Co-branding
Què és Co-brandingCo-branding és una estratègia de màrqueting que utilitza nombroses marques en un bé o servei com a part d’una aliança estratègica. També coneguda com a associació de marca, co-branding (o "cobranding") inclou diversos tipus diferents de col·laboracions de marca que solen implicar les marques d'almenys dues empreses. Cada marca d'una aliança estratègica contribueix a la seva pròpia identitat per crear una marca fosa amb l'ajut de logotips únics, identificadors de marca i esquemes de colors.
L’objectiu del co-branding és combinar la força del mercat, la consciència de la marca, les associacions positives i el cachet de dues o més marques per obligar els consumidors a pagar una prima més gran. També pot fer que un producte sigui menys susceptible de còpia per competència d’etiquetes privades.
Breaking Down co-branding
El co-branding és una estratègia útil per a moltes empreses que busquen augmentar les seves bases de clients, rendibilitat, quota de mercat, fidelització del client, imatge de marca, valor percebut i estalvi de costos. Molts tipus de negocis diferents, com ara comerços minoristes, restaurants, fabricants de vehicles i fabricants d’electrònica, utilitzen co-branding per crear sinergies basades en els punts forts únics de cada marca. En poques paraules, el co-branding com a estratègia busca obtenir quota de mercat, augmentar els fluxos d’ingressos i aprofitar l’augment del coneixement dels clients.
Les dues (o més) parts poden estimular el co-branding decidint col·laborar en un producte especialitzat. També pot resultar d’una fusió o adquisició d’una empresa com a manera de transferir una marca associada a un fabricant o proveïdor de serveis conegut a una marca i empresa més conegudes. El co-branding pot veure més que associacions de noms i marques; També hi pot haver un intercanvi de tecnologies i competències, aprofitant els avantatges únics de cada soci de coprotecció.
Un producte co-marca és més limitat pel que fa a audiència que un producte corporatiu ampli i d’un sol nom. La imatge que transmet és més específica, per la qual cosa les empreses han de considerar si la co-marca pot obtenir beneficis o si alienaria els clients acostumats a un sol nom amb una identitat de producte familiar.
Les empreses han de triar els socis de co-branding amb molta cura. Tant com una empresa es pugui beneficiar d’una relació amb una altra marca, també hi pot haver riscos. Una bona estratègia és donar a terme lentament un producte o servei en co-marca abans de donar-lo a conèixer i promocionar-lo, donant així temps al mercat per vetllar-lo.
Estratègies de co-branding
Segons els experts en màrqueting i màrqueting, hi ha quatre estratègies diferents de co-branding:
- Estratègia de penetració del mercat: una estratègia conservadora que busca preservar la quota de mercat existent i els noms de marca de dues empreses associades o fusionades.
- Estratègia de marca global: busca donar servei a tots els clients amb una única marca de marca global existent.
- Estratègia de reforç de marca: Exemplificat per l’ús d’una nova marca.
- Estratègia d’extensió de marca: La creació d’un nou nom co-marca que s’utilitzarà només en un nou mercat.
Co-branding vs. co-màrqueting
El co-branding i el co-màrqueting són conceptes similars, ja que tots dos impliquen col·laboracions entre marques que busquen reforçar els seus esforços de màrqueting, però difereixen en la forma d’executar-les. El co-màrqueting alinea els esforços de màrqueting de dos socis, però no es tradueix en la creació d’un nou producte o servei. El co-branding, per disseny, es basa en la creació d’un nou producte o servei.
Exemples de co-branding
El co-branding és al vostre voltant. Considereu aquests exemples:
- Titos de Taco Bell, Doritos Locos: especialitat alimentària co-desenvolupada per Yum! Brands, Inc. i filial de PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- "La vostra música preferida, a un toc": una col·laboració d'Uber i Pandora Media que permet als pilots d'Uber crear llistes de reproducció Pandora per utilitzar durant els viatges
- Targetes Citi AAdvantage: targetes de crèdit Citi que guanyen milles d’American Airlines amb compres qualificades
- Aliments del supermercat: la cocció de Pillsbury es barreja amb la xocolata de Hershey; Cereal de Kellogg amb mantega de cacauet Jif de Smucker's
- Nike +: una associació Nike Inc i Apple Inc que ha connectat la tecnologia de seguiment d’activitats en equipament atlètic amb aplicacions d’iPhone i Apple Watch.