La diferenciació del producte és important en el clima financer actual

La diferenciació de productes és essencial en el clima financer actual. Permet al venedor contrastar el seu propi producte amb productes competitius al mercat i emfatitzar els aspectes únics que fan que el seu producte sigui superior. Quan s’utilitzen amb èxit, els venedors obtenen un avantatge competitiu demostrant per què els seus productes són únics.

Destacant

Una empresa es pot diferenciar de la competència de dues maneres: mitjançant el lideratge de costos o mitjançant la diferenciació del producte. El lideratge de costos posa l'accent en l'estalvi de diners i les crides a aquells que tenen un pressupost. La diferenciació del producte es centra en proporcionar qualitat.

Amb tants nous productes que arriben al mercat, és important que les empreses destaquin pel que fa a qualitat. Els consumidors volen saber que el que compren perdurarà i serà útil.

Estratègia de diferenciació del producte

Una bona estratègia de diferenciació de productes pot obtenir fidelització de la marca, fonamental per a qualsevol negoci amb èxit. Aquesta estratègia se centra en la percepció del valor del comprador. Mentre el venedor continuï proporcionant una alta qualitat, la base de clients es mantindrà forta.

El clima financer actual conté empreses en un mercat intensament competitiu. Si un producte no té una qualitat constantment elevada, els consumidors passaran a la competència. La creació d’un producte únic no serà suficient per obtenir l’avantatge competitiu de la diferenciació del producte si el comprador no valora allò que el venedor diferencia.

El venedor ha de conèixer de forma exhaustiva les expectatives del comprador i com s’utilitzarà el producte. Per exemple, el propòsit d’un cotxe és el transport, però si també proporciona sensació de realització i valor propi, el venedor tindrà un avantatge competitiu respecte als cotxes més bàsics.

No s'accepten substituts

Una altra forma de diferenciació del producte és tan important, ja que contribueix a la percepció del comprador que no hi hagi cap substitut. La diferenciació del producte farà ressaltar les àrees que el diferencien i els consumidors percebran que altres productes similars no satisfan les seves necessitats. Eleva les seves expectatives sobre els estàndards de qualitat que estan disposats a acceptar.