Com guanya diners Alibaba?

El grup Alibaba (BABA) va ser fundat per Jack Ma, que continua sent el conseller delegat de la companyia, i altres 17 el 1999. Al seu nucli central, l’empresa xinesa és un gegant de comerç electrònic format per moltes plataformes en línia que ofereixen consumidors a consumidors (C2C), serveis de negocis a consumidors (B2C) i serveis de negocis a negocis (B2B). Tot i això, Alibaba també participa en molts altres tipus de negoci.

Alibaba s’assembla sovint a Amazon (AMZN); mentre que les dues empreses són similars, és important saber com es diferencien. Les dues empreses es troben entre les més grans del món, basades en comerç electrònic i extremadament diversificades. Però a diferència d’Amazon, Alibaba en si no és minorista. En lloc d'això, la xarxa de plataformes interconnectades d'Alibaba simplement facilita el comerç electrònic entre fabricants, proveïdors, minoristes i clients.

Alibaba és massiva. Segons algunes estimacions, ja controla al voltant del 80% de les vendes al detall en línia a la Xina. El 2014, Alibaba va fer història amb la seva pensió intel·lectual de 25.000 milions de dòlars, la més alta mai. Ara és una de les 10 empreses més valuoses del món, la cinquena companyia d’internet més gran del món, i el gener del 2018 es va convertir en la segona companyia asiàtica amb una valoració de més de 500 milions de dòlars, després de Tencent Holdings. El 5 de juny de 2019, quan Alibaba va publicar el seu informe anual i el 20-F, va tenir una capitalització borsària de 397.800 milions de dòlars. La companyia té una ràtio actual d’1, 3 i una rendibilitat del patrimoni net (ROE) del 13, 2%.

• La FIT 2014 d'Alibaba va ser la més elevada, amb 25.000 milions de dòlars.
• Alibaba és la cinquena companyia d’internet més gran del món.
• Alibaba va ser la primera companyia asiàtica que va valorar més de 400 mil milions de dòlars i la segona que va valorar més de 500 milions de dòlars.
• A diferència d'Amazon, Alibaba en si no és minorista. En canvi, proporciona infraestructures per al comerç electrònic.

Model de negoci d’Alibaba

L’objectiu a llarg termini d’Alibaba és proporcionar a les empreses una plataforma integral i integral que ofereixi tota la infraestructura necessària per al comerç electrònic. De fet, la companyia aconsegueix la gran majoria dels seus diners per cobrar empreses per utilitzar la infraestructura. Tanmateix, més enllà d’aquest nucli, la cartera d’Alibaba és extremadament diversificada. A més dels seus llocs de comerç electrònic, la companyia també és propietària d’una companyia naviliera, una aplicació de missatgeria i un estudi de cinema, només per citar-ne alguns.

Alibaba divideix els seus negocis en quatre segments: “core commerce”, “cloud computing”, “digital media and entertainment” i “iniciatives d’innovació i altres”. El comerç bàsic és l’únic segment rendible de l’empresa i també de lluny. el més gran. El benefici net d'Alibaba va ser de gairebé 12.000 milions de dòlars el 2018.

Comerç bàsic

Segons el seu informe anual, el 85, 5% dels ingressos de 56.2 mil milions de dòlars d’Alibaba provenien del que denomina “core commerce” el 2018. Aquest segment dominant del negoci d’Alibaba està format per 13 plataformes de comerç electrònic que permeten a fabricants, minoristes i clients conduir molts. diferents tipus de transaccions sense deixar l'ecosistema d'Alibaba. Alibaba s’aconsegueix amb aquestes plataformes carregant comissions d’empreses per transacció, subscripcions anuals per mantenir els aparadors digitals o obtenir un nivell més alt en resultats de cerca. Per entendre el funcionament d’aquest ecosistema, considereu l’exemple següent:

Un home que es diu John vol comprar una màquina de tallar la gespa, per la qual cosa inicia la sessió a taobao.com — el mercat minorista al consumidor d’Alibaba— per comprar-ne un. John paga amb Alipay, el servei de pagament P2P d’Alibaba. La distribuïdora, Jessica, va comprar el seu inventari de 1.000 plantes de gespa a 1688.com, la plataforma d'Alibaba que permet als proveïdors vendre comandes a granel a particulars o altres empreses. El proveïdor, Phil, va comprar el seu subministrament a un fabricant de maquinària de gespa a tmall.com, el lloc web d'Alibaba que permet a les empreses vendre a l'engròs.

Mentrestant, Jessica ha decidit ampliar el seu negoci. Ella vol vendre a persones alienes a la Xina. Per fer-ho, enumera els seus maquinistes a aliexpress.com, que estan disponibles internacionalment. Com a resultat, les plantes de gespa de Jessica es venen com a pastissos calents a Alemanya, per la qual cosa decideix prendre un préstec d'Ant Financial, una altra empresa d'Alibaba, per ampliar el seu inventari a altres productes per a la gespa. Totes aquestes transaccions han tingut lloc dins de l'ecosistema d'Alibaba.

85, 5%

Quant dels ingressos d'Alibaba provenen del seu "comerç central".

La computació en núvol

Alibaba també ofereix un conjunt de productes en informàtica en núvol, com ara la G Suite de Google. Tot i que aquests productes encara no són rendibles per a Alibaba i només van representar el 5, 4% dels ingressos d'Alibaba el 2018, generen ingressos de creixement ràpid. Aquest segment del negoci d’Alibaba ha experimentat una taxa de creixement anual composta (CAGR) del 104%, que va passar dels 116, 3 milions de dòlars el 2014 als 1, 95 milions de dòlars el 2018. Tot i això, encara va suposar una pèrdua d’explotació de 450 milions de dòlars el 2018.

En els últims deu anys, la suite de núvols d'Alibaba ha crescut fins a convertir-se en competitiva amb els de Tencent Cloud, Amazon Web Services i, fins i tot, la G Suite de Google. A causa de l'objectiu a llarg termini d'Alibaba, ja té molta experiència en construir infraestructures digitals per donar suport als seus negocis de plataformes. Per tant, és natural que hagi passat a la computació en núvol, un altre negoci basat en infraestructures digitals.

Mitjans digitals i entreteniment

Alibaba també ha invertit molt en empreses de mitjans digitals i entreteniment que aparentment no tenen relació amb el seu segment comercial principal. Per exemple, Alibaba és propietari del lloc web de vídeo xinès Youku, que és com una cruïlla entre Netflix i Youtube. És propietari del diari South China Morning Post, ofereix un servei de música anomenat Alibaba Music, una emissora esportiva anomenada Alisports i, fins i tot, té un estudi de cinema anomenat Alibaba Pictures. Aquests negocis guanyen diners de diverses maneres, incloses publicitat, venda de diaris i subscripcions. El 2018, aquest segment va obtenir ingressos de 2.85 milions de dòlars a Alibaba, que és cinc vegades el que va produir el 2016. Tot i això, aquest segment de negoci continua sent poc rendible, amb pèrdues de pèrdues de 2.0500 milions de dòlars el 2018.

Alibaba també té una participació del 32% a Weibo, una de les plataformes de xarxes socials més grans de la Xina des del 2016. Això ha demostrat una inversió clau per a Alibaba.

Innovació, iniciatives i altres

El segment més reduït del negoci d'Alibaba també serveix com a departament d'R + D, que és on l'empresa agrupa moltes de les seves inversions en desenvolupament. Aquí, la companyia està experimentant amb empreses com els seus propis sistemes operatius d’ordinadors, una plataforma de comunicació professional anomenada DingDing que ha estat comparada amb Slack, una empresa anomenada Amap que s’ocupa de reduir la congestió i fins i tot AliHealth, que es posiciona com a un negoci de serveis mèdics i de comerç electrònic farmacèutic. Aquest segment ha obtingut els guanys més moderats, 480 milions de dòlars el 2018, passant dels 260 milions de dòlars el 2016.

Per què invertir tan àmpliament?

Per comprendre l'estratègia més gran d'Alibaba, pot ser instructiu pensar en l'ecosistema de comerç electrònic de l'empresa com un centre comercial massiu digital. Aquesta analogia il·lustra que el "comerç bàsic" d'Alibaba consisteix essencialment en el lloguer d'espai al detall a empreses de tot tipus i tamany. Com qualsevol propietari del centre comercial, la feina d’Alibaba és senzilla. Ha de trobar maneres d’incorporar els clients al centre comercial, convèncer-los perquè comprin allà i incitar-los a romandre el màxim temps possible. Així, les empreses auxiliars d'Alibaba (com ara llocs web de vídeo, plataformes de xarxes socials, carteres digitals, etc.) serveixen com a portes al centre comercial d'Alibaba o com a atractius que fan que sigui divertit i convenient allotjar-se dins del centre comercial durant llargs períodes de temps.

Plans futurs

Inversions agressives en indústries competitives

Des dels seus inicis, Alibaba ha invertit en 163 empreses diferents. És potser l’empresa d’inversions més potent de la Xina, rivalitzada només per Tencent Holdings (TCTZF). La major part de les inversions d'Alibaba han estat en empreses xineses, especialment en comerç electrònic i logística. Tanmateix, això no significa que els llocs d'interès d'Albaaba estiguin limitats al mercat xinès. La companyia també ha invertit en negocis als Estats Units, com la companyia de realitat virtual (VR) basada a Seattle, Magic Leap, la cartera digital de cartera digital Paytm, la companyia israeliana Lumus. La major part d’aquestes inversions es dediquen a indústries d’avantguarda, extremadament competitives com la intel·ligència artificial, realitat virtual i augmentada, carteres digitals, comerç electrònic i solucions alternatives de transport (com compartir bicicletes). A nivell internacional, Alibaba està especialment centrada en VR i AR, AI, i empreses que redueixen la fricció en el comerç electrònic.

Reptes clau

Competició

Les úniques coses que estan al camí de Alibaba són altres empreses com Alibaba. Entre els seus principals competidors hi ha Tencent Holdings (TCTZF), Amazon (AMZN), Google (GOOGL), Microsoft (MSFT) i Facebook (FB). No cal dir que aquestes empreses són greument afectades. Però de nou, també ho és Alibaba.