Vendes d’unitats
Les vendes d’unitats representen les vendes totals que una empresa obté en un període de denúncia determinat expressat com a base de producció per unitat. Normalment, les xifres de vendes d’unitats són el nombre de productes físics (com el nombre de tones de carbó venut) venuts en lloc del nombre de serveis prestats. Les anàlisis grans utilitzen informació de vendes d’unitats per determinar el punt de preu que permet obtenir el major benefici per unitat considerant els costos de producció.
Anàlisi de vendes d’unitats
Les vendes d’unitats relacionen la quantitat d’ingressos generats amb el nombre total d’articles venuts. Les vendes d’unitats s’examinen en diferents períodes de comptabilitat com ara mensuals, trimestrals o anuals. L’anàlisi de vendes d’unitats és més freqüent en indústries de fabricació i venda al detall que en la indústria de serveis.
Compres per emportar
- Les vendes d’unitats són útils per determinar el millor punt de preu per a una bona factorització dels costos de producció i del preu de venda unitari.
- Utilitzant les vendes d’unitats, els analistes poden determinar el preu mitjà de venda al llarg del temps per supervisar el rendiment de vendes de l’empresa.
- Les empreses de serveis estan menys preocupades per les vendes d’unitats, perquè la seva producció pot ser comparativa qualitativament en lloc de quantitativa.
Càlcul de vendes d’unitats
Les vendes unitàries, que són un element de primera línia, són una xifra útil per als analistes, ja que es necessita determinar els preus mitjans del producte i trobar una possible pressió de marge. Per exemple, suposem que XYZ Corporation té ingressos de 250 milions de dòlars i va vendre 5 milions d’unitats. En analitzar els dos (250 milions de dòlars / 5 milions de dòlars), un analista pot veure que el preu mitjà de venda (ASP) és de 50 dòlars la unitat. Suposem que en el període següent de presentació, aquesta mateixa empresa tenia un preu mitjà de venda de 48 dòlars. L'analista consideraria que era una bandera vermella, la qual cosa podria justificar més investigacions en l'empresa.
A més, comparar les vendes d’unitats cada any pot ajudar a determinar si l’empresa avança en una direcció positiva. Per exemple, es preveia que Apple vendria aproximadament 235 milions d'unitats del seu iPhone durant l'exercici 2015 quan el mercat de l'iPhone estava creixent. Aquestes vendes previstes van suposar un augment espectacular respecte a l'exercici 2014 unes vendes d'aproximadament 170 milions d'unitats a tot el món, cosa que va suggerir que la companyia anés en una direcció positiva.
Punt de pausa (BEP)
Un dels components de l’anàlisi de vendes d’unitats és la quantitat d’aturada. La quantitat parcial es refereix al nombre d'unitats que s'han de vendre per no produir cap benefici o pèrdua de la producció associada. Com que els costos de producció poden variar en funció de la quantitat, és possible que s'hagi d'ajustar el preu d'una unitat individual per assegurar que l'empresa es descompongui fins i tot en la seva inversió. Els ingressos més enllà del punt de ruptura (BEP) són beneficis mentre que els totals que cauen per sota d'aquest punt donen lloc a pèrdues.
L'anàlisi de pauses inclou diversos supòsits sobre costos fixos i variables. Aquests supòsits poden comportar inexactituds en les estimacions, ja que la relació entre vendes i costos fixos o variables no sempre és lineal. Per exemple, pot ser possible rebre materials a uns costos més baixos quan se’ls ordena en un volum més gran, però l’emmagatzematge d’una quantitat més gran pot augmentar els costos fixos associats a l’emmagatzematge del material.
Exemple del món real
Al novembre de 2018, segons "DigitalInformationWorld.com", Apple va anunciar que ja no proporcionaria números de vendes d'unitats als seus informes de resultats. Aquesta notícia es va produir després que Apple hagués anunciat uns beneficis del quart trimestre que superaven les expectatives. En el cas d’Apple, les vendes d’unitats ara baixen perquè el mercat dels iPhone s’alenteix, però per contrarestar aquesta dinàmica, Apple augmenta els seus preus per als seus iPhones i altres productes. Així, la companyia es concentra en com augmentar els ingressos amb un creixement més lent.
A Apple li preocupa que la divulgació de vendes d’unitats faci que els inversors dubtin de la capacitat d’Apple de vendre dispositius. En canvi, la companyia té la intenció de centrar-se en els ingressos per serveis, que van representar el 16% dels ingressos trimestrals d'Apple, i va créixer un 17% interanual, segons Jason Sonenshine, reporter de mercats de "TheStreet.com".
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.