Com guanya diners Coca-Cola

La Companyia Coca-Cola (KO) té un model de negoci únic que l’ha servit bé des del primer embotellat el 1894. Coca-Cola ven xarope a empreses embotelladores que fan la feina dur de fabricar i distribuir el producte als consumidors; es refereix a aquesta part del seu negoci com a "operacions concentrades". L’empresa també genera ingressos per la venda de begudes acabades a comerciants, distribuïdors i majoristes.

John Stith Pemberton, farmacèutic resident a Atlanta, va crear la soda insígnia Coca-Cola el 1886. La companyia es va constituir el 1892, operant sota un model de distribució de franquícies des de 1889. Avui, Coca-Cola ha passat a tenir protagonisme mundial i actualment es troba. l’empresa de begudes no alcohòliques més gran del món. A més del producte original Coca-Cola i una sèrie de begudes relacionades, Coca-Cola Company ara produeix aproximadament 500 begudes agrupades en categories com ara begudes refrescants, begudes esportives, sucs, begudes energètiques i te i cafè.

Coca-Cola va publicar el seu informe anual de 2018 el febrer de 2019. El distribuïdor i fabricant de begudes va registrar uns ingressos d'explotació nets de prop de 31.900 milions de dòlars per a l'any 2018, enfront dels 35.4 milions de dòlars del mateix període de l'any passat. A partir del 9 de juliol de 2019, la capitalització borsària de la companyia és de poc menys de 224 milions de dòlars.

Important

La Companyia Coca-Cola produeix principalment concentrats de xarop que després es venen a empreses embotelladores afiliades de tot el món.

El model empresarial de Coca-Cola Company

L’any 1894, l’empresari mississippi Joseph Biedenharn va instal·lar maquinària d’embotellament darrere de la seva botiga de font de soda. La idea era fer portàtil Coca-Cola. Cinc anys després, tres empresaris de Tennessee van comprar els drets exclusius d’ampolla i venda de Coca-Cola per 1 $. El nombre d’embotelladors Coca-Cola aviat va explotar fins a més de 1.000 plantes. Això va suposar molts problemes per a la companyia a causa de les imitacions dels competidors i la necessitat de coherència en tota la línia de productes. El 1916, els embotelladors Coca-Cola van acordar la famosa ampolla de disseny de contorn que encara avui es manté icònic. Al novembre de 2015, la companyia tenia més de 900 instal·lacions d’embotellat i fabricació ubicades a tot el món. Aquestes instal·lacions són propietat de més de 250 franquícies independents i Coca-Cola.

Coca-Cola reporta els seus ingressos nets en dos segments: operacions de concentrat i operacions de producte acabat.

Compres per emportar

• L’empresa Coca-Cola genera ingressos mitjançant la venda de concentrats i xarops a instal·lacions d’embotellat de tot el món i mitjançant la venda de productes acabats a comerciants i altres distribuïdors.
• A diferència de moltes altres empreses de begudes, Coca-Cola no completa i embotella la majoria dels seus productes.
• Coca-Cola posseeix quatre de les cinc principals marques de begudes refrescants no alcohòliques: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta i Sprite.

Negoci de concentrats de Coca-Cola Company

Coca-Cola fabrica i ven xarop a embotelladors autoritzats per fabricar productes acabats de Coca-Cola i fabricar xarops de font. Aquests ingressos es registren en el marc de les operacions concentrades de l'empresa.

Coca-Cola ha donat suport a la consolidació que es produeix entre els seus envasadors. El fet de tenir massa petits embotelladors independents va crear diversos reptes per a l’empresa. Els reptes poden originar-se entre factors micro i macroeconòmics i varien arreu del món. Quan s’enfronten a reptes econòmics, a alguns embotelladors independents més petits mancaven d’actius financers per continuar amb les operacions i finançar les inversions necessàries. Quan els embotelladors tenen problemes financers, crea problemes logístics i d’imatges per a Coca-Cola.

Per solucionar aquest problema, Coca-Cola va crear el Grup d’inversions d’embotellament (BIG). L’objectiu de BIG és identificar i ajudar a les franquícies d’embotellament que necessiten suport financer i institucional. BIG s’orienta a lluitar amb les franquícies i els proporciona els recursos que necessiten per a formar part de la xarxa de franquícies Coca-Cola. A continuació, Coca-Cola envia equips d'experts i recursos per impulsar el creixement i retornar la franquícia a la rendibilitat. Un cop aconseguida la rendibilitat i l’estabilitat al mercat local, l’empresa troba un embotellador qualificat per assumir les seves operacions.

El programa BIG opera a desenes de països i és responsable de gestionar més del 25% del volum total d'embotellat del sistema. Combinat, el programa BIG és l’embotellador mundial més gran de la companyia. El 2004, els embotelladors del programa BIG van obtenir ingressos d'11.000 milions de dòlars. Al tercer trimestre del 2018, Coca-Cola va completar les operacions d'embotellament de propietat de l'empresa realitzades a Amèrica del Nord, que van costar 275 milions de dòlars.

El negoci de productes acabats de la Companyia Coca-Cola

L’empresa també fabrica els seus propis xarops de fonts, gestiona diverses operacions d’embotellat i recapta ingressos en productes acabats. Aquests ingressos es registren en les operacions del producte acabat.

El 2018, el 36% del negoci de Coca-Cola es va classificar com a operació de producte acabat, mentre que el 64% es va classificar com a operació concentrada. Això va significativament més esbiaixat cap als concentrats respecte al 2017, quan la divisió era del 51% de les operacions concentrades i del 49% del producte final.

De les aproximadament 61.000 milions de porcions de totes les begudes que es consumeixen a diari a tot el món, prop de dos mil milions són productes de Coca-Cola.

Plans futurs

L’únic sistema d’embotellament de franquícies desenvolupat fa més de 100 anys continua sent un valor valuós per a Coca-Cola. L’objectiu de l’empresa a llarg termini és acabar amb el programa BIG sense necessitat zero i consolidar encara més els seus embotelladors. L’ideal seria que els embotelladors hagin de ser rendibles i tenir els actius financers per finançar inversions i contribuir a impulsar el creixement de l’empresa matriu.

Una coca-cola més verda

A mesura que cauen els ingressos globals en begudes refrescades ensucrades, serà important garantir que els embotelladors tinguin els mitjans financers per a la transició amb els gustos dels consumidors. Coca-Cola ha establert diversos objectius de sostenibilitat a assolir fins al 2020 que requeriran compromisos per part dels embotelladors. Aquests objectius inclouen una reducció de les emissions de carboni, el reciclatge del 75% de les ampolles i llaunes utilitzades en els mercats desenvolupats, la millora de l’eficiència de l’aigua i el retorn de l’equivalent al 100% de l’aigua empotxada a l’ampolla a les comunitats i la natura.

Reptes clau

Un dels principals reptes de Coca-Cola Company és l’epidèmia d’obesitat i els corresponents desplaçaments del gust públic lluny de les begudes ensucrades. L’empresa ha de centrar el desenvolupament de productes i els altres esforços a l’altura dels gustos dels clients a mesura que canviïn. A més, la indústria de begudes no alcohòliques és molt competitiva. Tot i que Coca-Cola gaudeix del reconeixement de la marca que és essencialment inigualable a escala global, l’empresa ha de ser, tot i així, vigilant perquè es continuï connectant amb clients potencials.

Preocupació del cicle de l’aigua

Com que gairebé tots els productes de Coca-Cola es fabriquen amb aigua, problemes relacionats amb el subministrament i la qualitat d’aigua també podrien afectar el negoci. Finalment, com que Coca-Cola es basa en la distribució al detall per assegurar-se que és capaç de lliurar els seus productes als consumidors a tot el món, les pertorbacions o les transformacions del panorama minorista també poden introduir nous reptes.