Definició de variància de preus de venda
La diferència del preu de venda és la diferència entre la quantitat de diners que un negoci espera vendre els seus productes o serveis i la quantitat de diners que els ven. Es diu que les variacions de preus de venda són "favorables" o venudes per un preu més alt que l'objectiu, o bé "desfavorables" quan es venen per un preu inferior al objectiu o objectiu estàndard.
La fórmula per a la variació de preus de venda
Variació de preus de venda = (AP - SP) × Unitats venudes: AP = Preu de venda real \ begin {align} & \ text {Variance Price Price} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ times \ text {Unitats venudes} \\ & \ textbf {on:} \\ & \ text {AP} = \ text {Preu de venda real} \\ & \ text {SP} = \ text {Preu estàndard} \ end {alineat } Variació del preu de venda = (AP - SP) × Unitats venudes: AP = preu de venda real
Què et diu la diferència de preus de venda?
La variació del preu de vendes pot revelar quins productes contribueixen més als ingressos de vendes totals i permeten conèixer els altres productes que poden haver de reduir-se. Si un producte ven extremadament bé al seu preu estàndard, una empresa pot fins i tot plantejar un augment lleuger del preu, sobretot si altres venedors cobren un preu unitari més alt.
Les grans i petites empreses preparen pressupostos mensuals que mostren les vendes i despeses previstes per als propers períodes. Aquests pressupostos integren experiència històrica, condicions econòmiques previstes en relació amb la demanda, dinàmiques competitives anticipades pel que fa a l'oferta, noves iniciatives de màrqueting dutes a terme per les empreses i llançaments de nous productes o serveis.
Un pressupost global utilitzarà un conjunt de preus normalitzats i desglossarà les vendes previstes per a cada producte o servei que ofereixi una oferta, amb una desglossament addicional de la quantitat de vendes prevista i, a continuació, inclourà aquestes xifres en un nombre de vendes de primera línia. Després dels resultats de vendes durant un mes, el negoci introduirà les xifres de vendes reals al costat de les xifres de vendes pressupostades i alinearà els resultats de cada producte o servei.
És poc probable que una empresa tingui resultats de vendes que coincideixin exactament amb les vendes pressupostades, de manera que les diferències favorables o desfavorables apareixeran en una altra columna. Aquestes variacions són importants per fer-ne un seguiment perquè proporcionen informació al propietari o al gestor de negocis on l’empresa tingui èxit i on no.
Per exemple, la direcció ha de fer front a una línia de productes que no és venedora, o bé pot deixar-se caure del tot. D'altra banda, una línia de productes de venda ràpida podria induir el gestor a augmentar el seu preu de venda, fabricant-ne més o tots dos.
Compres per emportar
- Una variació favorable del preu de venda significa que una empresa va rebre un preu de venda superior al normal de les seves mercaderies, sovint a causa de menys competidors, campanyes de comercialització i vendes agressives o millora de la diferenciació del producte.
- Les variacions desfavorables de preus de venda es deriven de l’augment de la competència, la caiguda de la demanda d’un producte determinat o la disminució del preu exigida per algun tipus d’autoritat reguladora.
Exemple de variació de preus de venda
Suposem que una botiga de roba té 50 camises que espera vendre per 20 dòlars cadascuna, cosa que aportaria 1.000 dòlars. Les samarretes estan assegudes als prestatges i no venen molt de pressa, de manera que la botiga opta per descomptar-les a 15 dòlars cadascuna.
La botiga acaba venent les 50 camises al preu de 15 dòlars, aportant un total de vendes brutes de 750 dòlars. La variació del preu de vendes de la botiga és dels ingressos per vendes estàndard o previstos de 1.000 $ menys els ingressos reals rebuts de 750 dòlars, per una diferència de 250 dòlars. Això significa que la botiga tindrà menys beneficis del que s'esperava guanyar.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.