Canibalització del mercat
La canibalització del mercat és una pèrdua de vendes causada per la introducció d’un nou producte d’una empresa que desplaça un dels seus propis productes. La canibalització de productes existents no comporta un augment de la quota de mercat de l’empresa malgrat el creixement de vendes del nou producte. La canibalització del mercat es pot produir quan un nou producte és similar a un producte existent i tots dos comparteixen la mateixa base de clients. La canibalització també es pot produir quan una botiga en cadena o una botiga de menjar ràpid perd la clientela a causa d’una altra botiga de la mateixa marca a prop.
Compres per emportar
- La canibalització del mercat és una pèrdua de vendes causada per la introducció d’un nou producte d’una empresa que desplaça un dels seus propis productes.
- La canibalització del mercat es pot produir quan un nou producte és similar al d'un producte existent i tots dos comparteixen la mateixa base de clients.
- De vegades, la canibalització del mercat és una estratègia deliberada per esclatar la competència, mentre que d'altres vegades és un fracàs en un nou mercat objectiu.
Com funciona la canibalització del mercat
També es coneix com a canibalisme corporatiu, la canibalització del mercat es produeix quan un nou producte s’introdueix en el mercat existent per a un producte més antic. En fer una crida als seus clients actuals en lloc de captar nous clients, la companyia no ha aconseguit augmentar la seva quota de mercat, augmentant gairebé els seus costos de producció.
La canibalització de màrqueting es fa sovint sense voler quan la campanya de màrqueting o publicitat de nous productes allunya els clients d’un producte establert. Com a resultat, la canibalització del mercat pot perjudicar el fons de l'empresa.
Tanmateix, la canibalització del mercat pot ser una estratègia deliberada per al creixement. Una cadena de supermercats, per exemple, podria obrir una nova botiga prop d’una de les seves botigues més antigues, sabent que inevitablement canibalitzaran les vendes de l’altre. Tot i això, la nova botiga també robarà la quota de mercat dels competidors propers, fins i tot els expulsarà del negoci.
La canibalització com a estratègia de màrqueting és generalment ofegada per analistes de valors i inversors, que ho veuen com un potencial arrossegament dels beneficis a curt termini. A mesura que les empreses dissenyen les seves estratègies de màrqueting, cal evitar la canibalització de màrqueting i cal controlar de prop les vendes de productes individuals per determinar si es produeix la canibalització.
Per exemple, quan es contemplen la ràpida expansió de cadenes com Starbucks o Shake Shack, aquestes empreses pesen constantment les oportunitats de creixement de vendes amb els riscos de canibalització del mercat local.
Consideracions especials: quan el canibalisme de mercat és inevitable
De vegades, no es pot evitar el canibalisme de mercat. Tots els grans magatzems ara funcionen una botiga en línia, sabent bé que les seves vendes només poden canibalitzar el seu negoci de maó i morter. L'única altra opció és permetre als minoristes d'Internet continuar deixant la seva quota de mercat.
Macy's, a partir del 2019, està en procés de tancar 100 botigues de maons i morters a tot el país. Mentrestant, Amazon està ocupada en obrir una cadena de botigues de conveniència anomenades Amazon Go. Les noves botigues canibalitzaran el lloc web? No és probable, ja que Amazon Go només ven articles que no es poden comprar al lloc web, és a dir, menjars acabats de menjar.
Exemples de canibalització del mercat
Apple és un exemple d'una empresa que ha ignorat el risc de canibalització del mercat per aconseguir objectius més grans. Quan Apple anuncia un nou iPhone, les vendes dels seus models d'iPhone més antics cauen immediatament. Tanmateix, Apple compta amb el seu nou telèfon capturant els clients actuals dels competidors, augmentant la seva quota global de mercat.
Les empreses solen arriscar-se en la canibalització del mercat amb l'esperança de guanyar un rebot a la quota de mercat global. Per exemple, una empresa que fabrica crackers pot introduir una versió baixa en greixos o amb una mica de sal de la seva marca. Sap que algunes de les seves vendes es canibalitzaran de la marca original, però espera ampliar la seva quota de mercat apel·lant a consumidors conscients de la salut que d’una altra manera comprarien una marca diferent o saltarien els crackers del tot.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.