Model de negoci
Un model de negoci és el pla d'una empresa per obtenir beneficis. Identifica els productes o serveis que el negoci vendrà, el mercat objectiu que ha identificat i les despeses que preveu.
Un nou negoci en desenvolupament ha de tenir un model de negoci, només per atreure inversions, ajudar-lo a reclutar talents i motivar la direcció i el personal. Les empreses establertes han de revisar i actualitzar sovint els seus plans de negoci o bé no podran anticipar-se a les tendències i reptes del futur. Els inversors han de revisar i avaluar els plans de negoci de les empreses que els interessen.
1:24Model de negoci
Com funciona un model empresarial
Un model de negoci és un pla d'alt nivell per operar rendiblement un determinat negoci en un mercat específic. Un dels components principals del model de negoci és la proposta de valor. Aquesta és una descripció dels béns o serveis que ofereix una empresa i per què són desitjables per a clients o clients, indicats idealment de manera que diferencia el producte o servei dels seus competidors.
Un model de negoci per a una nova empresa també ha de cobrir els costos d’inici i fonts de finançament projectats, la base de clients objectiu del negoci, l’estratègia de màrqueting, la revisió de la competència i les projeccions d’ingressos i despeses.
Un error comú en la creació d’un model de negoci és menystenir els costos de finançament del negoci fins que sigui rendible. No és suficient comptar els costos per a la introducció d’un producte. Una empresa ha de mantenir el negoci en funcionament fins que els ingressos superin les despeses.
Un model de negoci també pot definir oportunitats de col·laboració amb altres empreses establertes. Un exemple seria un negoci publicitari que podria beneficiar-se d’un arranjament per a derivacions cap a i d’una impremta.
Tipus de models de negoci
Hi ha tants tipus de models de negoci com hi ha tipus d’empresa. Les botigues de venda directa, de franquícies, de publicitat i de maons i maons són tot un exemple de models de negoci tradicionals. També hi ha híbrids, com ara empreses que combinen el comerç minorista d’internet amb botigues de maons i morters o organitzacions esportives com l’NBA.
Dins d’aquestes grans categories, cada pla d’empresa és únic. Considereu la indústria d’afaitar. Gillette es complau a vendre la seva màquina d'afaitar Mach3 a un cost o inferior per aconseguir clients constants per les fulles d'afaitar més rendibles. El model de negoci es basa en donar el control per aconseguir aquestes vendes de fulles. Aquest tipus de model de negoci s’anomena realment model de maquineta d’afaitar, però es pot aplicar a empreses de qualsevol negoci que vengui un producte amb un descompte profund per tal de subministrar un bé dependent a un preu considerablement superior.
A l’hora d’avaluar una empresa com a possible inversió, esbrineu exactament com fa els diners: aquest és el model de negoci de l’empresa.
Els avantatges d’un model empresarial
Les empreses amb èxit han adoptat models de negoci que els permeten satisfer les necessitats del client a un preu competitiu i un cost sostenible. Amb el pas del temps, moltes empreses revisen els seus models de negoci de tant en tant per reflectir els entorns empresarials canviants i les exigències del mercat.
Una manera d’analistes i inversors d'avaluar l’èxit d’un model de negoci és mirar el benefici brut de l’empresa. El benefici brut és els ingressos totals de l'empresa menys el cost de les mercaderies venudes. El fet de comparar el benefici brut d’una empresa amb el del seu principal competidor o la seva indústria aporta llum sobre l’eficàcia i l’eficàcia del seu model de negoci.
Tanmateix, el benefici brut només pot resultar enganyós. Els analistes també volen veure fluxos de caixa o ingressos nets. Es tracta d’un benefici brut menys les despeses d’explotació i és una indicació de la quantitat de beneficis reals que genera el negoci.
Les dues palanques principals del model de negoci d’una empresa són els preus i els costos. Una empresa pot augmentar els preus i pot trobar inventaris a costos reduïts. Ambdues accions augmenten el benefici brut.
Tot i això, molts analistes consideren que el benefici brut és més important per avaluar un pla de negoci. Un bon benefici brut suggereix un bon pla d’empresa. Si les despeses es descontrolen, la gestió podria tenir una culpa i es poden corregir els problemes. Tal com suggereix, molts analistes creuen que les empreses que funcionen amb els millors models de negoci poden funcionar.
Exemples de plans comercials
Considereu una comparació de dos plans comercials competitius. Les dues empreses lloguen i venen pel·lícules. Abans de l’arribada d’Internet, ambdues empreses van obtenir ingressos de 5 milions de dòlars després d’haver gastat 4 milions de dòlars en els seus inventaris de pel·lícules.
Això vol dir que cada empresa obté un benefici brut calculat en 5 milions de dòlars menys 4 milions de dòlars, o 1 milió de dòlars. També tenen el mateix marge de benefici brut, calculat en benefici brut dividit per ingressos, o un 20%.
Després de l’arribada d’Internet, la Companyia B decideix oferir streaming de pel·lícules en línia en lloc de llogar o vendre còpies físiques de pel·lícules. Aquest canvi pertorba el model de negoci de manera positiva. Els honoraris de llicència no canvien, però el cost de la celebració de l’inventari es redueix considerablement. De fet, el canvi redueix els costos d’emmagatzematge i distribució en 2 milions de dòlars. El nou benefici brut de la companyia és de 5 milions de dòlars menys de 2 milions de dòlars, o 3 milions de dòlars. El nou marge de benefici brut és del 60%.
Mentrestant, la companyia A queda amb el marge de benefici brut inferior i les vendes aviat començaran a relliscar cap a baix. No ha pogut actualitzar el seu pla de negoci. L’empresa B ni tan sols s’incrementa més en vendes, però ha revolucionat el seu model de negoci i això ha reduït molt els seus costos.
Els desavantatges dels models de negoci
Joan Magretta, l'exdirector de la Harvard Business Review, suggereix que hi ha dos factors crítics per dimensionar els models de negoci. Quan els models de negoci no funcionen, segons ella, és perquè la història no té sentit i / o els números no s’eleven als beneficis.
La indústria aèria és un bon lloc per buscar un model de negoci que deixi de tenir sentit. Inclou empreses que han patit grans pèrdues i fins i tot fallides.
Durant anys, grans companyies de transport com American Airlines, Delta i Continental van construir els seus negocis al voltant d'una estructura "concentrada i parlada", en la qual tots els vols es dirigien a través d'un grapat de grans aeroports. En assegurar que la majoria de seients es van ocupar la major part del temps, el model de negoci va produir grans beneficis.
Però va sorgir un model de negoci competitiu que va fer que la força dels principals operadors fos una càrrega. Transportistes com Southwest i JetBlue van llançar avions entre aeroports més petits a un cost inferior. Van evitar algunes de les ineficiències operacionals del model de presa de veu i van reduir els costos laborals. Això els va permetre retallar preus, augmentant la demanda de vols curts entre ciutats.
A mesura que aquests nous competidors atreien més clients, els antics transportistes es quedaven per donar suport a les seves grans i extenses xarxes amb menys passatgers. El problema es va agreujar quan el trànsit va caure bruscament el 2001. Per omplir els seients, les companyies aèries van haver d’oferir descomptes cada cop més profunds. El model de negoci central i parlant ja no tenia sentit.
La vista de l'inversor
Què significa això per a un inversor? A l’hora d’avaluar una empresa com a possible inversió, l’inversor hauria d’esbrinar exactament com guanya els seus diners. Aquest és el model de negoci de l'empresa. Certament, el model de negoci no t’ho explica tot sobre les perspectives d’una empresa. Però l'inversor que entengui el model de negoci pot entendre millor les dades financeres.
- Un model de negoci és l'estratègia fonamental de l'empresa per fer negocis de manera rendible.
- Les dues palanques d’un model de negoci són els preus i els costos.
- A l’hora d’avaluar un model de negoci com a inversor, pregunteu si la idea té sentit i si s’incorporen els números.