3 volums psicològics que afecten el vostre comerç

Els problemes més problemàtics que tenim als comerciants són els que ni tan sols sabem que existeixen. Algunes tendències humanes afecten el nostre comerç, tot i que sovint desconeixem que ens afecten a nosaltres i a la nostra línia de fons. Si bé hi ha moltes tendències humanes, veurem tres que, si no es gestionen, poden bloquejar el camí cap a la consecució dels nostres objectius financers. (Vegeu també: Finances de la conducta. )

L’enemic que no sabem

Quan es tracta de negociar de forma tècnica, podem veure on hem errat i intentar solucionar-ho per a la propera vegada. Si sortim d’un comerç massa d’hora, podrem ajustar els nostres criteris de sortida mirant un termini més llarg o utilitzant un indicador diferent. Tanmateix, quan tenim un pla de negociació sòlid i encara perdem diners, hem de mirar-nos a nosaltres mateixos i a la nostra pròpia psicologia per trobar una solució. (Per a més informació, vegeu: Estimula les teves habilitats amb el comerç simulat .)

Quan ens ocupem de les nostres pròpies ments, sovint la nostra objectivitat es disminueix i, per tant, no podem arreglar adequadament el problema; el veritable problema està ennuvolat per biaixos i banals superficials. Un exemple d'això és el comerciant que no s'adhereix a un pla de negociació, però no s'adona que el problema "no s'hi enganxa", de manera que ajusta contínuament les estratègies, creient que és allà on reposa la falla.

[Si s’adhereix al vostre pla de negociació es pot provar la vostra resolució, però podeu tenir millors possibilitats d’èxit si el vostre enfocament es basa en un marc tècnic sòlid. Per obtenir més informació sobre les eines i els indicadors essencials per crear una estratègia de comerç rendible, consulteu el curs d'Anàlisi Tècnica de l'Acadèmia Investopedia, que inclou més de cinc hores de contingut de vídeo a demanda.]

La consciència és poder

Si bé no hi ha bala màgica per superar tots els nostres problemes o lluites comercials, prendre consciència d’alguns possibles problemes de base ens permet començar a supervisar els nostres pensaments i accions per tal que amb el temps puguem canviar els nostres hàbits. La consciència de les possibles traveses psicològiques ens pot permetre canviar els nostres hàbits, amb l'esperança de generar més beneficis. Vegem tres qüestions psicològiques habituals que sovint poden causar aquest tipus de problemes.

Esbiaix derivat de sensoris: obtenim informació del nostre voltant per formar una opinió o biaix, i això ens permet funcionar i aprendre, en molts casos. Tot i així, ens hem d’adonar que, tot i que potser creiem que estem formant una opinió basada en evidències fàctiques, sovint no ho som. Si un comerciant mira cada dia les notícies empresarials i considera que el mercat va a l’altura, en funció de tota la informació disponible, pot sentir que va arribar a aquesta conclusió despullant les opinions del personal dels mitjans de comunicació i només escoltant els fets. Tanmateix, aquest comerciant encara pot afrontar un problema: quan la font de la nostra informació estigui esbiaixada, el nostre propi biaix quedarà afectat per això.

Fins i tot es poden presentar fets per donar credibilitat al biaix o l’opinió, però hem de recordar que sempre hi ha un altre costat de la història. A més, l'exposició constant a una sola opinió o punt de vista portarà a les persones a creure que aquesta és l'única actitud pràctica sobre el tema. Atès que es veuen privats de confiança, la seva opinió es veurà esbiaixada per la informació disponible. (Vegeu també: Està esbiaixant la participació de Biased Investing? )

Evitar la vaga: també coneguda com la por al desconegut, evitar el que pugui ocórrer, o el que no és totalment clar, ens impedeix fer moltes coses i ens pot mantenir tancats en un estat poc rendible. Tot i que pot semblar ridícul per a alguns, els comerciants poden tenir por de guanyar diners. És possible que no en siguin conscients, però els comerciants sovint es preocupen d’ampliar la seva zona de confort o simplement temen que els seus beneficis se’ls treguin els impostos. Inevitablement, això pot conduir a l’auto sabotatge. Una altra font de parcialitat pot derivar només de la negociació a la indústria amb la qual és més conegut, fins i tot si aquesta indústria ha estat, i es preveu que continuï, disminuint. El comerciant evita un resultat per la incertesa associada a la inversió.

Una altra tendència habitual és la de mantenir els perdedors massa temps i vendre els guanyadors massa ràpidament. Quan els preus oscil·len, hem de tenir en compte la magnitud del moviment per determinar si el canvi es deu al soroll o és el resultat d’un efecte fonamental. La retirada de les operacions massa ràpidament sovint resulta d’ignorar la tendència de la seguretat, ja que els inversors adopten una mentalitat inversa al risc. D'altra banda, quan els inversors experimenten una pèrdua, sovint es converteixen en demandants de riscos, la qual cosa es tradueix en una pèrdua de posició perduda. Aquestes desviacions del comportament racional condueixen a accions irracionals, provocant que els inversors es perdin de guanys possibles a causa de biaixos psicològics. (Per obtenir més informació, consulteu: Comprendre el comportament dels inversors .)

Tangibilitat de l’anticipació: l’ anticipació és un sentiment potent. L’anticipació sovint s’associa amb un tipus de mentalitat “vull” o “necessito”. El que preveiem que vingui és algun temps en el futur, però el sentiment d’anticipació ja és aquí i pot ser una emoció agradable. De fet, pot ser tan divertit, que fem que l'anticipació de la sensació sigui el nostre enfocament en lloc d'aconseguir en primer lloc el que es tracta. Saber que un milió de dòlars es presentarà a la vostra porta demà crearia una fantàstica sensació d’emoció i anticipació. És possible convertir-se en "addicte" a aquest sentiment i així deixar de fer el pagament.

Si bé l’afanyat propietari d’habitatges és més que probable que l’aparegui els diners lliurats a la porta, quan les coses no són tan fàcils d’arribar, podem caure en la sensació d’anticipació com a premi de consolació. Veure milers de milions de dòlars canviar de mans cada dia, però no tenir la confiança per seguir un pla i treure un tros de diners pot significar que inconscientment hem decidit que somiar amb els beneficis és prou bo. Volem ser rendibles, però "voler" s'ha convertit en el nostre objectiu, no en la rendibilitat.

Què fer al respecte

Un cop som conscients que ens podem veure afectats per la nostra pròpia psicologia, ens adonem que pot afectar el nostre comerç a nivell subconscient. Sovint la consciència és suficient per inspirar el canvi, si realment treballem per millorar el nostre comerç.

Hi ha diverses coses que podem fer per superar els nostres bloqueigs de ruta psicològics, començant per eliminar els inputs que òbviament són esbiaixats. Els gràfics no es troben, però és possible que les nostres percepcions. Estem en la millor oportunitat d’èxit si seguim objectius i ens centrem en estratègies simples que extreuen els beneficis dels moviments de preus. Molts grans operadors eviten les opinions d’altres, quan es tracta del mercat i s’adonen quan una opinió pot afectar la seva negociació. (Vegeu també: Com condueix la psicologia del mercat als indicadors tècnics .)

Saber com funcionen i es mouen els mercats ens ajudarà a superar la nostra por o avarícia, mentre estem en els comerços. Quan creiem que hem entrat en un territori desconegut on no en sabem el resultat, cometem errors. Tanmateix, si tenim una comprensió ferma, almenys probabilísticament, de com es mouen els mercats, podem basar les nostres accions en la presa de decisions objectiva.

Finalment, hem d'explicar què volem, per què ho volem i com hi arribarem. Escolteu els pensaments que us passen pel cap just quan us equivoqueu i penseu en la creença que hi ha al darrere, i després, aneu per canviar aquesta creença en la vostra vida quotidiana.

La línia de fons

Els nostres biaixos poden afectar el nostre comerç, fins i tot quan no pensem que estem negociant informació esbiaixada. A més, quan un resultat sembla vagi, equivocem al nostre judici, tot i que tenim una concepció de com se suposa que el mercat es mou. Les nostres previsions també poden ser dissuasòries d’aconseguir allò que es pensa que volem. Per ajudar-nos en aquests possibles problemes, podem eliminar els inputs esbiaixats, comprendre més les probabilitats del mercat i definir què volem realment de la nostra negociació. (Per a més informació, vegeu: mesurament i gestió de riscos d'inversió .)