Integració endavant

Què és la integració endavant?

La integració endavant és una estratègia comercial que comporta una forma d’integració vertical per la qual s’expandeixen les activitats empresarials per incloure el control de la distribució directa o el subministrament de productes d’una empresa. Aquest tipus d’integració vertical la realitza una empresa que avança al llarg de la cadena de subministrament.

Un bon exemple d’integració avançada seria un agricultor que ven directament les seves collites en una botiga de queviures local més que en un centre de distribució que controli la col·locació d’aliments en diversos supermercats. O bé, una etiqueta de roba que obri les seves pròpies botigues, venent els seus dissenys directament als clients en lloc de o a més de vendre’ls a través de grans magatzems.

1:40

Integració endavant

Com funciona la integració endavant

Sovint s’anomena “tallar el intermediari”, la integració endavant és una estratègia operativa implementada per una empresa que vol augmentar el control sobre els seus proveïdors, fabricants o distribuïdors, de manera que pot augmentar la seva potència en el mercat. Perquè la integració cap endavant tingui èxit, la companyia ha d’obtenir la propietat sobre altres empreses que abans eren clients. Aquesta estratègia difereix de la integració endarrerida en què una empresa intenta augmentar la propietat sobre empreses que abans eren els seus proveïdors.

Una empresa implementa estratègies d’integració endavant quan vol realitzar economies d’escala i augmentar la seva quota de mercat de la indústria.

L’augment d’internet ha facilitat la integració a la vegada i una aproximació més popular a l’estratègia empresarial. Un fabricant, per exemple, té la possibilitat de configurar una botiga en línia i utilitzar el màrqueting digital per vendre els seus productes. Anteriorment, havia de fer servir empreses minoristes i empreses de màrqueting per vendre efectivament els productes.

L’objectiu de la integració endavant és que una empresa avanci a la cadena de subministrament, augmentant la seva propietat global de la indústria. Les indústries estàndard es componen de cinc passos en la cadena de subministrament: matèries primeres, productes intermedis, fabricació, comercialització i vendes i servei postvenda. Si una empresa vol dur a terme una integració endavant, ha d’avançar al llarg de la cadena mantenint el control de les seves operacions actuals, el seu lloc original a la cadena, per així dir-ho.

Compres per emportar

• La integració endavant és una estratègia empresarial que implica ampliar les activitats de la companyia per incloure la distribució directa dels seus productes.
• La integració endavant es coneix col·loquialment amb el nom de "tallar el intermediari".
• Si bé la integració endavant pot ser una manera d’augmentar el control d’una empresa sobre el seu producte i els seus beneficis, però hi pot haver el perill de diluir les competències bàsiques i el negoci.

Consideracions especials per a la integració endavant

Les empreses han de conèixer els costos i l’abast associats a una integració endavant. Només haurien d’iniciar-se en aquest tipus d’estratègia si hi ha beneficis per costos i si la integració no diluirà les seves competències bàsiques actuals. De vegades és més eficaç per a una empresa confiar en l’experiència i les economies d’escala establertes d’altres venedors, en lloc d’expandir-se pel seu compte.

Exemple d’integració endavant

Per exemple, la companyia Intel subministra a Dell amb productes intermedis (els seus processadors) que es troben dins del maquinari de Dell. Si Intel volgués avançar a la cadena de subministrament, podria fer una fusió o adquisició de Dell per tal de posseir la part de fabricació de la indústria.

A més, si Dell volgués participar en una integració endavant, podria buscar el control d’una agència de màrqueting que l’empresa abans utilitzava per comercialitzar el seu producte final. Tanmateix, Dell no pot intentar assumir Intel si vol integrar-se. Només una integració endarrerida permet el desplaçament cap a la cadena de subministrament.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Integració vertical La integració vertical és una estratègia en què una empresa adquireix operacions empresarials dins de la mateixa vertical de producció, que poden ser de naturalesa endavant o endarrerida. més Integració enrere La integració enrere és un tipus d'integració vertical que inclou la compra o la fusió de proveïdors. més Com funcionen les fusions verticals Una fusió vertical és la fusió de dues o més empreses que proporcionen funcions de cadena de subministrament diferents per a un bé o servei comú. més Com funcionen els canals de distribució Un canal de distribució és una cadena d’empreses o intermediaris per on passa un bé o servei fins arribar al consumidor final. més Integració horitzontal La integració horitzontal és l'adquisició d'una empresa que opera al mateix nivell de la cadena de valor en indústries similars o diferents. més Gestió de la cadena de subministrament (SCM): el que cal conèixer La gestió de la cadena de subministrament és la gestió del flux de mercaderies i serveis, a més de supervisar els processos que converteixen els materials originals en productes finals. més Enllaços de socis