Teoria del consumidor
La teoria del consumidor és l'estudi de com les persones decideixen gastar els seus diners en funció de les seves preferències i restriccions pressupostàries individuals. Una branca de la microeconomia, la teoria del consumidor mostra com els individus prenen decisions, subjectes a la quantitat d’ingressos tenen disponibles les despeses i els preus dels béns i serveis.
Entendre el funcionament dels consumidors facilita als venedors predir quins dels seus productes vendran més i permet als economistes comprendre millor la forma de l’economia global
Compres per emportar
- La teoria del consumidor és l'estudi de com les persones decideixen gastar els seus diners en funció de les seves preferències i restriccions pressupostàries individuals.
- És important construir una millor comprensió dels gustos i els ingressos dels individus perquè aquests factors afecten la forma de l’economia global.
- La teoria dels consumidors no és impecable, ja que es basa en diversos supòsits sobre el comportament humà.
Comprensió de la teoria del consumidor
Les persones tenen la llibertat de triar entre diferents paquets de béns i serveis. La teoria dels consumidors pretén predir els seus patrons de compra mitjançant els següents tres supòsits bàsics sobre el comportament humà:
- Maximització d’utilitat: es diu que les persones prenen decisions calculades a l’hora de comprar, comprar productes que els aportin el major benefici, altrament coneguda com a màxima utilitat en termes econòmics.
- Notícia: la gent rarament està satisfeta amb un viatge a les botigues i sempre vol consumir-ne més
- Disminució de la utilitat marginal: els consumidors perden la satisfacció d’un producte, més el consumeixen
A través d'exemples i / o casos, la teoria del consumidor generalment requereix els següents inputs:
- Un conjunt complet d’opcions de consum
- Quanta utilitat deriva un consumidor de cada paquet del conjunt d’opcions
- Un conjunt de preus assignats a cada paquet
- Qualsevol paquet inicial que el consumidor manté actualment
Avantatges de la teoria del consumidor
Construir una millor comprensió dels gustos i els ingressos de les persones és important perquè té una gran incidència en la corba de demanda, la relació entre el preu d’un bé o servei i la quantitat exigida per a un període de temps determinat, i la forma de l’economia global.
La despesa dels consumidors impulsa una part significativa del producte interior brut (PIB) als Estats Units i altres països. Si la gent redueix la compra, demana per els béns i serveis cauran, espremerà els beneficis de l’empresa, el mercat de treball, la inversió i moltes altres coses que fan que l’economia pica.
La teoria de l’elecció dels consumidors es pren molt seriosament, influint tot, des de la política del govern fins a la publicitat corporativa.
Exemple de teoria del consumidor
Mirem un exemple. Kyle és un consumidor amb un pressupost de 200 dòlars, que ha de triar com destinar els seus fons entre pizza i videojocs (el paquet de productes). Si una pizza costa 10 dòlars i un videojoc costava 50 dòlars, Kyle podria comprar 20 pizzes, quatre videojocs, o cinc pizzes i tres videojocs. Alternativament, podria guardar tots els 200 dòlars a la butxaca.
Com pot un estranger predir com és més probable que Kyle gasti els seus diners? La teoria dels consumidors pot ajudar a donar una resposta a aquesta pregunta.
Limitacions de la teoria del consumidor
Els reptes per desenvolupar una fórmula pràctica per a aquesta situació són nombrosos. Per exemple, com assenyala l’economia conductual, les persones no sempre són racionals i de vegades són indiferents a les opcions disponibles. Algunes decisions són especialment difícils de prendre perquè els consumidors no coneixen els productes. També hi podria haver un component emocional implicat en el procés de presa de decisions que no sigui capaç de ser capturat en una funció econòmica.
Les nombroses hipòtesis que fa la teoria del consumidor fan que hagi estat criticada. Si bé les seves observacions poden ser vàlides en un món perfecte, en realitat hi ha nombroses variables que poden exposar el procés de simplificació d’hàbits de despesa com a defectuós.
Tornant a l'exemple de Kyle, esbrinar com gastarà els seus 200 dòlars no és tan reduït com podria semblar al principi. Economia assumeix que entén les seves preferències per a la pizza i els videojocs i pot decidir quant de cadascun vol comprar. També presumeix que hi ha suficients videojocs i pizzes disponibles per a que Kyle triï la quantitat de cadascun que desitgi.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.