Consells principals per a l'assessorament en xarxa

Per a alguns assessors financers, la creació de xarxes és una part agradable de la feina; per a d'altres, potser és el seu preferit. Però tots els assessors estaran d’acord en que és un aspecte necessari de la feina. La creació de xarxes és important, no només a l’hora de crear la vostra base de clients, sinó també a la consolidació de la seva reputació. També és una bona manera de practicar les teves habilitats de comunicació i vendes. Alguns assessors creuen que és fàcil crear una conversa amb un nou conegut. Els agrada el banter i saben parlar del seu negoci d’una manera fàcil i casual. Però, per a aquells que no tinguin habilitats socials més modernes o se sentin incòmodes en vendre's, hi ha alguns consells que podeu seguir per facilitar el procés o almenys una mica menys dolorós.

Com en tot, les pràctiques i la preparació són claus. I si no teniu xarxa constantment, esteu fent un servei de servei. Per tant, la propera vegada que us trobareu en una reunió de xarxa o en grup gran, proveu aquests suggeriments. (Per a més informació, vegeu: Com ser un màxim assessor financer .)

El Discurs

Animeu-vos a un discurs o a parlar de tu mateix i de la vostra empresa que pugueu utilitzar en qualsevol situació en què trobeu gent nova. Heu d’exercir allò que voleu treure en el discurs a casa, amb els amics o amb els familiars, de manera que estigueu còmodes amb ell quan arribi el moment de la xarxa. Voleu que el vostre discurs obertori soni casual i no repetit, encara que no sigui així. (Per a més informació, vegeu: Xarxa en xarxa per a professionals financers: mantenir una forta presència a la indústria .)

En la vostra trobada i salutació, haureu d’incloure una descripció bàsica del que feu i dels serveis que ofereix el vostre negoci. A continuació, proporcioneu als oients alguna informació sobre els clients als quals serviu i com els heu ajudat a gestionar millor els seus diners, a planificar-vos per a la seva jubilació oa administrar la seva propietat. Assegureu-vos de lliurar al client potencial la vostra targeta de visita en algun moment de la discussió perquè sàpiguen arribar-vos, si decideixen obtenir més informació sobre vosaltres i sobre els vostres serveis.

Recordeu que una part clau d’un arrencador de converses amb èxit és que sona fresc i autèntic. No voleu que el vostre obridor soni com un discurs assajat o es desactivarà. Voleu donar informació que us farà distingir de la multitud, alhora que la persona que parla amb vosaltres se sentirà a gust. Fins i tot potser voldreu tenir preparats uns quants discursos que pugueu fer malabars en funció del tipus de persona amb qui parleu. (Per a més informació, vegeu: Estratègies de creixement dels assessors financers .)

Prepareu-vos per a preguntes

Si la persona amb la que us connecta en xarxa us comença a respondre amb preguntes, realment és una cosa bona. Mostra que ha captat la seva atenció i està interessat en escoltar el que has de dir. Només heu d'assegurar-vos que esteu preparat amb algunes respostes sòlides a les vostres preguntes. I no intenteu deixar que les vostres respostes sonin. No voleu molestar al vostre oient ni bombardejar-los amb el mateix discurs que potser han escoltat ja d'un altre assessor. Obteniu nous enfocaments i feu una feina per fer que les respostes sonin fresques. Els clients potencials o els companys de xarxa d'altres camps probablement tindran preguntes sobre el vostre bagatge, quant de temps ha estat en el negoci i quins tipus de clients serveixen principalment. Recordeu-vos que aquesta discussió fonamentarà la primera impressió que té aquesta persona de vosaltres, de manera que voleu que sigui bona. (Per a més informació, vegeu: Per què els assessors haurien de posar-se en contacte amb els advocats de béns immobles .)

El toc personal

Les persones amb les que estigueu treballant en xarxa poden voler que us coneguin a nivell més personal, cosa que sovint us ajuda a informar-vos sobre quin tipus de negocis podeu ser. Per tant, si teniu temps de parlar amb clients potencials durant un cafè o un dinar durant un esdeveniment o simposi de xarxa, heu d’intentar participar en algunes xerrades petites cada dia. Pregunteu a la persona amb qui parleu d’on són i d’on van créixer. Obteniu informació sobre com van acabar a l’esdeveniment i quin tipus de negoci es troben. També us pot interessar preguntar-los quins són els seus passatemps i quines poden ser les seves esperances i objectius de futur. (Per a més informació, vegeu: els 10 millors consells sobre generació de plom per als assessors financers .)

Voleu assegurar-vos que les vostres preguntes i respostes no són només fórmules. Heu d’interessar-vos realment per la persona i el que ha de dir, o sortireu com a fals. Una conversa inclou un intercanvi d'idees i no hauria de sentir-se només com una oportunitat de xarxa per a una venda o un acord comercial. De nou, abans de sortir de la discussió, assegureu-vos que la persona sàpiga arribar-vos. No pot perjudicar preguntar si podeu contactar amb ells per parlar-ne més. Si no us feu el seguiment aviat, hi ha una bona sessió en xarxa.

La línia de fons

Els esdeveniments en xarxa poden resultar incòmodes per a tots els implicats, però hi ha diverses maneres d’utilitzar aquestes oportunitats al vostre avantatge. Estigui preparat per parlar de tu mateix i del teu negoci. I no oblideu fer preguntes perquè la conversa segueixi sent un diàleg, no un monòleg. (Per a més informació, vegeu: Estratègies per guanyar negocis d'assessorament el 2015. )