Preu del seguiment del líder
El preu de seguiment del líder és una estratègia de preus competitius en què una empresa coincideix amb els preus i els serveis del líder del mercat. És a dir, una empresa seguirà els preus del jugador més gran de la indústria. Per exemple, quan el líder del mercat redueixi el preu de les seves mercaderies, l’empresa rebaixarà el seu preu al mateix nivell.
Compres per emportar
- L’estratègia de preus de seguiment del líder consisteix en fer coincidir els preus del líder del mercat.
- L’estratègia pot provocar guerres de preus si el líder del mercat decideix contrarestar els augments o les retallades de preus.
- La fixació del preu del líder és sovint utilitzada en sectors oligopolístics en què poques empreses operen, com ara botigues de queviures.
- La fixació de preus del líder és una estratègia de preus basada en competidors, on altres estratègies inclouen la fixació de preus basada en costos o el client.
Comprendre els preus de seguiment del líder
El seguiment del preu líder pot obligar el negoci a ajustar-ne contínuament els seus preus, sobretot si el líder del mercat contraresta aquesta estratègia augmentant i baixant els preus contínuament. Tot i això, això pot provocar guerres de preus.
Les guerres de preus es produeixen quan les empreses se subcosten intencionadament. Per exemple, quan una empresa baixa el seu preu per satisfer el líder de pèrdues, el líder del mercat pot reduir encara més els preus per mantenir o obtenir més quota de mercat. Això pot succeir durant un període prolongat i espiral en una guerra de preus. Principals exemples de guerres de preus han estat amb Apple i Samsung, Walmart i Amazon.
Consideracions especials
Una estratègia de preus seguidora és la més adequada per a les empreses més grans amb economies d’escala per aconseguir costos unitaris baixos i competir en el preu. Es troba habitualment en sectors oligopolístics, en què el mercat és compartit per un nombre reduït de productors o venedors, com ara botigues grans o cadenes de queviures.
Com que les petites empreses i empreses emergents solen tenir costos més elevats i marges inferiors a les empreses més grans, potser no competiran amb els líders de la indústria en matèria de preu. En canvi, han d’utilitzar ofertes de serveis i d’altres per diferenciar-se. El seguiment de preus líders és una alternativa a les estratègies de preus més estratègiques per entrar a nous mercats, augmentar la quota de mercat o defensar els mercats de nous participants.
El preu de seguiment del líder és, potser, el més evident en el comerç minorista, on molts grans comerciants (com Target i Walmart) coincideixen amb molts preus dels productes de Amazon líder.
Tipus de preus de seguiment del líder
La fixació de preus del líder és una estratègia de preus basada en competidors. A diferència dels preus basats en costos, basats en clients o en productes. La fixació de preus basada en costos utilitza el cost per crear el producte com a màquina de fixació de preus. A partir d’aquí, una empresa afegirà un marge o benefici desitjat al preu.
El preu basat en el client inclou el preu psicològic, on una empresa apel·larà el preu a la psique del client. És a dir, el producte tindrà un preu més barat del que realment, com ara 99, 99 dòlars enfront de 100 dòlars. El preu basat en producte és el preu d’un producte basat en un paquet o productes en captivitat, entre d’altres. La fixació de preus de producte en captivitat implica la fixació de preus d’un producte (com les fulles d’afaitar) en funció de la seva confiança en ser utilitzat amb el producte principal (com ara una maneta d’afaitar).
Preu del líder del seguiment davant del líder de la pèrdua
Entre les estratègies de fixació de preus basades en competidors, hi ha el seguiment del preu líder i el preu del líder de pèrdues, així com la fixació dels preus. L'establiment de preus de tarifa implica el preu d'un producte en funció dels seus competidors directes.
El preu del líder de la pèrdua consisteix en vendre un producte a un preu baix, generalment amb pèrdues, per obtenir quota de mercat. Les botigues poden utilitzar el preu de pèrdues per a determinats productes durant els dies de festa per aconseguir que els compradors visitin les seves botigues, amb l'esperança que també comprin productes de marge superior.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.