Màrqueting multinivell

Què és Màrqueting Multinivell?

El màrqueting multinivell és una estratègia que algunes empreses de vendes directes utilitzen per animar els distribuïdors existents a contractar nous distribuïdors que tinguin un percentatge de les vendes dels seus contractes. Els contractes són el "downline" del distribuïdor. Els distribuïdors també guanyen diners mitjançant la venda directa de productes als clients. Amway, que ven productes de salut, bellesa i cura de la llar, és un exemple d’una coneguda empresa de venda directa que utilitza màrqueting multinivell.

1:58

Màrqueting a diversos nivells

Comprensió del màrqueting multinivell

El màrqueting a diversos nivells és una estratègia comercial legítima, tot i que és controvertit. Un dels problemes són els esquemes de piràmide que utilitzen diners amb nous contractes per pagar a les persones més altes que els que realitzen el treball. Aquests esquemes consisteixen en aprofitar les persones que pretenen participar en un màrqueting legítim multinivell o en xarxa. Podeu detectar esquemes de piràmide centrant-se més en la contractació que en la venda de productes.

Compres per emportar

• El màrqueting multinivell (MLM) és una estratègia que algunes empreses de vendes directes utilitzen per animar els distribuïdors existents a contractar nous distribuïdors.
• En els esquemes MLM, hi ha centenars o milers de membres a tot el món, però relativament pocs obtenen ingressos significatius dels seus esforços, cosa que indica un possible esquema de piràmide.
• Tot i que moltes pràctiques de MLM són legals, la FTC investiga empreses de màrqueting a diversos nivells durant dècades i n’ha trobat moltes amb pràctiques legítimes qüestionables com ara executar esquemes de piràmide.

Legitimitat del màrqueting multinivell

Una qüestió per determinar la legitimitat d’una empresa de màrqueting multinivell és si ven els seus productes principalment als consumidors o als seus membres que han de contractar nous membres per comprar els seus productes. Si és la primera, l'empresa és una comercialitzadora legítima de diversos nivells. Si es tracta d’aquest últim, podria tractar-se d’un esquema de piràmide il·legal.

La Comissió Federal del Comerç (FTC) investiga empreses de màrqueting multinivell des de fa diverses dècades i n’ha trobat moltes amb pràctiques difícils de determinar com a legítimes. Segons la Federació Mundial d'Associats de Venda Directa, hi ha almenys 116.737.059 milions de representants independents entre els seus membres a tot el món a partir del 2017. A causa del nombre de persones, relativament pocs aconsegueixen ingressos significatius. Per a alguns observadors, això reflecteix les característiques d’un esquema de piràmide.

Sovint podeu localitzar esquemes de piràmide centrant-se més en la contractació que en la venda de productes.

Exemple d’una empresa de màrqueting multinivell

Herbalife Nutrition Ltd. és una empresa de màrqueting multinivell d’alt perfil i fabricant i distribuïdor de productes nutritius i de pèrdua de pes amb més de 500.000 distribuïdors. Tot i que la FTC havia estat investigant Herbalife, va ser l’inversor activista William Ackman, qui va llançar un punt de mira nacional sobre la companyia escurçant l’1 mil milions de dòlars de les accions de la companyia el 2012. Ackman va acusar la companyia d’operar un esquema de piràmide i va defensar les seves denúncies amb una aposta. el preu de les accions de l’empresa cauria sota el pes de l’estafa.

El 2018, Ackman va renunciar a la seva aposta. El 28 d’agost de 2018, el preu de les accions de la companyia cotitzava a 58 dòlars per acció.

Hi ha hagut múltiples demandes contra Herbalife, acusant-lo de presentar malament les seves pràctiques de vendes. Això va incloure un acord amb què van arribar amb la FTC el 2016, en virtut del qual van haver de reestructurar el seu negoci. Herbalife argumenta que la major part dels seus ingressos provenen de vendes de productes i no de contractació i ofereix als membres moltes proteccions, com ara una devolució de diners, de manera que no quedaran enganxats amb productes que no podrien vendre.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Lectura dels esquemes de la piràmide Un esquema de piràmide és una estafa d'inversió il·legal basada en una configuració jeràrquica que paga els membres més amunt en l'estructura amb fons de nous membres. més Comprensió del màrqueting en xarxa El màrqueting en xarxa és un model de negoci que depèn de les vendes de persona a persona per part de representants independents, sovint treballant des de casa. més Esquema de Ponzi Un esquema de Ponzi és una estafa d'inversió fraudulenta que promet taxes elevades de rendibilitat amb poc risc per als inversors. més Crim del coll blanc Un delicte de coll blanc és un delicte no violent que comet un individu, normalment per obtenir beneficis econòmics. Més Comprensió de la trama de canals El farciment de canals és una pràctica comercial enganyosa que utilitza una empresa per inflar les seves vendes i guanys en enviar deliberadament els minoristes al canal de distribució més productes que no poden vendre al públic. més Quina proporció de Wallet (SOW) ens diu La participació de la cartera (SOW) és la quantitat en dòlar que els clients dediquen regularment a una marca en lloc de marques competidores de la mateixa categoria de producte. més Enllaços de socis