Introducció a béns immobles: 5 passos per convertir-se en agent

Les estimacions de l'Associació de Funcionaris de la Llei de Llicències Immobiliàries (ARELLO) mostren que hi ha prop de dos milions de llicenciadors immobiliaris actius als EUA. Treballar a béns immobles ofereix una gran versatilitat i, amb diferents clients i cases diferents, no faràs el mateix cada dia. També podeu ser el vostre propi cap, conèixer i treballar amb molta gent i gaudir de la satisfacció d’ajudar-los en una de les fites importants de la vida.

Beneficis de ser agent immobiliari

La remuneració mitjana mitjana és d’uns 46.000 dòlars, segons les dades del 2017 (la més actual disponible) de l’Oficina d’estadístiques laborals dels Estats Units. Per als corredors de béns immobles, que tenen requisits d'educació, proves i experiència addicionals, aquesta xifra arriba a gairebé 57.000 dòlars. En conjunt, el 10% més gran d’agents va guanyar més de 109.490 dòlars el 2017, i alguns agents guanyen molt més que això.

Un altre avantatge: és fàcil entrar-hi. En comparació amb altres carreres amb potencials de guanys similars, obtenir una llicència immobiliària és un procés relativament ràpid i barat i no necessiteu titulació universitària.

Tanmateix, si voleu convertir-vos en agent de la propietat immobiliària, esteu buscant una inversió anticipada de diners i temps, ambdós varien segons el lloc on obteniu la llicència.

Compres per emportar

• Els passos per convertir-se en agent de béns immobles són: investigar els requisits, fer un curs de pre-llicència, fer l’examen de llicències, decidir entre agent i agent, i després triar un corredor.
• Administrar-se com el seu propi cap com a agent immobiliari pot recompensar-lo tant monetàriament com emocionalment.
• Hi ha una diferència entre convertir-se en agent immobiliari i agent de béns immobles.

Pas 1: cerqueu els requisits del vostre estat

Cost estimat: Gratuït

No existeix una llicència immobiliària nacional, pel que heu de complir els requisits de llicència únics del vostre estat. Un lloc idoni per iniciar la investigació és el lloc web de l’oficina reguladora d’immobles del vostre estat, que podeu trobar fent una cerca en línia de l’oficina de regulació immobiliària “(el vostre estat)” o visitant el directori d’agències reguladores d’ARELLO.

Cada estat té requisits específics per a:

• edat
• procés i tarifes de sol·licitud
• revisions de fons i empremtes dactilars
• formació continuada
• requisits d’educació (com ara un diploma de secundària o GED)
• exàmens i elegibilitat d’exàmens
• cursos de pre-llicència i requisits posteriors a la llicència
• procés per assolir el següent nivell de llicències
• informar de qualsevol antecedent penal

Alguns estats tenen acords de llicència recíprocs amb altres estats, cosa que significa que podeu obtenir la llicència en un estat i utilitzar-la en un altre sense haver de fer un examen addicional de llicència. Nova York, per exemple, té reciprocitat amb nou estats (alguns estats tenen reciprocitat només per als corredors): Arkansas, Colorado, Connecticut, Geòrgia, Massachusetts, Mississipí, Oklahoma, Pensilvania i Virgínia de l'Oest. Com en els requisits regulars de llicències, cada estat té el seu propi procés per obtenir una llicència mitjançant la reciprocitat.

Pas 2: Feu un curs previ a la llicència

Cost estimat: 300 $ més

Indistintament on visiteu, haureu de cursar un curs de llicència prèvia d’una escola acreditada de llicències immobiliàries abans de participar en l’examen de llicència immobiliària. El nombre d’hores requerit varia segons l’estat. A Califòrnia, per exemple, els sol·licitants han de prendre tres classes immobiliàries per un total de 135 hores. A Nova York, el curs té 75 hores.

La majoria dels estats ofereixen diverses maneres de complir els requisits del curs pre-llicència, incloses les classes en línia, les escoles de béns immobles i el morter i les classes en col·legis comunitaris. Potser podreu estalviar diners mitjançant un tipus de programa de classe sobre un altre.

Tanmateix, seleccioneu el mètode que funcioni millor per al vostre estil i horari d’aprenentatge. A més, feu la vostra recerca i sigueu selectius a l’hora de triar un programa. La qualitat dels instructors i dels materials influirà en la capacitat d’elaboració de l’examen.

Pas 3: Feu l'examen de llicències

Cost estimat: 325 dòlars més

El vostre instructor hauria d'explicar com programar, registrar i pagar l'examen de llicència (si no, visiteu el lloc web de la comissió immobiliària del vostre estat). Els exàmens estan informatitzats i consten de dues parts: una part nacional sobre principis i pràctiques generals de béns immobles i una secció específica per a l'estat que cobreix les lleis immobiliàries del vostre estat.

Cada secció s’anota per separat i heu de rebre una nota de superació a les dues seccions per passar. Si falleu una o les dues seccions, podreu tornar a examinar. Cada estat té les seves pròpies regles sobre el nombre de vegades que podeu tornar a examinar, quant de temps heu d'esperar entre els exàmens i el termini per completar les represes.

Els exàmens tenen un format de selecció múltiple, i el nombre de preguntes i el temps assignat per a l'examen varien segons l'estat. En cas de passar, heu d’enviar una sol·licitud i tots els documents i tarifes necessaris a l’agència immobiliària del vostre estat.

Un cop aprovada la sol·licitud, l'Estat enviarà el certificat de llicència immobiliària i es podrà cercar el vostre nom a la secció "Llicenciats" del seu lloc web. Tingueu en compte que no podreu treballar com a agent immobiliari abans que l’agència immobiliària estatal no emeti la vostra llicència, així que no comenceu fins que no tingueu la llicència a la mà.

Pas 4: Penseu en convertir-vos en agent immobiliari

Cost estimat: 185 $

Moltes persones utilitzen els termes "agent immobiliari" i "agent de béns arrels" intercanviablement, però en realitat es diferencien. Si bé ambdues tenen llicència per ajudar els compradors i venedors durant tot el procés de transacció immobiliària, els agents immobiliaris són membres de l'Associació Nacional d'Agents Immobiliaris (NAR) i es subscriuen al seu estricte codi ètic. La NAR és l’associació comercial més gran dels Estats Units, que representa 1, 3 milions de membres venedors, corredors, gestors d’immobles, taxadors, consellers i altres participants en la indústria immobiliària residencial i comercial.

El fet de poder trucar-se com a agent de béns arrels pot afegir a la vostra credibilitat d’agent immobiliari. Com a agent immobiliari, també tindreu accés a diversos avantatges, eines comercials, dades del mercat immobiliari, investigacions i estadístiques, oportunitats educatives i programes de descompte destinats a ajudar-vos a tenir èxit en el vostre negoci.

Per exemple, els agents immobiliaris tenen accés a Realtors Property Resource (RPR), una base de dades immobiliària en línia de 166 milions d’immobles als Estats Units construïda a partir d’informació de registre públic i d’avaluació. Inclou informació sobre zonificació, permisos, dades de préstecs hipotecaris i de préstecs, escoles i una gran base de dades d'execució hipotecària.

Pas 5: uneix-te a una corredoria immobiliària

Cost estimat: de 25 a 500 dòlars + al mes

Com a agent immobiliari, normalment treballa sota el paraigua d’un agent intermediari supervisor, que té l’estat de llicència per supervisar les transaccions immobiliàries i assegurar-se que vostè (i altres agents immobiliaris) segueixen els estàndards legals i ètics requerits. En general, no guanyaràs un sou per hora. En canvi, el corretatge li pagarà un percentatge de les comissions que cobra de les vostres transaccions immobiliàries.

Segons l’acord que tingueu amb la vostra intermediació, potser haureu de pagar despeses d’escriptori, taxes tecnològiques (per exemple, pel vostre lloc web), targetes de visita, materials de màrqueting i altres costos normals de negocis.

També tindreu altres despeses uniques i continuades, com ara renovar la llicència cada any, formació continuada, taxes de caixa de seguretat i membres de serveis de llistats múltiples. Aquests costos poden sumar fàcilment diversos milers de dòlars per any, per la qual cosa és important tenir-los en compte al vostre pressupost a l’hora de decidir si una carrera en béns immobles és adequada per a vosaltres.

Tingueu en compte que la carrera d’agent immobiliari pot ser tan flexible com vulgueu que sigui. Podeu limitar les hores als matins tres dies a la setmana o mai treballar els caps de setmana. El compromís, per descomptat, és que això limitarà molt la vostra capacitat per tenir èxit.

Si bé es pot treballar a temps parcial com a agent immobiliari, els professionals amb més èxit el tracten com un negoci a temps complet, posant-se a disposició dels clients durant tota la setmana i els caps de setmana. En general, com més temps i esforç es faci per ser un agent immobiliari, més èxit aconseguirà, tant en termes de diners com en satisfacció laboral.

La línia de fons

Obtenir una llicència immobiliària requereix temps i diners, però pot ajudar a aconseguir una feina gratificant a la indústria immobiliària. Per obtenir més flexibilitat i oportunitats de carrera, és possible que decidiu sol·licitar una llicència de corredor o corredor a càrrec. A més d'una llicència immobiliària, és possible que vulgueu tenir en compte les diferents denominacions i certificacions immobiliàries, incloses les específiques de les hipoteques, les taxacions, les propietats residencials, les propietats comercials i la propietat. Aquestes designacions poden millorar la vostra carrera i la seva comercialització com a professional immobiliari i augmentar el potencial de guanys.