Com guanyar 1 milió de dòlars a la petita empresa

Hi ha milions de propietaris de petites empreses als Estats Units i a tot el món. Junts constitueixen un nucli vibrant per a moltes economies nacionals. Tot i això, una gran part de les petites empreses no sobreviuen. Segons l’Administració de les petites empreses nord-americanes, només el 41% de les petites empreses sobreviuen durant almenys set anys, sense importar-ho fer-ho gran.

Gairebé totes les petites empreses voldrien créixer els seus ingressos, però la majoria només treballen amb petits equips d'empleats. Si bé algunes tàctiques de màrqueting i creixement que funcionen bé per a grans empreses es poden aplicar a petites empreses, moltes no ho poden fer. Fer créixer un nou negoci des de zero és encara més únic.

Continua llegint per saber com fer créixer una petita empresa i portar-la a les grans lligues.

1. Ser un líder de pensament en la indústria

Inicieu un podcast, publiqueu periòdicament a les xarxes socials, parleu en esdeveniments de la indústria o, fins i tot, publiqueu un llibre electrònic a la vostra zona de negoci. Convertiu-vos en l’expert que la gent busca quan necessita una solució. Si us comercialitzeu prou, rebreu trucades telefòniques càlides d’individus que vulguin comprar-vos en lloc de fer una trucada potencialment freda a persones que no tenen interès en el vostre negoci.

Aquest és el suggeriment menys costós sobre com fer créixer el vostre negoci. Hi ha moltes plataformes disponibles per a produir contingut i, normalment, a un cost relativament baix o gratuït. Invertiu una hora al dia en aprendre sobre el vostre mercat i en escriure sobre allò que apreneu. D’aquí a un any, és possible que tingueu clients potencials i col·laboracions d’empresa conjunta que us apropin. Aquesta estratègia funciona per a tot tipus de nínxols, incloent entrenament per a gossos, inversió de fons de cobertura, redacció, recaptació de fons i teràpia física.

Cada nínxol té un públic en línia que busca obtenir més informació sobre el tema. Comença a alimentar-los amb contingut valuós i començaran a alimentar el vostre negoci amb avantatges i oportunitats de màrqueting. Aquest consell es proporciona primer perquè ha ajudat a milers d'empreses a ingressar a més d'1 milió de dòlars l'any en ingressos.

(Per a més informació, consulteu Small Business: Totes les relacions.)

2. Feu corrents d’ingressos passius

Els models basats en subscripcions i els programes de membres venen un client un cop i després continuen obtenint beneficis cada mes, sempre que els clients siguin feliços. Un exemple d’aquest model és el servei de subscripció de notícies esportives de moda conegut com a The Athletic . La propietat de suports esportius cobra una quota mensual o anual de subscripció als lectors a canvi de lliurar periodisme de qualitat d’un equip estel·lar d’escriptors esportius sense publicitat. Sempre que el subscriptor que pagui trobi valor a The Athletic, aquest flux d’ingressos hauria de continuar generant ingressos.

Els models d’ingressos passius podrien incorporar una tarifa mensual baixa per servei d’atenció al client o manteniment a demanda, accés a la subscripció a serveis exclusius o fins i tot una experiència personalitzada que es sincronitza a tots els dispositius d’internet.

3. "Venda amunt" als teus clients

Si teniu un client que estima el vostre producte, potser li agradaria una versió premium d’aquest mateix producte o una segona per a un company de feina o un membre de la família. Una de les maneres més fàcils de créixer ràpidament el vostre negoci és aconseguir vendes addicionals a través dels vostres clients actuals.

4. Lliurar en excés sempre que sigui possible

El boca a boca és l’eina de màrqueting més potent que podeu utilitzar. Moltes grans corporacions gasten milions de dòlars en comercialització només per pagar al seu personal d’atenció al client més a prop del salari mínim. Aquesta és la seva àrea de vulnerabilitat: la vostra petita empresa pot crear més relacions personals i proporcionar un millor servei al client que la majoria dels grans agents de la indústria.

5. Realitzar una anàlisi competitiva

Analitzeu els cinc millors competidors: tot, des de línies de productes, preus, presència digital i nivell d’atenció al client. Preneu apunts i tragueu deu idees noves que podríeu utilitzar de cadascun d’aquests competidors. Si ho feu un cop a l'any, no només us mantindreu al dia dels vostres competidors, ja que innoven i evolucionen, sinó que fareu un salt sobre ells, ja que molts altres no faran aquest esforç. La combinació de noves idees donarà lloc a algunes solucions creatives per als vostres clients.

(Per obtenir més informació, vegeu els recomptes d’avantatges competitius.)

6. Manteniu-vos enfocat i positiu

El vostre negoci és una inversió: canviar el vostre entorn passant temps amb altres persones motivades us pot ajudar a mantenir-vos concentrat. Convertiu-vos en estudiant de psicologia positiva i elimineu el despatx i l'espai de treball de les distraccions. Si us lleveu d'hora i comenceu cada dia estudiant la vostra indústria, els vostres competidors i els vostres objectius de primer nivell, treballareu de manera més eficient i guanyareu avantatge en la vostra competència.

7. Ven a nivell mundial

Trieu un a tres mercats objectiu fora del lloc on actualment opereu i identifiqueu-ne competidors. Què cobren? Quins productes ofereixen? Truqueu o envieu per correu electrònic aquestes empreses segons el temps ho permeti i presenteu-vos. Informeu-los que esteu fent recerca, ja que molts estaran encantats de donar-vos alguns consells o consells.

En el pitjor dels casos, trobareu que no hi ha manera d’expandir-se a l’estranger, però probablement trobareu una altra idea de producte o estratègia d’adquisició de clients completant la investigació i veieu com és la indústria dins d’altres regions del món.

8. Un milió és intimidant

Treballa cap a un milió per any en ingressos endarrerits. Si voleu que la vostra empresa generi un milió de dòlars l'any, això vol dir que haureu de guanyar 83.333 dòlars al mes, o 20.833 dòlars a la setmana, o 4.166 dòlars al dia laborable.

Hi ha molts diners per guanyar cada dia laborable, però, quins nous productes o serveis podríeu afegir ara, que possiblement podrien guanyar tant en un o dos anys? Penseu en termes de palanqueig, sistemes de desenvolupament i corrents d'ingressos passius residuals. Cada minut que dediqueu hauria de ser considerat com una inversió.

9. Mira d’Adquirir empreses

Qui són els vostres competidors? Com estan de negoci? Estan a punt de jubilar-se? La majoria de les empreses venen de dos a cinc vegades els seus beneficis i beneficis anuals, i moltes parts interessades en vendre acaben tancant la botiga després de no trobar un comprador interessat.

Sovint podreu recollir una empresa que, si es combina amb una empresa que ja teniu, podria pagar-se en un termini de 12 a 18 mesos. Aquesta és una de les maneres més cares però ràpides d’arribar a un milió (o més) a l’any de vendes.

(Per examinar l’argument del flip, consulteu 7 passos per vendre la vostra petita empresa.)

10. Experimentar i provar el mercat

Molts propietaris d’empreses troben que només a través d’escoltar als clients i / o d’intentar oferir una dotzena de serveis o productes empresarials que finalment troben un que realment ressona amb el seu mercat objectiu i s’enlaira en termes de vendes. Cada experiment que proveu us ensenyarà alguna cosa sobre la vostra empresa i clients.

Una gran quantitat de les empreses més grans i amb més èxit del món han provat milers de productes provats pel mercat per desenvolupar les seves carteres eventuals d’ofertes de productes entre una i dues dotzenes. El treball dur crea sort i si experimenteu prou temps, trobareu alguna cosa que s’enganxi.

La línia de fons

Tot i que aquesta llista no és exhaustiva, hauria d’ajudar a crear un impuls i impulsar el pensament creatiu sobre com fer créixer el vostre negoci. Com que aquests consells poden aplicar-se amb més facilitat a determinades empreses, les que semblen més estrangeres a la vostra indústria poden ser particularment valuoses, ja que és menys probable que la competència ja les hagi fet servir.

(Per a més informació, vegeu 10 Idees de descompte per a petites empreses.)