Convertir-se en agent d’assegurances de vida

Poques indústries de fora de la indústria dels serveis financers ofereixen el potencial per a professionals relativament poc experimentats d’aconseguir ingressos importants durant el primer any d’ocupació. Dins de la indústria dels serveis financers, poques carreres ofereixen als nouvinguts l’oportunitat d’aconseguir tant dret al bat com un agent d’assegurances de vida. De fet, un agent d’assegurances treballador pot guanyar més de 100.000 dòlars en el primer any de vendes.

Però, l’èxit com a agent d’assegurances no comporta cap cost. És un camp molt dur i la majoria de participants es cremen més aviat que tard. Els agents d'assegurances senten "no" molt més del que senten "sí". No és infreqüent que el “no” es barregi amb força obscenitats i la porta proverbial a la cara. A més, moltes persones mantenen agents d’assegurança en poca consideració, i algunes persones els equiparen a homes glorificats. Però, per a aquells que poden rebutjar el potencial rebuig, paga la pena i la flexibilitat.

Convertir-se en agent d’assegurances

Visió general del camp de les assegurances

Si bé hi ha molts tipus d’assegurances (que van des de l’assegurança d’automòbil fins a l’assegurança mèdica), els millors diners en el camp de l’assegurança són per als que venen assegurança de vida. Els agents centrats en aquest final del mercat d’assegurances ajuden a famílies, empreses, empresaris i altres parts a protegir-se de les pèrdues financeres quan algú mor.

Els agents d’assegurances que venen aquest tipus de cobertura són agents “captius”, cosa que significa que només venen assegurances d’una empresa o “no captives”, el que significa que representen múltiples companyies d’assegurances. De qualsevol forma, el típic agent d’assegurances dedicarà la major part del seu temps a realitzar algun tipus d’activitat de màrqueting per identificar persones que poden necessitar una cobertura d’assegurança nova o addicional, proporcionant-los pressupostos de les empreses que representen i persuadir-los perquè signin el nou contracte d’assegurança.

Normalment, un agent d’assegurança de vida rep en qualsevol lloc del 30% -90% de l’import pagat per una pòlissa (també coneguda com a prima) pel client el primer any. En els anys posteriors, l'agent pot rebre en qualsevol lloc del 3-10% de la prima de cada any, també coneguda com "renovacions" o "comissions posteriors".

Vegem un exemple:

Exemple de la Comissió de Vendes d'Assegurances

Bob, l’agent d’assegurances ven a Sally tota una pòlissa d’assegurança de vida que la cobreix la resta de la seva vida sempre que continuï pagant les primes. La companyia d’assegurances de Bob paga una comissió del 90/5% sobre pòlisses de vida sencera, cosa que significa que l’agent venedor rep el 90% de la prima del primer any i el 5% de les renovacions futures.

La pòlissa costa 100 USD per mes o 1.200 dòlars anuals. Així, durant el primer any, Bob farà una comissió de 1.080 dòlars per vendre aquesta assegurança de vida (1.200 x 90%). En tots els anys posteriors, Bob farà 60 $ en renovacions sempre que Sally continuï pagant les primes (1.200 x 5% de dòlars). Un agent que vengui una o dues polítiques a la setmana a aquest nivell de comissió podria fer de 50.000 a 100.000 dòlars en el primer any com a agent.

Compres per emportar

• La carrera d’un agent d’assegurança de vida és lucrativa, però suposa una constant agitació, treball en xarxa i rebuig abans que es faci una venda.
• Els agents d’assegurança de vida poden obtenir un petit salari per començar, però depenen d’una altra manera principalment de les comissions per guanyar-se la vida.
• Trobar clients potencials és difícil i requereix temps; és encara més difícil aconseguir que aquests clients facin una compra un cop els feu el seguiment.
• Una trajectòria important de vendes us pot aconseguir contractar, però, un cop contractat, heu de cursar una classe de 25 a 50 hores i aprovar un examen de llicència administrat per l'estat.
• Quan busqueu feina, assegureu-vos que només sol·liciteu empreses que tinguin una bona revisió per part d’agències de qualificació com Moody's i Standard & Poor's.

Qualificacions d'agent d'assegurances de vida

Com s'ha esmentat abans, un agent d'assegurances de vida no és una professió per a la pell fina o el desmarat del cor. De fet, més que qualsevol altre factor, incloent educació i experiència, els agents d’assegurança de vida han de tenir un esperit de lluita. Han de ser persones amants de l’emoció de la caça, la pressa d’una venda, i vegin el rebuig com una pedra de pas cap a l’èxit eventual. Una carrera en vendes d’assegurances de vida no és ideal per a aquells que es veuen com a introvertits, parlats amb suau o amb por de conflicte.

La gran majoria de les companyies d’assegurances de vida no tenen requisits d’educació formal per convertir-se en agent. Si bé molts prefereixen els graduats universitaris, aquesta norma general es ignora constantment a favor dels candidats "correctes". No és necessària experiència prèvia en el sector de les assegurances, ja que la majoria de les companyies asseguradores mitjanes i grans disposen de programes interns per formar als seus venedors sobre els productes que vendran.

Si bé es pot resultar fàcil per a un contracte tenaç que es contracti en una companyia d’assegurances de bona reputació, hi ha un obstacle no negociable que es troba entre un agent d’assegurances potencial i les seves comissions: les llicències estatals. Actualment, els agents d’assegurances tenen llicència per part dels estats o estats en què vendran assegurança. Generalment requereix aprovar un examen de llicència administrat per l'estat, així com fer una classe de llicència que normalment té 25-50 hores.

100%

Els agents d’assegurança de vida de la comissió de vendes podrien guanyar el primer any si tenen un sou únic per comissió; aquesta és la comissió més alta de qualsevol tipus d’assegurança.

l’Ocupació contractada per vendre l’assegurança

Si teniu ganes de fer una carrera en vendes d’assegurances de vida, hi ha un parell de passos a seguir per trobar el vostre primer lloc de treball. En primer lloc, heu de preparar un currículum que ressalta el vostre esperit emprenedor. Voleu incloure qualsevol cosa que us mostri prendre iniciativa per fer que les coses siguin, ja sigui si inicieu el vostre propi negoci o porteu el negoci a una altra persona fins al següent nivell. Els agents d’assegurança de vida s’han de conduir i tenir la capacitat d’ésser autònoms. Els currículums que mostren un historial d’aquest tipus de comportament t’ajudaran a posar el peu a la porta.

Un cop s'hagi polititzat el currículum, voldreu començar a trobar posicions i sol·licitar-los. És realment important que no us sentiu pressionats per prendre la primera posició que ve, ja que treballar per a una empresa equivocada us pot causar una creativa i assaltar-vos durant la resta de la vostra carrera d’assegurances. L’ideal seria que desitgeu treballar per a una empresa coneguda amb bona reputació entre els consumidors, altres agents i les agències de qualificació d’assegurances.

Potser el millor lloc per començar a decidir on sol·licitar és visitar els llocs web de qualificació de la companyia d’assegurances per a AM Best, Moody's o Standard & Poor's. A partir d’aquí, podreu crear una llista d’empreses que tinguin una puntuació de "A" o superior al vostre estat. Aquestes empreses solen oferir els productes més segurs a preus raonables, amb èmfasi en la compensació i el manteniment d'agents de qualitat.

La feina d’un agent d’assegurança de vida és esgotadora i la majoria no dura més d’un any; per la banda, això significa que hi ha vacants constants i pot ser relativament fàcil començar com a nova contractació.

Assegureu-vos de fer el seguiment

Un cop creada aquesta llista, comenceu a mirar cada empresa. A causa de l’elevat índex de rotació d’agents d’assegurances, la majoria d’empreses publiquen de manera destacada les seves ofertes de treball per àrees geogràfiques, cosa que les fa fàcilment cercables. Quan trobeu una empresa de la vostra zona que sembli adequar-se a la vostra personalitat, sol·liciteu la posició que la companyia indiqui al seu lloc.

Feu un seguiment amb trucades telefòniques periòdiques setmanalment fins que sentiu una resposta de qualsevol manera. Molts reclutadors de companyies d’assegurances ni tan sols entrevistaran un agent potencial que primer no faci una trucada de seguiment, perquè és un indicador fort de la tenacitat d’un agent potencial. Durant la vostra entrevista, continueu comunicant la vostra personalitat emprenedora i "mai digueu que deixar", ja que la majoria de directius contractaran algú basat en aquests factors per sobre de tots els altres combinats.

Si teniu la sort d’aconseguir la vostra feina, podeu esperar que us pagueu els primers 12 mesos repartint moltes targetes de visita i fent moltes trucades de telèfon. El vostre responsable de vendes serà el primer que us recordarà que el vostre únic propòsit a la vida és trobar clients potencials. De fet, estaran molt més interessats en quants contactes realitzeu cada setmana que en la forma que coneixeu la seva línia de productes.

Espereu lluitar econòmicament durant els primers mesos fins que les vostres primeres comissions de vendes comencin a funcionar. Mentre que algunes empreses ofereixen un sou per evitar que els novells es morin de fam, això cada cop és més rar. Actualment, molts agents tenen la sort de ser indemnitzats amb un o dos mesos de formació abans de rebre una "comissió".

Pocs avisos

Si bé la indústria de les assegurances de vida promet grans beneficis per a aquells que estiguin disposats a treballar dur i rebutgen una bona quantitat de rebuig, hi ha dos altres inconvenients que heu de tenir en compte. En primer lloc, és molt probable que comercialitzis als teus amics i familiars. Tot i que això pot ser temptador i semblar una idea fantàstica per començar, també pot cremar molts ponts amb les persones que us importen.

En segon lloc, heu de visitar el lloc web del vostre comissari d’assegurances d’estat i consultar l’historial de reclamacions a les empreses per a les quals estigueu treballant. El que normalment trobareu és que les companyies d'assegurances que mantenen una qualificació inferior a "A", així com les que venen assegurances mitjançant màrqueting multinivell, tenen una incidència molt més gran de denúncies que les empreses més grans i més establertes.

Acceptar un treball amb una companyia d'assegurances equivocada tindrà un llarg camí cap a cremar-vos i arruïnar els vostres somnis d'una carrera prometedora. Si una carrera en vendes d’assegurances de vida és alguna cosa que desitgeu realment, preneu el vostre temps i espereu l’oportunitat adequada a l’empresa adequada. Si ho feu, maximitzareu les vostres possibilitats d’èxit a llarg termini.