Costco vs. Sam's Club: quina diferència hi ha?

Al món del comerç minorista, el consumidor té moltes opcions, per la qual cosa una botiga apareix i té èxit, sovint ha de tenir un tracte únic. Grans comerciants com Walmart Inc. (WMT) i Target Corp. (TGT) utilitzen preus baixos per atraure clients, però aquest no és un model que funcioni per a tothom. Altres comerciants han de trobar maneres diferents de conduir els consumidors cap al seu negoci. Veiem els que se centren en aliments saludables, productes cultivats o elaborats localment, botigues nínxol especial, aquelles que només porten marques de gamma alta, aquelles que només porten marques de gamma baixa, i en el cas de Costco Wholesale Corp. (COST) i Walmart unitat Sam's Club, aquelles que només es venen a granel. Com es comparen aquests dos últims? Aquí teniu una ullada.

Costco

Costco es considera el minorista original a granel. Porta més de 30 anys venent productes a granel a través de les seves botigues d'estil de magatzem i ha tingut aquesta zona del mercat des de fa força temps a la majoria dels estats.

La idea és senzilla: Costco construeix un magatzem molt mínim; només ven a granel; i es manté al capdavant al mínim. Combina-ho amb una quota d’afiliació (60 dòlars anuals a partir del 2019) i obtindràs accés al que sol ser la millor oferta. El problema és que necessiteu una família nombrosa per menjar tot el menjar que compreu, o bé un mètode per conservar-lo (conserves o congelació). Amb els anys, la botiga s'ha ampliat i ha començat a oferir diversos articles, incloent-hi grans elements d'electrònica, vehicles i paquets de vacances.

Costco és una empresa cotitzada en el mercat amb el símbol ticker (COST). Té un valor de mercat superior als 100 mil milions de dòlars a l'11 de març del 2019. Compta amb diverses filials menors, com ara productes de la marca Costco Travel i Kirkland, però, a banda d'això, la companyia no s'ha ramificat en una àmplia gamma d'altres marques i botigues.

L’afiliació de Costco té un cert cachet que l’adhesió al Sam’s Club no té. Tot i que la quota arriba a menys de 5 dòlars al mes, l’adhesió ve amb la idea que ara formes part d’un club d’elit. No tothom té membres de Costco, però, un cop registrats, arribaràs a formar part dels pocs especials que són membres. Importa? No realment; tot és psicològic.

Quan teniu una membresía de Costco i no la feu servir durant uns mesos, comenceu a preguntar-vos per què la teniu. Com que el preu és lleugerament superior al Sam's Club, la membresia realment condueix a més gent a comprar a la botiga. És semblant a pagar per un membre del gimnàs: és un incentiu financer per treballar. Costco es podia permetre el luxe d’oferir els seus productes al públic en general sense les quotes de membres; són un petit percentatge dels ingressos de les botigues. Però es mantenen perquè la gent compra a la seva botiga simplement perquè no vol "malgastar" la seva membresia.

Sam's Club

Sam's Club és realment tan antic com Costco. Ambdues van ser fundades el 1983 i tenen models de negoci similars: venen membres a una botiga on els clients compren articles a granel. La diferència és que Sam's Club no es va expandir a les mateixes àrees i categories de productes que Costco.

Sam's Club va fer titulars el gener del 2018 quan van anunciar el tancament de 63 botigues, acomiadant milers de treballadors. Sam's Club no va donar cap explicació que no fos la següent afirmació: "Després d'una revisió exhaustiva de la nostra cartera existent, hem decidit tancar una sèrie de clubs i alinear millor les nostres ubicacions amb la nostra estratègia. Tancar els clubs mai és fàcil i ho som compromès a treballar amb membres afectats i associats mitjançant aquesta transició. "

Costco és un minorista independent i cotitzat en borsa. Sam's Club és una filial de Walmart.

L’adhesió a Sam’s Club és lleugerament més barata que a Costco (45 dòlars anuals, a partir del 2019). Costco ofereix una gamma més àmplia de productes que Sam's Club i té moltes més ubicacions. A partir del 2018, hi havia 762 ubicacions Costco a tot el món amb 527 als EUA i Puerto Rico. La companyia va tenir unes vendes de 138 mil milions de dòlars durant l'exercici 2018. Sam's Club, que és una divisió de Walmart, va generar vendes de 59.000 milions de dòlars durant l'exercici 2018.

• Costco i Sam's Club tenen models de negoci molt similars.
• Cobren essencialment els mateixos preus per als seus membres i els mateixos preus per a les seves mercaderies. Tot i això, Costco generalment és millor.
• El motiu és que Sam's Club pot estar disparant a peu amb la botiga Walmart de la seva empresa matriu.
• Molts dels seus clients potencials simplement compren a Walmart per a les mateixes ofertes, però sense la molèstia.
• Dues empreses, ambdues van fundar el mateix any, ambdues amb models de negoci similars, ambdues atraient els mateixos clients i totes dues amb gran èxit.