Com trobar i comprar habitatges fora del mercat

Amb l'inventari immobiliari encara estret en molts mercats de tot el país, els compradors d'habitatges han de trobar la manera de mantenir-se al davant de la competència. És allà on surten els llistats fora de mercat. També es coneixen com a llistats de butxaca o tranquils, aquests habitatges poden estar en venda, però no es troben en els serveis de fitxa de publicitat (MLS). Això vol dir que els agents immobiliaris que venen aquestes propietats han de fer els tràmits per trobar compradors pel seu compte.

Els llistats fora del mercat poden semblar contra-intuïtius per a un venedor. Al cap i a la fi, hi ha més demanda que inventari, cosa que significa que les guerres de licitació són habituals a molts barris. Per què un venedor voldria fer una fitxa secreta i com els trobeu el comprador?

Llistes fora del mercat: una visió general

Llistar habitatges fora del mercat era una raresa en el passat. Però recentment ha aconseguit més tracció amb els propietaris, convertint aquests llistats en un mercat secundari de tipus, sobretot davant la demanda creixent.

Els compradors no solament busquen residències primàries. De fet, molts compradors volen que hi hagi propietats d’inversió o cases que comprin i flipin amb un benefici. I un llistat fora del mercat en un gran barri pot ser una bona manera de complir els seus objectius.

Alguns propietaris poden optar per una fitxa fora del mercat per provar les aigües, mentre que altres volen un procés de venda més privat. Alguns propietaris fins i tot pensen que una llista de butxaca crea una atracció que els permetrà obtenir un preu encara més elevat. Al cap i a la fi, si la llar apareix a la llista i acaba asseguda al mercat durant més de 30 dies, hi ha una bona possibilitat que els compradors potencials intentin fer ofertes de bàsquet. Sense que el ticker "dies al mercat" s'apague, no hi ha la possibilitat que un venedor estigui baixat.

Compres per emportar

• Els llistats fora de mercat són propietats que es venen, però no apareixen a diversos serveis.
• Moltes d’aquestes propietats són llistats exclusius i de prestigi que un agent immobiliari guarda a la butxaca posterior.
• Els llistats fora de mercat ofereixen als compradors accés exclusiu a l'inventari i una millor oportunitat de tancar un acord.
• Per accedir a aquests llistats, els compradors poden acostar-se directament a agents o propietaris d’habitatges o provar d’anar en línia.

Bateu la competició

Per als compradors, els avantatges d'una fitxa fora de mercat són dobles. Per començar, els dóna accés a un inventari que la competició no està veient. Si compres en un mercat especialment calent, els llistats de butxaca poden ser l'única manera de comprar una casa. En els climes habituals del mercat, els compradors de llistats de butxaca solen aconseguir un acord en part perquè la comissió que ha de pagar el venedor és més baixa.

Els compradors que tinguin accés a aquests llistats fora del mercat augmenten les probabilitats que acabin comprant una casa. I avui, és més fàcil que abans per localitzar llistats fora de mercat. En el passat, l’única manera d’escoltar un llistat de butxaca era pel boca a boca. Internet va canviar tot allò i ara llocs web com Zillow, Zenlist i Llistats ocults són exemples de llocs on els compradors poden trobar cases fora del mercat.

Tipus de llistats fora de mercat

Els llistats fora de mercat sovint tenen diferents sabors, mides i barris. A diferència dels llistats tradicionals, les cases fora del mercat no ofereixen les coses habituals que venen amb una casa habitual en venda, incloent un rètol a la venda, exposicions periòdiques, cases obertes o visites a corredors, tot això pot suposar un gran avantatge per als venedors. que potser no volen el mal de cap de publicar la seva llar al mercat.

Les fitxes fora de mercat són generalment les fitxes tradicionals, secretes i de prestigi, que probablement imagines. Es tracta d’habitatges exclusius d’un milió de dòlars que la majoria de nosaltres només veiem a la televisió. A continuació, hi ha fitxes que es mostren als llocs web de cerca d’immobles 30 dies o més abans que la casa arribi als diversos serveis de fitxa als quals tothom té accés. Finalment, hi ha un llistat oportunista fora de mercat on un agent immobiliari s’acosta a un propietari sobre vendre la seva casa.

La clau són els agents immobiliaris

Trobar una casa tradicional, exclusiva i fora del mercat, no és tan fàcil com cercar al web. Requereix una mica de deures i molta xarxa. Un cop identifiqueu el barri que voleu comprar, haureu de presentar una llista d’agents principals i contactar amb ells sobre els llistats de butxaca que puguin tenir.

Això vol dir trucades en fred o enviar correus electrònics per contactar. Alguns agents immobiliaris tenen fins i tot llocs web on mostren les seves cases fora de mercat i tenen serveis per als quals els compradors es poden subscriure i obtenir alertes per correu electrònic sobre nous llistats.

Hi pot haver molt poc espai per als compradors que busquen negociar el preu d’una fitxa fora del mercat.

Anar online

A més de contactar directament amb agents immobiliaris, els compradors tenen moltes eines a la seva disposició en línia per trobar llistats abans que s’obrin al gran públic. Només heu de saber on mirar.

La característica "aviat" de Zillow permet als agents, corredors i múltiples serveis de cotització comercialitzar cases a Zillow un mes abans que arribessin als serveis de llistats. Això permet als compradors d’acció ràpida una mica d’avantatge anticipat, atès que la seva competència no utilitza Zillow també. ZenList llista de béns immobles fora del mercat i es va fusionar amb PocketList, un altre servei que va agrupar llistats a la zona local de la badia de San Francisco.

Assegureu-vos de consultar altres vendes menys tradicionals, sobretot si els propietaris les venen privades. Pot semblar estrany passar pels anuncis classificats del paper local o fins i tot amb Craigslist, però aquests llocs també tenen cases en venda que potser no es podran presentar al mercat.

Apropa propietaris

Si hi ha una zona o un barri que us interessa especialment, una de les opcions és fer la sessió directament amb els propietaris d’habitatges. És possible que pugueu trobar un avantatge trucant a la porta o enviant missatgers. Si bé us costarà temps i diners i no garantireu l'èxit, hi ha una petita possibilitat que almenys una persona respongui.

No descarteu les propietats descuidades, sobretot si sabeu que podeu permetre's reparacions. Potser hi ha un propietari que està tan aclaparat amb els costos de manteniment —i que mai no va creure que mai podria vendre— que una oferta no sol·licitada es consideraria una benedicció.

Per no acabar de rompre el banc, assegureu-vos d’imprimir missatges de correu electrònic que siguin econòmics i econòmics. Al cap i a la fi, voleu semblar el més professional possible en el vostre enfocament. I mai no se sap fins que no ho preguntes, oi?

Conegui el procés

Trobar un llistat de butxaca és la meitat de la batalla, però veure que s’aconsegueix un acord és el joc final, és per això que els compradors de llistats fora de mercat han de conèixer els aspectes relatius al procés. Un cop arribeu a contractar, és un acord estàndard, però com és probable que l’agent els representi a tots dos, pot resultar una mica entrecortat.

Coneguda com a venda d'agència dual, tot i que perfectament legal, pot ser difícil per al comprador saber si l'agent té els seus interessos en compte. Com més elevat sigui el preu de venda, més serà la comissió per l'agent. Si esteu comprant en un mercat amb poc inventari, potser no importa si obteniu la millor oferta sempre que arribeu a casa, però pagueu per tenir coneixement dels conflictes d’interès.

La línia de fons

El mercat immobiliari continua calent a moltes zones del país amb més demanda que inventari. Els compradors frustrats que han estat rebutjats fora dels habitatges necessiten qualsevol avantatge que puguin obtenir. Introduïu la llista de butxaca o cases fora del mercat.

Es tracta de cases que no veuen el públic en general, cosa que significa que hi ha una possibilitat més gran de comprar-les. Però no és sense risc. Hi ha un conflicte d'interès potencial que s'ha de ponderar per fer realitat el somni de la propietat a través d'una fitxa fora de mercat.