Les estacions afecten la propietat immobiliària més del que penses

El clima de refrigeració pot significar un mercat immobiliari de refrigeració, depenent del lloc on visiteu Tant si es tracta de comprar o vendre una propietat, és important tenir l'oferta i la demanda d'habitatge. Un dels factors que afecten l'oferta i la demanda d'habitatge és l'estacionalitat del vostre mercat. Tot i que és possible que no penseu que les estacions de l'any influeixen en el preu que pagueu o que sol·liciteu per la vostra llar, és una gran diferència, en alguns casos, fins a un 10%. Què passa amb un descompte estacional?

Coneix el teu mercat immobiliari

L’estacionalitat d’un mercat varia d’ubicació a ubicació. Cada mercat té el seu propi matís. Per exemple, ciutats com Phoenix experimenten un efecte ocell de neu, en què els mesos d’hivern són populars a causa d’una afluència de persones procedents de diferents regions, com el nord-est, que es traslladen o compren una segona casa. De forma alternativa, a ciutats com Denver, el clima de clima fred fa un paper important en l'estacionalitat del mercat alentir el ritme típicament ràpid de les vendes d'habitatges. (Per a més informació, vegeu: Quan és el millor moment per vendre una casa? )

És important poder identificar els factors que influeixen en la vostra regió per entendre l'impacte de les tendències de l'estacionalitat en el mercat de l'habitatge.

Factors clau en béns immobles estacionals

Si bé el clima és diferent a cada mercat, hi ha algunes consideracions a nivell nacional que contribueixen a les tendències estacionals de la propietat immobiliària. La temporada de vacances i l'any escolar influeixen enormement en l'oferta i la demanda de qualsevol mercat.

Els compradors i venedors amb fills normalment no volen desarrelar la seva família a mitjan any escolar i esperaran fins a la seva conclusió perquè tinguin més temps lliure per traslladar-se i la possibilitat d’un nou inici una vegada que comenci el curs escolar següent. De fet, els estudis han demostrat que les èpoques de moviments més transitades de l'any es produeixen a l'estiu, sent el juny un dels mesos més concorreguts i el 31 de juliol el dia més concorregut, cosa que és probable que la gent compri el mercat de l'habitatge al final del curs escolar i a mesura que l’estiu s’acaba.

A més, és probable que trobareu menys persones que es desplacen durant les vacances, cosa que elimina fonamentalment el període entre novembre i gener. Durant aquesta època de l'any, la gent no vol afegir la logística per passar a una temporada de vacances ja agitada amb obligacions familiars, terminis de fi de curs, condicions meteorològiques imprevisibles i molt més. (Per a informació relacionada, vegeu: Estratègies per comprar la casa de vacances perfecta .)

Com funciona l'estacionalitat per als compradors d'habitatges

A causa de les fluctuacions de l'oferta i la demanda, durant aquest "patró estacional" identificat trobareu que no teniu tanta competència amb el comprador mitjà. A causa de que l’estiu és l’època de moviment més ocupada de l’any, la gent compra més agressivament que a l’hivern, limitant el nombre de cases disponibles i augmentant els preus del mercat. A l’hivern, però, com que ningú vol fer front a les molèsties per moure’s durant aquest temps, aquests períodes de baixa demanda són perfectes per a aquells que busquen una bona oferta. Com que els venedors no necessiten necessàriament gaire interès ni ofertes d'altres, estan més disposats a negociar i podeu obtenir un descompte substancial en els preus. (Per a informació relacionada, vegeu: 5 errors que els inversors immobiliaris haurien d'evitar .)

Aproximació a l'estacionalitat com a venedor domèstic

Si sou venedor, generalment significa que sou un comprador. Per a molta gent, això vol dir que no teniu el luxe de vendre quan tothom compra i compra quan tothom ven, perquè necessiteu una casa on viure durant aquest buit. A més, com a venedor, voleu vendre en un mercat més alt quan tothom tingui ulls en la vostra propietat i demanda i preus és elevat. Tanmateix, si no necessiteu immediatament els ingressos de la venda de la vostra llar per entrar a la compra de la vostra propera, comprar a l'hivern, establir un acord de vida a curt termini, ja sigui per un arrendament, traslladar-se temporalment amb altres una altra cosa, i després vendre a la primavera, és una bona manera de maximitzar el comerç entre el que vens i el que estàs comprant.

Aprofita al màxim la teva estacionalitat

Per als compradors d'habitatges, una de les millors maneres de determinar com afecten les temporades al vostre mercat específic és parlar amb el vostre agent o agent. Haurien de poder proporcionar-vos les mètriques de mercat de la vostra zona, permetent controlar els patrons i les fluctuacions del preu mitjà de venda de cada mes a la ciutat on esteu pensant comprar la vostra nova casa. Comparant diferents mesos i anys, podreu identificar on hi ha pics i nivells importants i determinar quan hi ha descomptes importants en els preus de l’habitatge al vostre mercat.

Un cop definida l’estacionalitat del vostre mercat, no deixeu que la “mentalitat d’inconvenients” us mantingui asseguts al marge. En no comprar quan tothom compra, podeu trobar la casa dels vostres somnis i estalviar diners. No només afrontareu menys competència per les cases que us interessen, sinó que els venedors estaran més motivats i qualsevol oferta que envieu a un habitatge tindrà una millor oportunitat simplement perquè hi ha menys compradors, per la qual cosa és poc probable que hagi de fer front. amb els aspectes de múltiples ofertes o superant el preu.

Igual que amb els vostres queviures o roba, quan podeu obtenir un descompte, no té sentit saltar-se el descompte i pagar el preu complet. Amb l’estacionalitat immobiliària, és el mateix. Podeu estalviar en qualsevol lloc entre un 5% -10% o desenes de milers de dòlars i tenir una millor posició de capital a casa vostra. L’estacionalitat és l’oferta i la demanda senzilles; no proveu de comprar-ne els altres. (Per a més informació, vegeu: 6 errors a evitar en comprar una casa .)

Ryan Boykin és cofundador de Atlas Real Estate Group , una empresa de béns immobles amb servei complet basat en Denver.