Penetració del mercat
La penetració del mercat és la mesura de la quantitat de productes o serveis que utilitzen els clients en comparació amb el mercat estimat total d'aquest producte o servei. La penetració del mercat també es pot utilitzar per desenvolupar estratègies emprades per augmentar la quota de mercat d’un determinat producte o servei.
1:22Penetració del mercat
Comprendre la penetració del mercat
La penetració del mercat es pot utilitzar per determinar la mida del mercat potencial. Si el mercat total és gran, es pot animar als nous participants a la indústria perquè puguin obtenir una quota de mercat o un percentatge del total de clients potencials de la indústria.
Per exemple, si hi ha 300 milions de persones en un país i 65 milions d’ells posseeixen telèfons mòbils, la penetració al mercat dels telèfons mòbils seria aproximadament del 22%. En teoria, encara hi ha 235 milions de clients potencials més per a telèfons mòbils, o el 78% de la població continua sense explotar. Els números de penetració poden indicar el potencial de creixement dels fabricants de telèfons mòbils.
És a dir, es pot utilitzar la penetració del mercat per avaluar una indústria en general per determinar el potencial que les empreses de la indústria puguin guanyar quota de mercat o augmentar els seus ingressos a través de les vendes. Repassant el nostre exemple, la penetració mundial del mercat de telefonia mòbil s’utilitza sovint per estimar si els productors de telèfons mòbils poden satisfer els seus ingressos i estimacions d’ingressos. Si el mercat es considera saturat, vol dir que les empreses existents tenen la gran majoria de la quota de mercat, deixant poc marge per al nou creixement de vendes.
Compres per emportar
- La penetració del mercat és la mesura de la quantitat de productes o serveis que utilitzen els clients en comparació amb el mercat estimat total d'aquest producte o servei.
- La penetració del mercat també es relaciona amb el nombre de clients potencials que han adquirit un producte de l'empresa determinat en lloc del producte d'un competidor.
- El desenvolupament de mercat és l'estratègia o les mesures d'acció necessàries per augmentar la quota de mercat o la penetració.
Penetració del mercat per a empreses
La penetració del mercat no només s’utilitza a escala global i a tota la indústria per mesurar l’abast i per als productes i serveis, sinó que també les utilitza les empreses per avaluar la quota de mercat dels seus productes.
Com a mètrica, la penetració del mercat es relaciona amb el nombre de clients potencials que han adquirit un producte de l'empresa determinat en lloc del producte d'un competidor o, en cap cas, cap producte. La penetració del mercat per a les empreses s’expressa generalment en un percentatge, cosa que significa que el producte de l’empresa representa un percentatge del mercat total d’aquests productes.
Per calcular la penetració del mercat, el volum de vendes actual del producte o servei es divideix en el volum total de vendes de tots els productes similars, inclosos els venuts per competidors. El resultat es multiplica per 100 per moure el decimal i crear un percentatge.
Si una empresa té una gran penetració en el mercat dels seus productes, se'ls considera líder del mercat en aquesta indústria. Els líders del mercat tenen un avantatge de màrqueting, ja que poden arribar a més clients potencials a causa dels seus productes i marca ben establerts. Per exemple, un líder del mercat i fabricant de cereals tindrà molt més espai d’estant i un millor posicionament que les marques competidores perquè són productes tan populars.
A més, els líders del mercat poden negociar millors termes amb els seus proveïdors a causa del seu volum important de vendes. Com a resultat, els líders del mercat sovint poden produir un producte més barat que els seus competidors, donada la magnitud del seu funcionament.
Increment de la penetració del mercat
Si bé la penetració del mercat és una mètrica per determinar el nivell de quota de mercat guanyada i el potencial de noves vendes, el desenvolupament del mercat se centra en els passos per assolir els beneficis de la quota de mercat.
El desenvolupament del mercat és sovint una estratègia de detalls específics o accions necessàries per augmentar el nombre de clients potencials. Algunes estratègies utilitzen publicitat, campanyes de xarxes socials i esforços de divulgació directa de vendes cap a perspectives de segments de mercat no aprofitats. Baixar els preus i agrupar l'oferta de productes també pot ajudar a guanyar tracció a les porcions del mercat fins ara sense explotar.
Per exemple, una empresa establerta pot tenir un producte que tingui un gran percentatge de la quota de mercat de les dones. Tot i això, la companyia, després de l'anàlisi de penetració del mercat, s'adona que té una petita quota de mercat amb clients masculins. Com a resultat, podrien desenvolupar una campanya de divulgació específica de productes i màrqueting dissenyada per augmentar els seus clients masculins.
Com a mesura, es pot calcular la penetració del mercat després de les diverses campanyes de vendes i màrqueting per determinar el seu èxit, tant si augmenta o disminueix la quota de mercat. La penetració del mercat proporciona a les empreses una àmplia visió de la manera de veure els seus clients i del mercat total dels seus productes. Les xifres, al seu torn, es poden comparar amb competidors específics per determinar de quina manera la companyia està avançant en els seus esforços de vendes i com els seus productes i serveis s’acumulen a la competència.
Exemple de Penetració del Mercat
Al quart trimestre del 2018, Apple Inc. (AAPL) havia acumulat una quota de mercat de més del 50% del mercat dels telèfons intel·ligents a tot el món. Apple ha introduït constantment noves versions o els seus iPhones amb millores i actualitzacions addicionals, inclosa la publicació del seu iPhone X de gamma alta. Com a resultat de la seva penetració al mercat, Apple compta amb una quota de mercat més gran que tots els seus competidors.
Tot i això, la companyia encara té oportunitats d’afegir-se a la seva base de clients orientant-se als clients dels seus competidors i donant-los a conèixer als productes i serveis d’Apple.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.