Desconcert
Desconcertar és quan dues parts implicades en una transacció, com ara la compra d’un bé i un servei, negocien el preu fins que les dues parts es posin d’acord mútuament sobre un preu just. El procés de regateig consisteix en que dues parts realitzin ofertes seqüencials i contraofertes entre elles fins que s’acordi el preu. La persona que intenta comprar el bé i el servei està intentant pagar el mínim possible, mentre que l’objectiu principal del venedor és maximitzar el preu de venda. El compromís també pot anar pels noms de negociació, acotament, piqueig, o negociació informal.
L’acte de regateig ha existit des de l’antiguitat, i continua fins avui. És freqüent en les negociacions immobiliàries, en la compra de vehicles i en mercats informatius de puces, tot i que rarament s’utilitza en entorns al detall, com en supermercats o botigues de roba de marca.
BREAKING DOWN Haggle
No totes les transaccions estan obertes a la negociació. Tant les creences religioses com els costums regionals poden determinar si el venedor està disposat o no a negociar. A nivell mundial, el regateig té diferents nivells de tolerància acceptats. A Europa i Amèrica del Nord, el regateig generalment s’accepta per a articles de bitllets més grans com automòbils, joies i béns immobles, però no per a articles més petits del dia a dia com ara pintes o un galó de llet. No obstant això, en altres regions del món, el regateig per a articles més petits és generalment acceptat i forma part de la cultura. En aquestes regions, als nens se'ls ensenya a lluitar a una edat jove per assegurar-se que reben el millor acord percebut quan realitzen qualsevol tipus de compra. L’acceptació del regateig també es pot determinar per localització. En els grans magatzems i botigues de queviures, sovint es prohibeix expressar el regateig, però en llocs com mercats de puces, mercats a l’aire lliure i basars, s’accepta i es fomenta el regateig. Molts consideren que el regateig és un art i una habilitat de persuasió més que una activitat econòmica racional.
S’han proposat diverses teories econòmiques per explicar el procés de lluita. La teoria del comportament proposa que certes persones tinguin personalitats o disposicions diferents cap a les negociacions en lloc de prendre preus a mesura que se’ls dóna. La teoria de jocs proposa solucions als problemes de negociació com a part de l’acció estratègica i es pot interpretar com a part d’arribar a l’equilibri Nash. L’abús també es considera en la teoria dels preus al detall. L’economia general (neoclàssica) suposa, tanmateix, que tots els preus del mercat es determinen conjuntament per oferta i demanda, per la qual cosa no caldria que hi hagi malestar, ja que tots els preus sempre reflectirien un nivell d’equilibri.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.