La tàctica de venda d’esquerres i commutadors

Què és l'Eixec i el Canvi

L'esquerre i el canvi és una tàctica de vendes que atrau els clients amb preus baixos en articles no disponibles per augmentar-los en un producte similar i més car. Es considera una forma de frau a les vendes al detall, encara que es produeix en altres contextos. Si bé molts països tenen lleis contra l'ús de les tàctiques d'esquer i de commutació, no tots els esdeveniments constitueixen un frau.

Trencar la marxa i canviar

El "esquer" en un esquer i un interruptor pot ser un producte o servei físic anunciat que tingui un preu o termes especialment atractius. També pot adoptar la forma d’un tipus d’interès per despesa, en el cas d’un producte hipotecari, de préstec o d’inversió. Un cop que un client entri a la botiga o a l’oficina per informar-se sobre el preu o tarifa anunciada, l’anunciant intentarà vendre al client un producte més car, que constitueix el “commutador”.

Les tàctiques d'escapament i canvi, com a forma de publicitat falsa, poden estar subjectes a plets en molts països, inclosos els Estats Units, Anglaterra i Canadà. Tanmateix, per molt agressiva que sigui l’anunciant a l’intent d’incrementar un client potencial a un producte més car si poden vendre el producte publicitari, no hi ha cap tipus d’acció per al consumidor.

És perfectament legal als Estats Units que una empresa faci publicitat d’un article de teaser emmagatzemat en una quantitat limitada (per exemple, un líder de pèrdues, per exemple) sempre que també anuncien que hi ha un nombre limitat i ofereixen un control de pluja si el l’article es ven.

Exemples d’esquerres i d’interruptor

Tot i que relativament poc freqüent, la tàctica d’esquer i de canvi ha guanyat notorietat al mercat hipotecari com una tàctica de màrqueting potencialment sense escrúpols destinada a impulsar negocis. En un lloc i un canvi hipotecari, un agent o empresa publicarà taxes hipotecàries extremadament baixes, sabent bé que la gran majoria dels sol·licitants no podran acollir-se a aquestes tarifes. Un cop els clients comencin a entrar a l’oficina per informar-se sobre la tarifa baixa, l’agent procedirà a oferir-los les taxes més altes que tenen més probabilitats de qualificar, guanyant així una comissió més gran. Una estratègia similar s’observa en el finançament de la compra d’automòbils, en què els compradors poden atraure la possibilitat d’un préstec de cotxes amb una taxa tan baixa del 0, 0%. En realitat, molt poques persones (si n’hi ha) podran acollir-se a aquesta taxa.

L'esquer i la tàctica com a commutador també són habituals en altres iniciatives.

• A la propietat immobiliària, alguns corredors sense escrúpols poden anunciar una propietat fantàstica a un preu massa bo per ser veritat per atraure possibles compradors. Un cop estan a bord, la propietat en qüestió ja no està disponible.
• En restaurants i supermercats, s'ha trobat que aproximadament un terç del peix venut com a espècie (i amb un preu així) és un altre tipus de peix més barat.
• Els hotels ofereixen tarifes baixes per atraure clients que seran afectats posteriorment amb despeses de reserva oculta o altres taxes inesperades i mínimament revelades.
• Headhunters pot publicar feines atractives però falses en un intent de recollir currículums.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Amb el crèdit aprovat (WAC) Amb el crèdit aprovat (WAC) és una clàusula d’oferta de finançament en què el crèdit depèn d’un comprador que tingui una qualificació creditícia adequada i altres factors. més Què heu de saber sobre els xecs de pluja Una comprovació de la pluja és una promesa o compromís del venedor amb el comprador que un article actualment fora d’estoc es pot comprar més endavant pel preu de venda actual. més Comprensió de la competència perfecta La competència pura o perfecta és una estructura de mercat teòrica en la qual es compleixen diversos criteris, com ara la informació perfecta i la mobilitat dels recursos. més Door Crasher Un esclafit de portes és un producte de preu reduït de quantitat limitada normalment ofert en horaris especials i d’obertura anticipada per atraure compradors a una botiga al detall. més Què és Racketeering? El raquetatge es refereix normalment a delictes comesos per extorsió o coacció. El terme està normalment associat al crim organitzat. més Funcionament de les pagarés Una nota a pagar és un instrument financer que conté una promesa per escrit d’una part de pagar a una altra part una quantitat de diners determinada. més Enllaços de socis