi substituts propers, els clients tindran l’opció de renunciar a comprar el producte d’una empresa i es pot debilitar la potència d’una empresa.
Comprendre les cinc forces de Porter i com s'apliquen a una indústria, pot permetre a una empresa ajustar la seva estratègia comercial per utilitzar millor els seus recursos per generar ingressos més alts per als seus inversors.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.