Contingències de venda a domicili per a compradors i venedors

Una contingència de venda d’habitatges és un tipus de clàusula de contingència freqüentment inclosa en un contracte de venda d’immobles (o un oferta per comprar béns immobles). Amb una contingència de venda d’habitatges al seu lloc, la transacció depèn (o contingent) de la venda de la casa del comprador. Si la casa del comprador es ven en la data especificada, el contracte avança; si no ven en la data especificada, es rescindirà el contracte. Aquí, fem un cop d’ull al que han de saber els compradors i venedors sobre les contingències de venda d’habitatges.

Què heu de saber sobre les contingències de venda d’habitatges

Dos tipus de contingències de venda d'habitatges

Hi ha dos tipus de contingències de venda d’habitatges:

• Contingència de venda i liquidació
• Contingència de liquidació

Com el seu nom indica, la contingència de venda i liquidació depèn del comprador que vengui i s’instal·li una casa existent. Aquest tipus de contingència s’utilitza si el comprador encara no ha rebut i acceptat una oferta de compra a l’habitatge actual. En general, aquest tipus de contingència permet que el venedor continuï comercialitzant la llar a altres compradors potencials, amb la previsió que el comprador tindrà l'oportunitat de suprimir la contingència de venda i liquidació en un període determinat (normalment 24-48 hores) si el venedor rep una altra oferta. Si el comprador no pot eliminar la contingència, el contracte es rescindeix, el venedor pot acceptar l’altra oferta i el dipòsit monetari guanyat es retorna al comprador.

D'altra banda, s'utilitza una contingència de liquidació si el comprador ja ha comercialitzat la seva propietat, té un contracte a mà i una data de liquidació al calendari. Com que la propietat no es ven realment fins que es produeix la liquidació (o tancament), això protegeix al comprador si la venda es perjudica per qualsevol motiu. En la majoria dels casos, aquest tipus de contingència prohibeix al venedor acceptar altres ofertes sobre la propietat durant un període determinat. Si la casa del comprador es tanca en la data especificada, el contracte continua vigent. Si la casa no es tanca, es pot rescindir el contracte.

Consideracions per als compradors

La majoria dels compradors necessiten vendre la seva llar existent per adquirir-ne una de nova, sobretot quan "comercialitzen" amb una casa més cara. Una contingència de venda d'habitatges proporciona als compradors el temps que necessiten per vendre i establir-se abans de comprometre's a una casa nova. Els compradors poden evitar tenir dos habitatges i tenir dues hipoteques alhora que esperen que vengui la seva pròpia casa. Una contingència de venda d’habitatges també pot suposar una transacció perfecta: el comprador pot vendre una casa i passar a la següent, ja que la nova casa ja està “bloquejada”.

Tot i que una contingència de venda d’habitatges ajudi a aportar tranquil·litat al comprador, no evita altres costos de compra d’habitatges. Els compradors encara han de gastar diners en inspeccions de casa, comissions bancàries i taxes de taxació, i aquestes despeses no es reemborsen si el contracte es produeix a causa de la propietat que no ven a temps. També és probable que els compradors hagin de pagar més per la propietat que si realitzessin una oferta sense la contingència de venda de casa. Això és degut a que, essencialment, demanen al venedor que “jugui” per la seva capacitat de vendre la seva casa actual i el venedor espera que es pugui compensar per aquest risc.

Consideracions per als venedors

Un contingent per a la venda d’habitatges pot ser arriscat per als venedors, ja que no hi ha cap garantia de que la casa es vengui. Tot i que el contracte permet al venedor continuar comercialitzant la propietat i acceptant ofertes, la casa pot ser catalogada com a "contracte", fent-la menys atractiva per a altres possibles compradors. Moltes persones que busquen habitatges s’evitaran d’una propietat que està sota contracte perquè no volen perdre el temps i arriscar-se a enamorar-se d’una propietat que potser mai tindran l’oportunitat de comprar.

Abans d’acceptar una contingència de venda d’habitatges, el venedor (o l’agent immobiliari del venedor) hauria d’investigar la casa actual del comprador potencial per determinar:

• Si la llar ja està al mercat . Si no, normalment es fa una bandera vermella perquè indica que el comprador potencial només està pensant en comprar i vendre en aquest moment.
• Si apareix al preu correcte . Un agent immobiliari pot preparar comparables per assegurar-se que la casa té un preu de venda.
• Quant de temps ha estat al mercat . Si ha passat molt de temps, l’habitatge té un preu massa alt, el procediment de presentació pot ser difícil o el mercat només podria estar sec.
• El temps mitjà al mercat d’habitatges del barri. Si el temps mitjà és de 30 dies més o menys, es podria esperar que la casa vengui. Si passen 90 dies o més, el venedor podria esperar amb poca possibilitat que la casa del comprador vengui.

Tanmateix, una contingència de venda d’habitatges pot ser una bona cosa si la propietat del venedor ha estat al mercat un temps. Si el venedor ha tingut problemes per trobar un comprador, un contracte amb contingència segueix sent un contracte i hi ha la possibilitat que la propietat vengui. En molts casos, és recomanable limitar el temps que el comprador ha de vendre a casa a una a quatre setmanes. Això fa pressió sobre el comprador per rebaixar el preu demanat i fer una venda alhora que impedeix que el venedor perdi massa temps en cas que la transacció no es tanqui.

Un venedor pot incloure una "clàusula de sortida" per proporcionar una mesura de protecció contra la contingència de venda d'una casa. Una clàusula de sortida estableix que el venedor pot continuar comercialitzant la propietat i acceptant ofertes d'altres compradors. En aquest cas, el venedor ofereix al comprador actual una quantitat de temps especificada (com ara 72 hores) per eliminar la contingència de venda de la llar i continuar amb el contracte. Si el comprador no elimina la contingència, el venedor pot tornar a sortir del contracte i vendre al nou comprador.

La línia de fons

Les contingències de venda d’habitatges protegeixen els compradors que volen vendre una casa abans de comprar-ne una altra. Els detalls exactes de qualsevol contingència s’han d’especificar al contracte de venda d’immobles. Com que els contractes són vinculants legalment, és important revisar i comprendre els termes d’una contingència de venda d’habitatges. S'hauria de consultar a un professional qualificat immobiliari o a un advocat immobiliari amb qualsevol dubte o preocupació sobre contractes immobiliaris i clàusules de contingència de venda d'habitatges.