Preu opac
La fixació de preus opacs és una manera com les empreses poden vendre les seves mercaderies a preus més baixos amagats. La fixació de preus opacs és un tipus de discriminació de preus, essent el client objectiu qui adquirirà un producte o servei basat principalment en el seu preu (client conscient dels preus), i no basat en les comoditats, la reputació, etc.
Com funciona la fixació de preus
L'estratègia de preus opaca és popular en el sector del viatge. Llocs web com Hotwire i Priceline ho utilitzen per vendre habitacions d'hotels, bitllets d'avió i lloguer de cotxes no venuts. Els clients que desitgin aprofitar una estructura de preus opaca visiten un lloc web que ofereix tarifes ocultes, tria la seva ubicació, les dates i la classificació d'estrelles. Després del pagament, el lloc web revelarà el nom de l'hotel però no permet reemborsaments, modificacions ni cancel·lacions.
La fixació de preus opacs beneficia els hotels perquè poden vendre habitacions altes buides sense malmetre la integritat de la marca. A més, un cop reservada, l’hotel té els ingressos garantits per aquesta habitació ja que no es pot modificar la reserva.
El gran avantatge dels preus opacs que fan servir els hotels és que els permet vendre habitacions altament buides sense perjudicar la integritat de la marca.
Beneficis de preus fixos
Si bé un venedor preferiria cobrar el preu màxim que un comprador està disposat a pagar, el venedor no sap realment quin és aquest màxim. I el comprador no té cap al·licient de dir-ho, com ho sap tot el que ha fet repunt amb un venedor de vehicles.
És per això que els venedors creen ofertes segmentades com una manera d’aconseguir que almenys alguns clients paguin més. Per exemple, les companyies aèries ofereixen seients de primera classe a un preu notablement més elevat per unitat d’espai consumit — el comprador obté més espai i el prestigi de volar de primera classe i la companyia aèria obté un ordre de magnitud més gran per client pel mateix vol—. sovint 10 vegades més.
Compres per emportar
- Els preus opacs permeten a les empreses vendre productes o serveis a preus més baixos amagats.
- Aquest tipus de preus s’adreça a clients conscients del preu, en contraposició a la reputació o a les comoditats, i s’utilitza sovint en la indústria de viatges.
- Altres tècniques de preus opaques inclouen descomptes basats en edat, descomptes basats en canals, descomptes en volum i diferències de preus basats en geografia.
Tipus de preus opacs
Altres tècniques de preus opacs inclouen cobrar un preu inicial elevat i baixar el preu mitjançant descomptes basats en edat (entrades de pel·lícules per a nens i gent gran), descomptes basats en canals (en línia versus fora de línia), descomptes de volum (programes de fulls freqüents) i geografia. - diferències de preus basades (programari empresarial).
Consideracions especials
El preu de neteja del mercat per als productes sol deixar encara un venedor amb un excés d’inventari, per exemple, seients oberts en un vol. Tot i això, el cost marginal d’aquest inventari sol ser tan baix que normalment es pot vendre amb ànim de lucre, però fer-ho significa que les persones que haurien comprat el producte a un preu més alt ara paguen menys i els ingressos agregats disminuiran. En vendre una habitació d’hotel a través d’un paquet de vacances agrupat, un venedor disminueix notablement la probabilitat de canibalitzar els seus propis ingressos.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.