Sensibilitat al preu
La sensibilitat al preu és el grau en què el preu d’un producte afecta les conductes de compra dels consumidors. En resum, és com canvia la demanda amb el canvi del cost dels productes.
En economia, la sensibilitat al preu es mesura habitualment mitjançant l'elasticitat de la demanda del preu o la mesura del canvi de demanda en funció del canvi de preu. Per exemple, alguns consumidors no estan disposats a pagar uns cèntims addicionals per galó per gasolina, sobretot si hi ha una estació de preus més baixos.
Quan estudien i analitzen la sensibilitat al preu, les empreses i els fabricants de productes poden prendre decisions sòlides sobre productes i serveis.
Comprensió de la sensibilitat al preu
La sensibilitat al preu es pot definir bàsicament com l'extensió de la demanda quan canvia el cost d'un producte o servei.
La sensibilitat al preu d’un producte varia segons el nivell d’importància que els consumidors posen al preu en relació amb altres criteris de compra. Algunes persones poden valorar la qualitat pel que fa al preu, fent-les menys susceptibles de sensibilitat al preu. Per exemple, els clients que busquen productes de primera qualitat són normalment menys sensibles al preu que els caçadors de negocis, de manera que estan disposats a pagar més per un producte d’alta qualitat.
Per contra, les persones més sensibles al preu poden estar disposades a sacrificar la qualitat. Aquestes persones no gasten més per alguna cosa com una marca, fins i tot si té una qualitat més alta que un producte de marca genèrica de botiga.
La sensibilitat al preu també varia de persona a persona, o d’un consumidor a un altre. Algunes persones són capaces i disposades a pagar més per béns i serveis que d’altres. Les empreses i els governs també poden pagar més en comparació amb els individus.
En algun moment, la demanda caurà o propera a zero si arriba a un determinat preu.
Sensibilitat al preu i elasticitat de la demanda
La llei de la demanda estableix que si tots els altres factors de mercat es mantenen constants, un augment relatiu dels preus condueix a una caiguda de la quantitat exigida. L’elevada elasticitat significa que els consumidors estan més disposats a comprar un producte fins i tot després dels augments de preus. La demanda elàstica significa que fins i tot petits augments de preus poden reduir significativament la demanda.
En un món perfecte, les empreses establirien els preus en el punt exacte en què l'oferta i la demanda produeixen tants ingressos com sigui possible. Es coneix com a preu d'equilibri. Tot i que això és difícil, els models de programari informàtic i l’anàlisi en temps real del volum de vendes a punts de preu donats poden ajudar a determinar els preus d’equilibri. Tot i que una petita pujada del preu disminueix el volum de vendes, els guanys relatius als ingressos poden superar un descens proporcionalment menor de les compres al consumidor.
Compres per emportar
- La sensibilitat al preu és el grau en què canvia la demanda quan canvia el cost d’un producte o servei.
- La sensibilitat al preu es mesura habitualment mitjançant l'elasticitat de la demanda del preu, que estableix que alguns consumidors no pagaran més si sobretot si hi ha una opció a preus més baixos.
- La importància de la sensibilitat al preu varia respecte a altres criteris de compra, de manera que la qualitat es pot classificar sobre el preu, fent que els consumidors siguin menys susceptibles de sensibilitat al preu.
Influències sobre la sensibilitat al preu
La sensibilitat al preu és primària per comprendre la competència, el procés de compra i la singularitat de productes o serveis del mercat. Per exemple, els consumidors tenen una menor sensibilitat al preu si un producte o servei és únic o té pocs substituts.
Els consumidors són menys sensibles al preu quan el cost total és baix en comparació amb els seus ingressos totals. Així mateix, la despesa total respecte al cost total del producte final afecta la sensibilitat dels preus. Per exemple, si els costos de registre d’una convenció són baixos en comparació amb el cost total de despeses de viatge, hotel i menjar, els assistents poden ser menys sensibles a la quota d’inscripció. Quan es comparteix la despesa, els consumidors tenen menys sensibilitat al preu. Els assistents a la mateixa conferència poden compartir una habitació d’hotel, cosa que els fa menys sensibles a la tarifa de l’habitació.
Els consumidors també tenen menys sensibilitat al preu quan s’utilitza un producte o servei juntament amb alguna cosa que ja posseeixen. Per exemple, un cop els membres paguen per unir-se a una associació, normalment són menys sensibles a pagar per altres serveis d'associació.
Els consumidors també tenen menys sensibilitat al preu quan el producte o servei es considera prestigiós, exclusiu o de qualitat. Per exemple, una associació pot tenir una característica premium de la seva membresía entregada a través dels seus programes i serveis, fent que els membres siguin menys sensibles al preu als canvis en les taxes.
Estratègia de preus
Hi ha diversos factors que utilitzen les empreses per elaborar estratègies de preus. Aquests factors separaran els consumidors en funció de la seva sensibilitat als preus. Les empreses poden utilitzar tècniques de màrqueting i publicitat per aconseguir que els consumidors canviïn la seva atenció del preu cap a altres factors com l'oferta de productes, els avantatges i altres valors.
Això és comú en els sectors de viatges, turisme i hostaleria. Les companyies aèries generalment cobraran més per a determinats vols, sobretot els caps de setmana, o per a diferents classes de vols. Molts viatgers de negocis són menys sensibles als canvis de preus.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.