Família de productes
Què és una família de productes?Una família de productes és un grup de productes relacionats produïts per la mateixa empresa amb la mateixa marca. Una empresa pot crear una família de productes per potenciar la fidelitat dels clients existents cap a la seva marca original.
La família de productes subministra una gamma de productes similars però que satisfan necessitats o gustos lleugerament diferents, que poden atraure més clients. Els clients poden confiar en les seves experiències prèvies positives amb una marca a l’hora de triar un nou producte.
Comprensió d'una família de productes
Els productes individuals de la família de productes solen ser força similars. La seva composició, embalatge i preu poden ser gairebé però no prou idèntiques. Això tranquil·litza als consumidors que reben un producte igual que ja coneixen, utilitzen i confien, però amb una finalitat lleugerament diferent.
Compres per emportar
- Una família de productes és una col·lecció de productes complementaris comercialitzats amb el mateix nom de marca.
- Una família de productes beneficia la confiança del client i la fidelitat obtinguda per la marca original.
- La creació d'una família de productes pot ser una manera rendible que una empresa pugui ampliar la seva oferta.
Per exemple, la clàssica galeta Oreo s’ha transformat en tota una família de productes. Hi ha Oreos amb menys farciment i més galetes, més farcits i menys galetes, farcit amb aroma a menta i galetes de vainilla. Però cadascuna d'aquestes variacions és un Oreo reconeguda i l'embalatge deixa clar als compradors.
Per a l’empresa, una línia de productes és un esforç exclusivament rendible. Després d'haver establert amb èxit una marca, tenen el sistema de fabricació i distribució al seu lloc, l'espai de la prestatgeria reservat, l'estratègia de màrqueting completada i una base de clients fidel fins a la data. No és un llançament de producte: és un canvi.
Família de productes versus paquet de productes
Una família de productes és una col·lecció de productes relacionats venuts individualment. Un paquet de productes és un nombre de productes envasats junts a un preu promocional especial.
Els consumidors tenen la seguretat de comprar un producte tal com ja coneixen, utilitzen i confien per a un propòsit lleugerament diferent.
Per exemple, la varietat de cafès que s’ofereixen en una cafeteria inclou la seva família. Aquesta família consta de blanc pla, caputxó, negre curt i lattes. La cafeteria també pot oferir un paquet de productes, envasant junts un suc, una pastisseria i un sandvitx.
Exemple de família de productes
Un jardiner jardí podria estar utilitzant durant anys el mateix pesticida per controlar les erugues que mengen les seves plantes de tomàquet, amb resultats satisfactoris. Un any, afegeix sucs secs al jardí i descobreix que necessita un altre producte per controlar un problema diferent, és a dir, la floridura en pols, que afecta els pèsols de sucre.
L’empresa que produeix el pesticida de l’eruga compta amb tota una família de productes que ajuden al jardiner domèstic a conrear amb èxit diferents cultius. Quan el jardiner va a la botiga a comprar un producte per solucionar el nou problema, naturalment tria un producte adequat al nou problema, però de la mateixa marca.
L’empresa facilita la selecció presentant tots dos productes en envasos similars. Les mides i formes són les mateixes, però els colors de l’etiqueta són diferents, permetent al comprador analitzar les opcions ràpidament.
Una família de productes pot incloure productes relacionats de diverses mides, tipus, colors, qualitats o preus. Una família de productes també pot generar una col·lecció de línies de productes de subcategories.
La "coherència de la línia " es refereix a la estreta relació que tenen els productes que formen una família de productes. La "vulnerabilitat de la línia" fa referència al percentatge de vendes o beneficis que només provenen d'uns quants productes de la família de productes.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.