5 passos essencials per avaluar la vostra idea d'empresa
No hi ha dubte que ara mateix Amèrica i altres països industrialitzats són favorables a les petites empreses. En un any en què les eleccions a tot el món tindran un paper clau en la manera de continuar recuperant-se les economies, hi ha almenys un tema sobre el qual la majoria de la gent està d’acord i que són les petites empreses. Els polítics creuen que la petita empresa és la clau del creixement econòmic i països com els Estats Units estan aprovant la legislació per facilitar la prospecció de les petites empreses.
Robert Litan, economista de la fundació Kauffman, la fundació més gran del món dedicada al creixement de petites empreses, calcula que per afegir un punt percentual al producte interior brut o PIB dels Estats Units caldria de 30 a 60. Empreses "a casa" d'1 mil milions de dòlars.
La teva idea La teva idea de negoci és una idea de funcionament a casa? Per ser propietari d’una petita empresa d’èxit no cal que la vostra empresa sigui d’1 mil milions de dòlars, però als empresaris els agrada pensar. La Federació Nacional d'educació Empresarial Independent (NFIB) estima que només el 40% de les petites empreses són rendibles i un altre 30% simplement no s'atura. Aquestes estadístiques demostren que, fins i tot amb tots els incentius, és difícil convertir el vostre negoci en una d’aquestes empreses de gestió de cases. Els experts coincideixen en que podeu millorar les probabilitats d’èxit amb una preparació acurada. Heus aquí com.
Identifica la necessitat Quina és la missió del teu negoci? Quina necessitat hi ha al mercat que estàs omplint i és alguna cosa que agradarà a una gran part de la població? Alguna vegada has rebut una enquesta d’una empresa que li pregunta què en penses d’un producte i si és probable que adquirís el producte i per quant? Aquest és el primer pas en l’anàlisi del mercat. No feu només una enquesta a Internet. Vés a un centre comercial o a un altre lloc on hi ha molta gent i demana que avaluin la teva idea.
Diferenciació En què es diferencia el vostre negoci que els altres del mercat? Si teniu competidors, què farà que algú vingui al vostre negoci en lloc del vostre competidor? Les empreses amb èxit tenen un USP o punt de venda exclusiu que s’utilitza com a pedra angular del negoci. Com més es barreja, més competeix directament amb els altres. Eviteu la competència cara a cara, especialment per a un negoci completament nou.
Anàlisi de mercat En concret, quina importància té el vostre mercat? Inclou tant homes com dones i persones de totes les races i religions? Què tan ràpid està creixent o contractant el mercat? Si dissenyeu un producte o servei que només apel·la a un petit nínxol de mercat, serà difícil obtenir una quota de mercat suficient per sostenir un negoci rendible. També prendrà una quantitat important de fons publicitaris per trobar les persones que formen el nínxol de mercat.
Quota de mercat Segons la seva anàlisi de mercat, quina quantitat de quota de mercat tenen actualment als seus competidors? Què et queda o quina és la teva estratègia per participar-hi? És possible que la vostra empresa tingui un gran atractiu al mercat, però si el mercat ja està saturat, la batalla per aconseguir clients pot ser massa costosa. Les empreses que pretenen fabricar automòbils nous han trobat molt difícil prendre quota de mercat de les companyies automobilístiques existents. Valoreu si es tracta d’una batalla que val la pena lluitar i si teniu fons per lluitar-hi.
Costos Quant triguareu a obrir el vostre negoci? Si teniu obligacions familiars, probablement haureu de pagar vosaltres mateixos, afegint costos addicionals al vostre pressupost. Com obtindreu els diners? Recentment, Washington va aprovar la JOBS Act, una llei que legalitzava el crowdfunding. Això pot proporcionar una manera que les petites empreses puguin obtenir finançament sense l'ús de bancs ni capital de risc, però, fins i tot amb tota la legislació recent, a les empreses els resulta difícil aconseguir un finançament.
La línia de fons Com a empresari, el vostre somni és probable que sigui un d’aquests negocis d’1 mil milions de dòlars o més, però recordeu que moltes empreses fracassen i això es deu principalment a una mala planificació. Abans d’invertir una gran quantitat de diners en la vostra idea de negoci, creeu un pla i assegureu-vos que la vostra idea sigui quelcom que els clients estiguin entusiasmats amb la compra. Hi ha moltes oportunitats d’espera per un propietari de petites empreses que segueixi un sistema d’inici d’empreses.