Proveïdors d'Amazones Forces per jugar segons les seves regles

A mesura que la influència de Amazon.com Inc. (AMZN) sobre les indústries des del lliurament fins a la computació en núvol i el comerç minorista de maons i maó, els seus proveïdors perden ràpidament el seu poder de negociació. (Vegeu també: Apparel Biz d'Amazon va assolir 85 milions de dòlars el 2020: Instinet. )

Les dades de FactSet suggereixen que almenys 21 empreses públiques van generar més del 10% dels seus ingressos d’Amazon en el seu exercici fiscal més recent. Entre aquests hi ha el proveïdor d'equips de centres de dades Optoelectronics, també un proveïdor d'Amazon Web Services (AWS), que va atribuir gairebé el 60% de les seves vendes al lloc d'Amazon, mentre que la companyia de transport de mercaderies Air Transport Services Group va generar el 29% de les seves vendes a la plataforma minorista en línia. Els fabricants d’electrònica de consum GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) i FitBit Inc. (FIT), juntament amb el proveïdor de Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI) també van formar la llista.

Tot i que Amazon ha ajudat a les empreses més petites a entrar en el joc de comerç electrònic amb comandes a granel a la seva plataforma, la llista de proveïdors creixent de distribuïdors amb seu al comerç minorista, incloent-hi fins i tot grans empreses públiques, mostra fins a quin punt la seva plataforma i la seva influència ha esdevingut.

Impacte a llarg termini

En comparació, Target Inc. (TGT) té només vuit proveïdors que van superar el llindar d'ingressos del 10% per a la seva divulgació, mentre que el pioner del comerç electrònic EBay Inc. (EBAY) enumera dos. Amazon continua localitzant el major minorista del món, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) i Apple Titan Inc. (AAPL) en tecnologia de Silicon Valley, quant a la quantitat de grans proveïdors.

L’acceleració de la influència en el mercat d’Amazon li ha proporcionat un avantatge molt més gran sobre els seus proveïdors. Citant una font anònima, CNBC va informar que un proveïdor va dir que Amazon revisa el seu contracte cada any i que "juga a hardball" per aconseguir que faci coses com assumir més del cost de mercaderies entre magatzems o comprar més anuncis al seu lloc.

Estàndards més durs

Com que Amazon manté la seva relació directa amb els consumidors i recopila quantitats massives de dades sobre els consumidors, suposa el risc de sortir i fer productes a casa si els proveïdors no compleixen els seus estàndards més exigents.

BuyBox Experts, una empresa que ajuda els proveïdors a navegar per Amazon, anomena el gegant tecnològic el "negociador més dur" en línia i al detall combinada a causa de la visibilitat extremadament alta de la plataforma i el seu poder per generar vendes per a proveïdors de tot tipus. Aquesta creixent influència del mercat, juntament amb la capacitat d’Amazon per blindar l’accés de les empreses a les dades dels seus consumidors és una “preocupació important i té el potencial de ferir gairebé totes les marques a llarg termini”, segons el cofundador de BuyBox, Joe Hansen. (Consulteu també: El següent pas d'Amazon: reduïu la confiança en UPS, FedEx? )