Divendres de Marlboro

Què és Marlboro divendres?

El divendres de Marlboro es refereix al 2 d'abril de 1993, dia en què Philip Morris va anunciar una reducció dràstica del preu de les cigarretes de Marlboro per combatre les marques genèriques que consumien la seva quota de mercat. Les accions de la companyia va subministrar un 26% i es va eliminar 10 milions de dòlars de la seva capitalització borsària en només un dia.

1:24

Divendres de Marlboro

Comprensió divendres de Marlboro

La brutal recessió de principis dels anys 90 va fer que els consumidors siguin més conscients del preu. Les versions genèriques de productes que ofereixen els descomptadors de grans caixes van augmentar en popularitat, mentre que les cares grans marques de nom grans es van reduir i van començar a perdre impuls.

Compres per emportar

• El divendres de Marlboro fa referència al 2 d'abril de 1993, dia en què Philip Morris va reduir el preu dels cigarrets Marlboro per competir amb les marques genèriques.
• L'anunci es va esborrar de 10.000 milions de dòlars de la tapa de mercat de Philip Morris, ja que els analistes van posar fi a l'era en què les marques de grans marques podrien anomenar el seu preu.
• La manca de fe de Wall Street en les marques icòniques dels Estats Units va resultar infundada, ja que la crida audacia de Philip Morris als preus de reducció va ajudar a sortir dels competidors del mercat.

Philip Morris, ara unitat d'Altria Group Inc., va respondre amb un anunci impactant: es va reduir en gairebé un 20% el preu d'un paquet de Marlboro, la marca de cigarrets més venuda i més emblemàtica del món. Aviat es va iniciar el pànic. Analistes va interpretar aquesta mena com un signe clar que els noms de les cases ja no podien sortir amb els preus primaris dels seus productes, descrivint l’intent desesperat de Philip Morris de recuperar la quota de mercat com el principi del final per a les marques de gran nom.

Abans de l'anunci, els cigarrets amb descompte profund costaven la meitat del preu de Marlboro.

Els inversors es posen ràpidament nerviosos. Els administradors de diners van començar de cop a la venda dels béns de consum de marca que depenen molt de la publicitat, preferint augmentar la seva exposició a les existències de tecnologia i als productors genèrics de béns de consum. Philip Morris no va ser l’única víctima d’aquest canvi de sentiment: els preus de les accions d’altres marques de gran nom, com ara Coca-Cola Co., Walt Disney Co., Proctor & Gamble Co. i Tambrands, l’antic fabricant de Tampax tampons, també atrapats al foc creuat.

Al final, la manca de fe de Wall Street en les marques icòniques dels Estats Units va resultar infundada. Per les expectatives, la crida audacia de Philip Morris per disminuir els seus preus va resultar ser un moviment intens. Dos anys després que Marlboro divendres esborrés 10 milions de dòlars del seu valor de mercat, les accions s’havien recuperat plenament, ja que les empreses de tabac rivals sortien al preu constantment del mercat.

Consideracions especials

Els pundits acrediten la revifalla de Philip Morris a la força de la fidelitat de les seves marques i clients. El divendres de Marlboro, Wall Street estava convençut que l’home de Marlboro, un dels símbols més icònics del màrqueting nord-americà, va caure del cavall. Al final, semblen subestimar el poder a llarg termini de la publicitat.

Un expert en màrqueting, Watts Wacker, de Yankelovich Partners, va dir a The New York Times que les marques que puguin demostrar valor en termes de qualitat i de preu augmentarien en importància amb el pas del temps. "Quan la marca número 1 es va adonar que la seva proposta de valor no estava sincronitzada", va dir, va subratllar "la diferència entre un porc i un porc". "Vostè alimenta un porc; matar un porc", va continuar. "Les marques poden ser alcancies, però no poden ser porcs".

Wacker va afegir que els consumidors acostumen a tenir relacions fortes amb els productes que compren, comprant certes marques de nom sense ni tan sols pensar-s’hi.

El 1992, Philip Morris va generar marges de benefici superiors al 40%, una gran prima per als companys, cosa que va suggerir que hi havia un marge molt considerable per reduir els preus, mantenint una gran rendibilitat.

Avui en dia, les empreses tabacàries ja no poden fer publicitat dels seus productes. El cowboy masclista de Marlboro, però, sembla encara estar arrelat en la ment dels fumadors, fins avui dia encara és la marca de cigarrets més popular als EUA i a la majoria del món.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Trumponomics Trumponomics descriu les polítiques econòmiques del president nord-americà, Donald Trump, que va guanyar el 8 de novembre de 2016 les eleccions presidencials al darrere de les promeses econòmiques audaces per retallar els impostos personals i corporatius, reestructurar els tractes comercials i introduir grans mesures d’estímul fiscal centrades en la infraestructura i la defensa. . més valor Inversió: com invertir com Warren Buffett Els inversors de valor, com Warren Buffett, seleccionen accions infravalorades a un valor inferior al valor intrínsec que tenen un potencial a llarg termini. més Brexit Definició El Brexit fa referència a la sortida de la Unió Europea per part de Gran Bretanya, cosa prevista a l'octubre d'aquest any. més Definició del Black Friday Obteniu informació sobre la història del Black Friday, des de la seva evolució fins a què significa per a compradors i minoristes. més Definició Shakeout Una sacsejada és una situació en la qual molts inversors abandonen les seves posicions, sovint amb pèrdues, a causa de la incertesa o les notícies dolentes recents. més Què és el socialisme? El socialisme és un sistema econòmic i polític basat en la propietat pública o col·lectiva dels mitjans de producció, que posa l’accent en la igualtat més que en la consecució. més Enllaços de socis