Publicitat per sota de la línia
La publicitat per sota de la línia és una estratègia publicitària on es promocionen productes en suports diferents dels formats de ràdio, televisió, cartelleres, impressió i pel·lícules. Els principals tipus de sistemes de publicitat per sota de la línia inclouen campanyes de correu directe, fires, catàlegs i màrqueting de motors de cerca dirigits. Els mètodes de publicitat per sota de la línia solen ser menys costosos i més enfocats enfront de les estratègies superiors.
Compres per emportar
- La publicitat per sota de la línia és una estratègia publicitària on es promocionen productes en suports diferents a la ràdio o la televisió principals.
- Les campanyes publicitàries a sota de la línia inclouen campanyes de correu directe, salons, catàlegs i màrqueting de motors de cerca orientats.
- Els mètodes per sobre de la línia són ideals per al coneixement general de la marca, mentre que les tàctiques per sota de la línia són preferibles per fomentar relacions directes amb clients potencials.
Comprendre la publicitat per sota de la línia
La publicitat per sota de la línia pretén arribar directament als consumidors en lloc de llançar una àmplia xarxa per arribar a un públic massiu. En lloc de transmetre un anunci nacional durant un programa de televisió en xarxa, una campanya per sota de les línies podria centrar-se en una demostració a la botiga d'un producte que els consumidors desitgen investigar de manera personalitzada. D’aquesta manera es pot obtenir una experiència més intensa, on un venedor pot respondre preguntes directes i explicar millor els productes. Alguns exemples de publicitat per sota de la línia inclouen:
Màrqueting en línia orientat
Les empreses poden orientar-se a dades demogràfiques específiques amb les seves campanyes publicitàries, com ara l’edat d’un consumidor o la indústria d’una empresa. LinkedIn, per exemple, permet als venedors dirigir-se a persones específiques amb anuncis de barra lateral en funció de la seva professió o grups que pertanyen al lloc web.
Enviament directe
Les empreses encara participen en publicitat directa per correu electrònic, especialment les dades demogràfiques més antigues que no es troben en línia tan sovint com les generacions més joves. Els catàlegs i enviaments de postals segueixen sent eines de màrqueting populars i efectives.
Presentacions i fires
Les empreses presenten sovint els seus productes i serveis a través de les Cambres de Comerç locals. Els bancs acullen seminaris hipotecaris per respondre a les preguntes sobre les hipoteques, els tipus d’interès i l’acceptabilitat dels habitatges amb l’objectiu d’aterrar nous clients de préstecs.
Per descomptat, no hi ha una eina de màrqueting perfecta que funcioni cada vegada. En canvi, les empreses solen subscriure’s a múltiples estratègies. Per exemple, una empresa pot enviar un enviament directe de volants que anuncien un esdeveniment proper que l'empresa acollirà al centre de convencions local.
Publicitat per sobre de la línia i per sota de la línia
La publicitat per sobre de la línia està dissenyada per arribar a un públic massiu. L’epítom del màrqueting superior és un anunci de televisió de Super Bowl, que costa milions de dòlars per pocs segons de temps d’aire, però arriba a l’instant a desenes de milions de consumidors de forma global. A l’inrevés, estadísticament parlant, un percentatge important d’aquests espectadors pot no tipificar el consumidor objectiu d’una empresa.
Per la seva banda, la publicitat a sota arriba en línia arriba a menys persones, però és més selectiva pel que fa a la seva audiència. En la majoria dels casos, els anunciants inferiors realitzen inicialment una àmplia investigació de mercat, per intentar identificar un nínxol objectiu de compradors amb més probabilitat de comprar els productes. Un cop identificat el valor demogràfic, la publicitat per sota arriba als usuaris de manera més personalitzada i directa.
Per sobre de la línia, es genera una àmplia neta versus per sota de la línia, que utilitza un proverbial pal de pesca a través de enviaments directes, contactes presencials a salons o resultats de cercadors de pagament que apareixen quan els consumidors entren en consultes específiques.
El rendiment de la inversió (ROI) d’una campanya per sota de la línia pot ser més elevat enfront d’una línia superior, ja que per sota de la línia és menys costós i es pot controlar amb més facilitat.
Avantatges de la publicitat per sota de la línia
Sens dubte, els costos més baixos són el major avantatge de la publicitat per sota de la línia. Si bé els anuncis de televisió i ràdio acostumen a ser molt econòmics, el màrqueting directe i el màrqueting en motors de cerca són molt més econòmics. I els mètodes per sota de la línia poden ser més barats i fàcilment escalables cap amunt o cap avall.
A més, els mètodes per sota de la línia faciliten el seguiment de les conversions amb els consumidors previstos. Cas concret: tot i que hi ha múltiples estratègies per fer un seguiment de l’efectivitat dels anuncis de televisió i ràdio, és difícil avaluar l’impacte global. Preguntar als clients com han sentit a parlar d’una empresa, per exemple, pot donar respostes poc fiables perquè a vegades la gent recorda les seves experiències de manera inexacta. D'altra banda, el màrqueting per correu electrònic i el motor de cerca fa un seguiment exacte dels enllaços que fan clic els consumidors, per proporcionar a les empreses dades més precises.
El màrqueting per sota de la línia afavoreix un compromís superior amb els clients, que és fonamental en el panorama empresarial actual. Tot i que els mètodes per sobre de la línia són ideals per difondre el coneixement general de la marca, però, les tàctiques per sota de la línia són preferibles per fomentar relacions més significatives amb clients potencials.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.