Principal » líders empresarials » Warren Buffett's Moat: Quin és sostenible l’avantatge competitiu del comerciant Joe?

Warren Buffett's Moat: Quin és sostenible l’avantatge competitiu del comerciant Joe?

líders empresarials : Warren Buffett's Moat: Quin és sostenible l’avantatge competitiu del comerciant Joe?

L’èxit és un assoliment notable, i sostenir-lo és encara més impressionant. Cèlebre pels seus principis d’inversió en valor, l’expert financer Warren Buffett va encunyar el terme fossat econòmic, que es refereix a un avantatge competitiu d’una empresa que és fonamental per a la seva prosperitat global. Avui en dia, és crucial tenir en compte l’estratègia d’una empresa individual i com s’incorpora aquesta estratègia al seu model de negoci global.

Per exemple, tingueu en compte que el comerciant de queviures al supermercat Trader Joe's. Originalment una petita cadena de botigues de conveniència, Trader Joe's ha crescut fins a convertir-se en una de les cadenes d'alimentació més destacades de la indústria. Fundada a Califòrnia, la cadena s'estén pels Estats Units. Ha esdevingut notori per les seves tècniques de màrqueting i fins i tot va començar el que es coneix com a National Appetizer Day, una promoció per enganxar clients. L’empresa s’esforça per promoure opcions d’aliments i begudes saludables i econòmiques per als consumidors. Les expansions han suposat una varietat d’opcions de vi i alcohol, una metodologia per atraure encara més consumidors. El traductor Joe's, clarament bàsic en la indústria de queviures, ofereix diversos avantatges competitius en relació amb els seus homòlegs del mercat.

Opcions barates

En comparació amb els seus competidors, inclòs Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), el comerciant Joe’s considera els clients com una opció assequible. Tot i això, el preu no és l'únic atractiu. la qualitat dels aliments no es veu compromesa ja que els consumidors troben articles de ganga. Una de les raons principals per a la qual la cadena pot oferir preus més baixos és que molts dels productes es fabriquen a la casa o són exclusius de les ubicacions de Trader Joe. Els processos interns racionalitzats permeten reduir costos de producció al llarg del camí, i els estalvis es redueixen als consumidors. L’organització també compra directament de proveïdors i no cobra més als seus proveïdors per l’espai de prestatgeria premium. El model es considera recíproc, ja que el comerciant Joe rep preus favorables i els proveïdors estalvien en costos de màrqueting.

Com a mesura per garantir que els proveïdors no augmentin els preus, els representants del comerciant Joe negocien contractes per volum. Aquest enfocament permet tant costos com la gestió d’inventaris. De nou, els aliments i begudes venuts són exclusius de la cadena. Competidors com Whole Foods no tenen el luxe d’aquests descomptes i els consumidors poden recórrer a cadenes menys costoses per trobar alternatives.

Sensibilització del consumidor

Massa sovint, les grans corporacions descuiden els hàbits de compra dels seus consumidors. Amb preus assequibles, Trader Joe's reconeix l'estructura de preus òptima per al seu mercat objectiu. Les cadenes més cares no tenen l'opció d'optimitzar els preus; han de buscar valor per als seus clients mitjançant la diferenciació del producte. Per exemple, Whole Foods no destaca el preu, però té l’objectiu d’oferir opcions d’aliments orgànics, alimentats amb herba i de gamma lliure. Amb aquests productes classificats com a opcions més saludables que les tradicionals, l'estratègia de diferenciació es fa evident.

Per tal que Trader Joe segueixi determinant els seus punts òptims de preu, ha de sol·licitar comentaris dels consumidors. Cada any, la cadena publica els resultats dels guanyadors anuals dels seus premis anuals. Aquests resultats posen l’èmfasi en les opcions d’alimentació que els clients preferien més els clients en aquell any concret, en categories com la fleca, les begudes i els dolços. A més, l'empresa té una política de retirada de productes de les prestatgeries de la botiga si troba que no venen a nivells notables.

Eficiència de l’espai al sòl

Aprofitar béns immobles és una altra mesura que fa servir el comerciant Joe. Els analistes de la indústria indiquen que la cadena ven gairebé el doble de peu quadrat que el seu principal competidor, Whole Foods. Aquesta estratègia única permet als consumidors veure i triar més productes en una àrea determinada, fent-los més proclius a trobar el que busquen. En definitiva, l’enfocament és sostenible suposant que Trader Joe continuï distribuint les seves botigues de forma coherent. El resultat desencadena un valor percebut positiu per al consumidor.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.
Recomanat
Deixa El Teu Comentari