Despeses de venda, generals i administratives
Les despeses de venda, generals i administratives (SG&A) es registren al compte de resultats com la suma de totes les despeses de venda directa i indirecta i de totes les despeses generals i administratives (G&A) d'una empresa. SG&A, també coneguda com SGA, inclou tots els costos que no estan directament relacionats amb la confecció d’un producte o la realització d’un servei. És a dir, SG&A inclou els costos per vendre i lliurar productes i serveis i els costos per gestionar l'empresa.
Compres per emportar
- Les despeses de venda, generals i administratives (SG&A) s'inclouen a la declaració de resultats a la secció de despeses.
- SG&A no està assignat a un producte específic i, per tant, no està inclòs en el cost de les mercaderies venudes (COGS).
- S'inclouen dins de les operacions quotidianes de negocis.
- Els directius tenen com a objectiu SG&A quan s’implementa una estratègia de reducció de costos, ja que no afecten directament la fabricació o la producció de mercaderies.
Despeses de venda, generals i administratives
Comprendre les despeses de venda, generals i administratives (S&A)
SG&A no té assignats els costos de fabricació, ja que tracta tots els altres factors relacionats amb la creació d'un producte. Inclou els sous de diversos personal del departament com comptabilitat, informàtica, màrqueting, recursos humans, etc. També inclou encàrrecs, publicitat i qualsevol material promocional. A més, la renda, els serveis públics i els subministraments que no formen part de la fabricació s’inclouen a SG&A.
SG&A inclou gairebé tot el que no inclou el cost de les mercaderies venudes (COGS). Al compte de resultats, COGS es dedueix de la xifra d’ingressos nets per determinar el marge brut. A la llista inferior de marge brut, SG&A i qualsevol altra despesa. Quan es dedueixen aquestes despeses del marge brut, el resultat és el benefici net. La despesa per interessos és una de les despeses notables no incloses en SG&A; té la seva pròpia línia al compte de resultats. A més, els costos de recerca i desenvolupament no s’inclouen en SG&A.
Les despeses de SG i A, com a percentatge dels ingressos, solen ser les més elevades per a les indústries assistencials i financeres, mentre que les de béns immobles i l'energia tenen alguns dels més baixos.
Tipus de despeses de venda, generals i administratives (S&A)
Despeses de venda en S&A
Les despeses de venda es poden desglossar en costos directes i indirectes associats a la venda d’un producte. Les despeses de venda directa només es produeixen quan el producte es ven i pot incloure subministraments d’enviament, despeses d’entrega i comissions de venda. Les despeses de venda indirecta són costos que es produeixen al llarg del procés de fabricació i un cop finalitzat el producte
Els costos directes estan directament relacionats amb el producte específic que es ven. Els costos indirectes són bàsicament articles que es destinen diners per obtenir vendes. Les despeses indirectes inclouen publicitat i màrqueting de productes, factures telefòniques, despeses de desplaçament i els sous del personal de vendes.
Despeses generals i administratives (G&A) en S&A
Les despeses de G&A es coneixen com a sobrecàrrega de l'empresa. Aquests són els costos que ha de suposar una empresa per obrir les portes cada dia. Les despeses de G&A es produeixen en les operacions quotidianes d'una empresa i no poden estar directament relacionades amb cap funció o departament específic de l'empresa. Són més fixos que els costos de venda perquè inclouen lloguer o hipoteca en edificis, serveis públics i assegurances. Els costos de G&A també inclouen salaris de personal en determinats departaments, diferents dels relacionats amb vendes o producció.
Beneficis de les despeses de venda, generals i administratives (S&A)
SG&A té un paper fonamental en la rendibilitat de l’empresa i en el càlcul del seu punt d’aturada, que és el mateix punt en què els ingressos generats i les despeses realitzades són els mateixos. També és un dels llocs més fàcils de mirar quan s’intenta augmentar la rendibilitat. Retallar les despeses d’explotació, com ara els salaris del personal que no és de vendes, normalment es pot fer ràpidament i sense interrompre els processos de fabricació o de venda.
SG&A és també un dels primers llocs en què els directius busquen reduir els acomiadaments durant fusions o adquisicions. Després d'una fusió, hi ha diversos llocs de treball i acomiadaments. Aquesta zona és un objectiu fàcil per a un equip directiu que busca augmentar els beneficis ràpidament. Per exemple, el dia que DuPont i Dow Chemical van anunciar la seva fusió el 2015, les empreses van anunciar 5.400 retallades de feina per intentar estalviar despeses de 750 milions de dòlars.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.