Prova d'ingressos totals
Una prova d’ingressos totals s’aproxima a l’elasticitat del preu de la mesura mesurant el canvi d’ingressos totals derivat d’una variació del preu d’un producte o servei. L’elasticitat del preu es refereix fins a quin punt el preu d’un producte o servei afecta la demanda del consumidor per aquest; quan el preu afecta la demanda, es diu que és elàstic, però quan no és o no en menor mesura, es diu que no és elàstic. La prova d’ingressos totals assumeix que la resta de factors que puguin influir en els ingressos es mantindran constants durant el període de prova.
Com funciona una prova d’ingressos totals
La prova d’ingressos totals pot ajudar una empresa en la seva estratègia de preus. En determinar fins a quin punt un producte és elàstic o inelàstic, l'empresa tindria una millor comprensió sobre com maximitzar els ingressos totals, especialment si ven una gamma de productes. Si el test conclou que la demanda d’un producte és molt elàstica, l’empresa serà molt prudent sobre els canvis de preu, ja que els petits canvis podrien produir grans disminucions de la demanda i, per tant, ingressos totals.
Alternativament, si la demanda és relativament poc elàstica, l'empresa considera que els augments del preu només produiran petits canvis en la quantitat exigida. Per tant, un augment del preu serà menys probable que estimuli una gran disminució de la demanda si la demanda és molt inelàstica. De fet, un augment del preu seria més probable que conduís a un augment dels ingressos totals, perquè una demanda inelàstica indica que el preu no és un dels factors més importants que influeixen en la demanda del producte pel consumidor.
Exemple d’una prova d’ingressos totals
Una empresa de roba atlètica fa tres tipus de pantalons de ioga anomenats Downward Dog, Warrior i Cobra que costen 50 $, 60 $ i 70 $, respectivament. La companyia ven cada mes 1.000 parells de gos descendents, 800 parells de guerrer i 500 parells de cobra a aquests preus. Els pantalons de ioga generen ingressos mensuals de 133.000 dòlars. L’empresa realitza una prova d’ingressos totals. Puja el preu de Downward Dog a 55 dòlars, puja el preu de Warrior a 63 dòlars i baixa el preu de Cobra a 67 dòlars. Les vendes de Downward Dog baixen a 700 parells, mentre que les vendes de Warrior disminueixen marginalment fins a 770 i les vendes de Cobra augmenten a 600. Els ingressos de Downward Dog disminueixen a 38.500 dòlars des de 50.000 dòlars abans del canvi de preu.
Downward es considera elàstic per a Downward Dog, perquè l’augment del preu va afectar significativament la demanda del producte i va provocar una caiguda dels ingressos. Per contra, la companyia va obtenir 510 dòlars en ingressos de Warrior (48.510 dòlars, el nou preu x la quantitat, enfront dels 48.000 dòlars abans del canvi de preu), cosa que suggereix que la demanda hauria d'elasticitat a partir de l'increment del preu de 3 dòlars. A més, a partir de la prova dels ingressos totals, la companyia va determinar que els consumidors van respondre favorablement al descompte dels pantalons Cobra. Cobra va produir 40.200 dòlars en ingressos mensuals, davant 35.000 dòlars anteriorment. Tot i això, els ingressos combinats van ser de 127.210 dòlars, enfront dels 133.000 dòlars anteriors als canvis de preu. L’empresa pot realitzar més iteracions de la prova d’ingressos totals per formular una estratègia de preus per superar els 133.000 dòlars.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.