Guanyar

Què és un benefici?

Un resultat és una disposició contractual que estableix que el venedor d’una empresa obtindrà una compensació addicional en el futur si l’empresa aconsegueix determinats objectius financers, que normalment es consideren un percentatge de vendes o beneficis bruts. Si un empresari que pretén vendre un negoci demana un preu superior al que un comprador està disposat a pagar, es pot utilitzar una provisió de guanys. En un exemple simplificat, hi podria haver un preu de compra de 1.000.000 dòlars més el 5% de les vendes brutes durant els pròxims tres anys.

1:07

Guanyar

Comprensió dels resultats

Els resultats no tenen regles dures i ràpides. En canvi, el nivell de pagaments depèn de diversos factors, inclosa la dimensió del negoci. Es pot utilitzar per solucionar el desfasament entre les diferents expectatives dels compradors i venedors. Un benefici ajuda a eliminar la incertesa del comprador, ja que està relacionat amb el rendiment financer futur. El venedor també rep els beneficis del creixement futur durant un període de temps.

Diferents objectius financers com ara ingressos nets o ingressos poden ajudar a determinar els ingressos.

Consideracions especials: Qüestions claus que impliquen resultats

Hi ha diverses consideracions claus, a part de la compensació en metàl·lic. Això inclou determinar els membres crucials de l’organització i si s’amplia un benefici. La durada del contracte i el paper de l’executiu amb l’empresa posterior a l’adquisició són dos temes que també s’han de negociar.

L’acord ha d’especificar els supòsits de comptabilitat que s’utilitzaran endavant. Tot i que una empresa pot complir els principis de comptabilitat generalment acceptats (GAAP), encara hi ha sentències que els gestors han de fer que puguin afectar els resultats. Per exemple, suposar un nivell més alt de rendiments i bonificacions reduirà els ingressos.

Un canvi d’estratègia, com la decisió de sortir d’una empresa o invertir en iniciatives de creixement, pot deprimir els resultats actuals. El venedor hauria de ser conscient d’això per tal de trobar una solució equitativa.

Hi ha assessors legals i financers que poden ajudar-vos en el procés. La tarifa normalment creix amb la complexitat de la transacció.

Un benefici ajuda a eliminar la incertesa del comprador, ja que està relacionat amb el rendiment financer futur.

Un exemple de guany

ABC Company té 500 milions de dòlars en vendes i 50 milions de dòlars en beneficis. Un comprador potencial està disposat a pagar 250 milions de dòlars, però l'actual propietari creu que aquesta infravalora les perspectives de creixement futur i demana 500 milions de dòlars. Per solucionar el desfasament, les dues parts poden utilitzar un benefici. Un compromís podria ser un pagament en efectiu inicial de 250 milions de dòlars i un benefici de 250 milions de dòlars si les vendes i els guanys arriben a mil milions de dòlars en una finestra de tres anys o 100 milions de dòlars si les vendes només arriben a 600 milions de dòlars.

Compres per emportar

• Un resultat és una prestació contractual que estableix que el venedor d’una empresa obtindrà una compensació futura si l’empresa aconsegueix determinats objectius financers.
• El benefici elimina la incertesa pel comprador i el venedor rep els avantatges del creixement futur.
• Entre els principals criteris contractuals s’inclouen els destinataris de guanys, els supòsits de comptabilitat utilitzats i el període de temps de l’acord.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Factura i retenció: un pagament ara, envia un acord de venda posterior Els acords de retenció i facturació permeten al venedor facturar als clients els productes que encara s’han d’enviar. És un pas per accelerar el reconeixement dels ingressos. més Comprensió de les cartes documentals de crèdit íntegrament finançades (FFDLC) Una carta de crèdit documental completament finançada és una carta de crèdit d’una entitat financera que té el suport de fons deus en un compte separat. més Efectiu en el lliurament (COD) requereix el pagament quan arriben les mercaderies L’efectiu en el lliurament és un tipus de transacció en què es fa el pagament d’un bé en el moment del lliurament. més Efectiu anticipat: el que haureu de saber L’efectiu anticipat és una estipulació utilitzada en alguns acords comercials, que exigeix ​​que el comprador pagui el venedor en efectiu abans de rebre un enviament. més Funcionament de les garanties contingents Una garantia contingent es fa per part d’un tercer garant al venedor o proveïdor d’un producte o servei en cas d’impagament per part del comprador. més Com funcionen les negociacions Una negociació és una discussió estratègica que implica dues o més parts que resol un problema de manera que cada part consideri acceptable. més Enllaços de socis