Com guanya diners la NFL

Amb qualsevol mesura, la NFL és la lliga esportiva nord-americana amb més èxit de la història. Per a tot el que es parla dels esports “Big Three” d’Amèrica del Nord (o per als aficionats al hoquei, Big Four), la realitat és que hi ha futbol pro i, després, hi ha tot.

El 2015, com a resposta a les seves crítiques pels seus ingressos en creixement ràpid, la NFL va renunciar a la condició d'exempció fiscal que tenia des del 1947. La lliga existeix actualment com a associació comercial formada i finançada pels seus 32 equips membres. 31 d’aquests equips són de propietat individual, només els Green Bay Packers mantenen el seu estat sense ànim de lucre. La NFL guanya la part del lleó dels seus diners amb ofertes de televisió. Segons Statista, més del 50% dels ingressos de la lliga provenien d’ofertes de televisió el 2015, un any en què la lliga va aconseguir uns 12.000 milions de dòlars. Altres fluxos d’ingressos inclouen la venda d’entrades, el marxandatge i els drets de llicència i patrocinis corporatius.

Malgrat que el públic ha disminuït constantment des del 2015 i les polèmiques recents sobre les pòlisses i l'himne nacional, la NFL guanya més diners que mai. Tot i que, pel seu estat privat, és impossible saber exactament quant fa la NFL; Bloomberg calcula que va guanyar uns 15.000 milions de dòlars durant la temporada 2018. Això es calcula a partir de les estimacions de 14.2 bilions de dòlars el 2017 i de 13.300 milions de dòlars el 2016. I la lliga no mostra intencions de desacceleració. El comissari Roger Goodell ha apuntat els ingressos de 25.000 milions de dòlars el 2027, un creixement anual del 6%.

El model de negoci

La NFL agrupa els seus ingressos en dues categories: "ingressos nacionals" i "ingressos locals".

Els ingressos nacionals consisteixen en ofertes de televisió juntament amb ofertes de comercialització i concessió de llicències, negociades a nivell nacional per la mateixa NFL. Aquests diners es divideixen de manera uniforme entre els 32 equips independentment del rendiment individual. Segons l'informe anual del 2018 de Green Bay Packers, la NFL va obtenir més de 8.100 milions de dòlars en ingressos nacionals l'any passat, cosa que significa que cada equip va rebre uns 255 milions de dòlars en ingressos nacionals de la lliga.

Els propis equips són guanyats pels ingressos locals, que consisteixen en vendes d’entrades, concessions i patrocinadors corporatius. El 2018, els Packers van obtenir ingressos locals de 196 milions de dòlars, el 43% dels seus ingressos totals aquell any, que van ser de 455 milions de dòlars.

Tot i això, els costos per executar un equip de futbol professional són elevats. El 2018, els Packers van gastar 420 milions de dòlars en despeses. 213 milions de dòlars es van destinar a jugadors, mentre que 208 milions de dòlars van anar a costos de manteniment, màrqueting i equips i equips administratius. Això deixa a l'equip un ingrés operatiu de 38, 5 milions de dòlars. Segons Forbes, els Dallas Cowboys són l'equip més ric de la NFL, amb ingressos de 864 milions de dòlars i uns ingressos operatius de 365 milions de dòlars el 2018.

Aquesta és l'estructura bàsica del negoci de la NFL. Aquí és com es descompon.

• La NFL va renunciar a la seva condició d'exempció fiscal al 2015.
• El comissari Roger Goodell ha apuntat els ingressos de 25.000 milions de dòlars fins al 2027.
• Les ofertes de televisió representen més de la meitat dels ingressos de la NFL.
• Els Green Bay Packers són l'únic equip de la NFL que funciona com a corporació sense ànim de lucre.

Ofertes massives de televisió

El futbol és, a les mans, l’esport més vist dels Estats Units Dinou dels 20 transmissions de televisió més vistes de la història dels Estats Units són Superbowls de diversos anys. A la temporada, els partits de la NFL es transmeten en directe als EUA els dilluns, dijous i diumenges. Aquests jocs són els programes més ben valorats a TV, per la qual cosa les empreses de mitjans han aconseguit grans diners per als drets de transmissió.

La NFL té actualment ofertes de TV amb CBS, NBC (propietat de Comcast), Fox i ESPN (propietat de Disney / Hearst). En els contractes finalitzats el 2011, CBS, NBC i Fox es van comprometre a pagar a la NFL un total de 39.600 milions de dòlars entre les temporades 2014 i 2022. Les tres emissores comparteixen drets sobre "Sunday Night Football", així com els drets rotatius anuals al Super Bowl. Les tarifes pagades per aquestes xarxes augmentaran al voltant del 7% anual, el que significa que pagaran a la NFL uns 3 500 milions de dòlars anuals. cap al 2022.

En el mateix any, ESPN va signar un acord per pagar a la NFL 15.2 mil milions de dòlars fins a 2021 pels drets de "Football Night Monday."

El 2018, Fox va signar un acord addicional per valor de 3.300 milions de dòlars en concepte de drets exclusius a "Saturday Night Football", sortint a NBC i CBS.

Ofertes de marxandatge i concessió de llicències

Tot i que la majoria dels seus ingressos nacionals provenen de les seves ofertes de TV monstre, la NFL també guanya diners venent a les empreses els drets per vendre articles que representin la NFL. Per exemple, la NFL, en col·laboració amb Nike, va signar un acord de llicència de deu anys amb el distribuïdor esportiu en línia Fanatics el 2018. Aquest tracte converteix Fanatics en el fabricant exclusiu de totes les mercaderies de marca Nike de mida adulta venudes a la botiga en línia de la NFL. .

El valor d'aquest acord no es va divulgar, però és probable que es tracti de centaus en comparació amb les ofertes de TV de la NFL. Segons Navigate Research, una empresa amb seu a Chicago, especialitzada en l'avaluació d'inversions en màrqueting esportiu i d'entreteniment, només el 10% dels ingressos anuals de la NFL prové d'aquestes ofertes.

Venda d'entrades i concessions

Tot i que les vendes d’entrades constitueixen un flux d’ingressos important per als equips de la NFL individual, són relativament reduïdes en comparació amb els ingressos que creixen ràpidament de les ofertes de televisió (probablement noteu un patró aquí). Els estadis de la NFL tenen una mitjana de 70.000 persones, i els jocs normalment es venen. Això no deixa gaires oportunitats de creixement. El preu mitjà de l’entrada ha augmentat al voltant d’un 7% anual des del tombant de segle. Les entrades costen al voltant de 30 dòlars el 2000 fins a uns 102 dòlars el 2017, però els ingressos afegits d’aquests augments són insignificants en comparació amb el creixement dels ingressos de TV.

L’única cosa que poden fer els equips és escollir renovar els seus estadis per afegir més seients i estands de concessió. Aquestes renovacions són costoses i pertorbadores, però solen pagar els seus fruits. Des del 2010, els Packers van gastar més de 370 milions de dòlars actualitzant gradualment el seu estadi, Lambeau Field, incloent la incorporació de més seients. Des de llavors, els ingressos anuals per bitllets han passat de 48 milions a $ 71 milions.

Els equips de la NFL també poden utilitzar els seus estadis per acollir esdeveniments que no siguin de futbol, ​​com ara concerts, però les oportunitats per al creixement d’ingressos d’aquests esdeveniments tenen les mateixes limitacions.

Un equip de la NFL va guanyar, de mitjana, uns 7 milions de dòlars en vendes d’entrades d’un esdeveniment d’un mateix estadi el 2016. Al voltant del 55% d’aquests ingressos es destinen a pagar atletes o músics. El 10% va a l'administració general de l'estadi, el 5% va a l'equip tècnic de l'equip, el 5% es tributa en impostos i el 8% restant són beneficis.

Igual que la venda d’entrades, les concessions són cacauets en comparació amb les ofertes de TV. Les concessions aporten només uns 3-5 milions de dòlars als ingressos mitjans de l'equip de la NFL, però els marges de venda d'aliments als jocs són extremadament elevats. La cervesa i el refresc venut als estadis tenen marges superiors al 90%.

Només un 8%

El marge mitjà de beneficis de l'equip de la NFL per guanyar bitllets.

Patrocinadors corporatius

Els patrocinadors corporatius paguen equips de la NFL per mostrar els seus logotips als uniformes dels jugadors, transicions de televisió, mercaderies, etc. El 2018, la NFL va obtenir més de 1.300 milions de dòlars en patrocini. Els patrocinis més cobejats són la denominació de drets als estadis de la NFL. Segons el New York Times, els drets de denominació al Met Life Stadium de Nova York i l’AT&T Stadium de Dallas valen 19 milions de dòlars l’any.

Plans futurs

Creixement de TV

Al contrari d’algunes afirmacions, la televisió no mor, almenys no quan es tracta de futbol. El valor de les ofertes de televisió de la NFL s’ha disparat durant les darreres dècades; segons tots els comptes, probablement ho continuï fent. Com a resultat, el focus més gran de la NFL per assolir els seus aspirants a 25.000 milions de dòlars en ingressos per al 2025 continua garantint ofertes de televisió cada vegada més grans.

Reproducció

Tot i que la televisió segueix sent rei a l’hora de veure futbol, ​​la transmissió de transmissions està en augment. El 2017, Verizon va signar un nou acord de 2.500 milions de dòlars amb la NFL per cinc anys de transmissió de drets de transmissió. Aquesta és el doble de la mida de l'acord que Verizon tenia abans amb la NFL. A l’abril del 2018, Amazon va signar un acord relativament reduït de 130 milions de dòlars per dos anys de drets de reproducció. Si el creixement de les ofertes de televisió en les darreres dècades és un indici, aquestes ofertes també continuaran creixent ràpidament durant les pròximes dècades.

El joc

Tot i que la NFL sempre ha estat oficialment en contra dels jocs esportius, és probable que canviï aviat. Al maig, el Tribunal Suprem va decidir deixar que els estats determinessin si legalitzava o no els jocs d’esports. Al juliol, vuit estats ja van legalitzar la pràctica, mentre que set més han aprovat les factures per fer-ho. Ha començat una onada legislativa. Per aprofitar-ho, la NFL podria configurar pistes d’apostes en estadis, associar-se amb casinos establerts, establir portals d’apostes d’esports en línia, etc. Les possibilitats són vastes i no hi ha cap manera que la NFL obsessionada pel creixement no explori tants. Pot.

150 milions de dòlars anuals

Valor estimat dels jocs d’esports esportius americans.

Reptes clau

Confiança en Star Power

La NFL es basa en els seus atletes per evitar que els aficionats tornin, i quan les seves estrelles més grans comencin a desaparèixer, també ho fan les valoracions de televisió. Aquest va ser el cas el 2016, el 2017 i el 2018, quan les valoracions van caure lleugerament durant tres anys consecutius. El 2017, per exemple, molts dels jugadors més populars de la lliga van resultar ferits: JJ Watt, Aaron Rodgers, Andrew Luck, Rob Gronkowski, enganxats amb equips dolents, Russell Wilson, Von Miller, Eli Manning, o tots dos, com Odell Beckham Jr.

Aquesta mateixa lògica també s'aplica als equips populars. Quan pocs equips populars fan els playoffs, veuen menys aficionats. Segons la firma d’investigació MoffetNathanson, només la meitat dels deu equips més populars van arribar a la postemporada el 2017. Això es podria connectar a la caiguda del 20% de públic d’aquell any.

Polèmica Política

Com probablement la majoria dels nord-americans ja saben, el president Trump ha tingut alguns problemes amb la NFL en els últims anys i ha deixat clar el seu malestar. Va amonestar repetidament a la NFL el 2017 i el 2018 per no desfer-se prou fort als jugadors perquè s’haguessin agenollats durant l’himne nacional per protestar contra la brutalitat policial. Com a resultat, molts dels seus seguidors van boicotejar la lliga. Tanmateix, queda per veure si aquesta enredat política perdurarà.