Comprensió de les comissions immobiliàries: qui paga?
Quan es proposa comprar o vendre una casa, un factor que val la pena tenir en compte són els honoraris d’un agent immobiliari. Malauradament, a la majoria de la gent només li interessa la quantitat d’aquests honoraris i no tenen ni idea de com funcionen ni qui fins i tot els paga un cop finalitzada la transacció. Aquí fem un cop d’ull a alguns dels principis més universals de les taxes immobiliàries.
Quant?
Les comissions pagades a agents immobiliaris són negociables i per tant varien. Tot i que molta gent creu que la comissió és sempre del 6%, un informe de 2004 de REAL Trends Data mostrava que la taxa de comissió mitjana als Estats Units era del 5, 1%. Aquest percentatge és un percentatge del preu de venda de l'habitatge, de manera que l'import exacte que comportarà no es coneixerà fins que no s'hagi acceptat una oferta i es vengui la casa. Qualsevol comissió a un agent immobiliari ha de ser negociat com a part del contracte entre l’agent i el comprador o venedor abans de finalitzar l’acord.
Qui paga?
Precisament, qui paga una comissió d’un agent immobiliari és on les coses es tornen una mica complicades. Suposant que tant el comprador com el venedor tenen un agent, podríeu argumentar que el venedor el paga o que el comprador el paga. Això es deu al fet que el cànon prové dels ingressos de la venda i sovint es divideix uniformement entre els dos agents.
Per exemple, suposem que un comprador i un venedor (cadascun amb un agent immobiliari) acorden un acord sobre una casa. La casa es ven al comprador per 250.000 dòlars. Si suposem que la comissió immobiliària és del 6%, això vol dir que la comissió deguda a aquesta venda és de 15.000 dòlars. Podríeu argumentar que el comprador paga aquesta taxa (perquè paga el cost de la casa) o bé que el venedor la paga (perquè surt del patrimoni net de la casa). De qualsevol forma, és important tenir en compte que aquesta tarifa recau sobre el cost de l’habitatge, que no s’afecta a més del preu de venda. Així, si el venedor és propietari de la casa de forma directa, ell sortirà de la venda amb 235.000 dòlars (250.000 dòlars - 15.000 dòlars).
Com es distribueixen els diners?
Els contractes que el comprador i venedor tenen amb els seus agents determinen la taxa que cada agent rebrà abans del temps. El percentatge sovint es divideix uniformement entre el comprador i l’agent del venedor, tot i que de vegades un contracte pot estipular que un agent rebrà més de la comissió que l’altre. Aleshores, generalment correspon als advocats en la transacció extreure la comissió i distribuir-la segons els contractes dels agents. Tanmateix, el cànon no es destina directament als agents immobiliaris, sinó que van als seus agents. Els agents immobiliaris autoritzats han de treballar per a un corredor, molts dels quals cobren les taxes immobiliàries per cobrir el cost de coses com publicitat, lloguer de senyalització i espais d’oficines.
Contencions sobre tarifes immobiliàries
Una de les principals restriccions sobre les taxes immobiliàries és que són massa elevades, o que el servei que ofereixen els agents immobiliaris no val el cost dels honoraris. Tot i que certament hi ha agents bons i dolents, aquest és un argument encara dur per guanyar ambdues parts. Per exemple, suposem que l’habitatge de l’exemple anterior venut el primer dia que es va presentar. De fet, això significa que, com a mínim, l'agent del venedor fa 7.500 dòlars per una quantitat relativament petita de treballs: principalment fent fotos, llistant la casa, discutint preus amb el venedor i responent les seves preguntes. Tanmateix, des del punt de mira, una casa també pot trigar setmanes, mesos o, en el cas de cases molt singulars o cares, anys per vendre. Per a l’agent del venedor, això pot afegir moltes hores dedicades a la comercialització de la llar, a la celebració de cases obertes i a les trucades de telèfon i a estar al dia d’altres llistats i vendes del barri; aquest agent també assumirà el cost a llarg termini de mantenir la casa al mercat, incloses les tarifes de senyalització i publicitat. Si ho mireu d’aquesta manera, no molts venedors voldrien arriscar-se a pagar un agent immobiliari per hora.
El mateix passa amb els compradors: alguns trobaran una casa immediatament, mentre que d’altres es miraran desenes de cases abans d’instal·lar-s’hi. Si els compradors haguessin de pagar a un agent per hora, tindrien l’inconvenient de deixar-se precipitar. Si haguessin de pagar a l’agent una tarifa plana, això podria posar a l’agent immobiliari en condicions de moure l’elecció més ràpidament. D’aquesta manera, el sistema de comissions està dissenyat per actuar com una mena de compromís entre comprador i venedor.
Tarifes planes
Dit això, hi ha agents de fitxa que treballen per un preu reduït. Evidentment, això pot beneficiar als venedors en termes d’estalvi de costos, però l’inconvenient és que generalment aquests agents ofereixen una representació limitada. En certa manera, les taxes immobiliàries basades en percentatges actuen com un tipus d’assegurança que protegeix tant els agents immobiliaris com els compradors i venedors que representen. Al igual que amb l’assegurança, només una part obté el màxim benefici en cada cas concret, però es compensa per mantenir el sistema funcionant.
En els casos en què l’agent immobiliari ha de treballar molts mesos per realitzar un acord, la quota percentual assegura que pot esperar una suma raonable per al treball finalitzat i les despeses realitzades per fer la feina. Tanmateix, això també significa que a vegades un agent immobiliari es cobrarà per molt menys treball. Com que ambdues parts entren en la transacció sense tenir coneixement del resultat, la tarifa es considera una manera justa de garantir que el comprador o el venedor no pagui massa i que l'agent immobiliari estigui pagat bastant per la quantitat de treball. l’acord pot comportar. Un percentatge també és una manera d’igualar el terreny de joc en termes de posar a disposició dels compradors i venedors agents immobiliaris, ja siguin milionaris o busquen comprar o vendre un condominis de 90.000 dòlars. (Teniu un bon agent immobiliari? Llegiu la definició de l'agent immobiliari per a algunes pistes.)
La línia de fons
Les comissions d’agents immobiliaris poden ser un dels aspectes menys compresos per comprar o vendre una casa. Si decidiu contractar els serveis d’un agent immobiliari, assegureu-vos de llegir atentament el contracte i d’entendre els termes sobre la comissió que pagareu pels serveis del vostre agent.