Com Nike guanya diners

El 1967, Nike, Inc. (NKE) es va fundar a Oregon, entrant en un mercat competitiu i saturat d’equips i roba esportiva. En última instància, Nike s’ha convertit en una de les majors empreses d’articles esportius del món, gràcies en gran part als ingressos generats per la venda del seu running, bàsquet, futbol i altres productes i equipaments relacionats amb l’esport. Nike, més que moltes altres empreses, ha desenvolupat una marca potent i universalment reconeguda, no només per la seva oferta de productes, sinó també per una rica història de col·laboracions, avalacions i patrocinis que involucren a molts dels més grans atletes del món. Si bé Nike s’encarrega de dissenyar, desenvolupar i comercialitzar diversos tipus de roba i equipament esportiu, la gran majoria de la fabricació de l’empresa es subcontracta a contractistes independents.

És difícil sobreestimar la influència que Nike ha tingut en la cultura mundial. Quan Adidas AG (ADDYY) i Converse (aquest últim finalment comprat per Nike el 2003) van dominar el mercat de sabates atlètics dels Estats Units als anys 70, les sabates tenien com a funció no la moda. El fenomen d'alineació per comprar la versió més recent d'una sabata determinada, o fins i tot la idea de nous models que surten anualment, no existia.

Segons el seu informe anual de 2018, Nike va generar uns ingressos de prop de 36.400 milions de dòlars l'any passat, o poc menys de 16.000 milions de dòlars en benefici brut. Els ingressos rècord de l’empresa marquen un augment del 6% respecte a les xifres del 2017. La rendibilitat del patrimoni net va ser del 17, 4% i la ràtio actual, al 31 de maig, del 2, 5.

Model de negoci de Nike

El negoci principal de Nike és el disseny, el desenvolupament, la comercialització i la venda de calçat, roba i equipament atlètic. La companyia divideix els seus productes en sis categories: córrer, bàsquet NIKE, marca Jordan, futbol (futbol), entrenament i roba esportiva. L’empresa també comercialitza productes per a una gran varietat d’altres esports i activitats, així com productes dissenyats per a nens. La majoria de peces de vestir i calçat de Nike estan dissenyades específicament per a esports i activitats particulars, tot i que l'empresa també comercialitza productes de tot tipus. Nike ven els seus productes a majoristes i directament a consumidors a través del programa NIKE Direct.

Nike també posseeix diverses companyies filials que ha adquirit al llarg dels seus 52 anys d’història. Converse amb seu a Boston, per exemple, és una marca filial de Nike que dissenya, distribueix i ven varietat de calçat, incloent sabates casual i sabatilles. Hurley, amb seu a Costa Mesa, és una altra filial destacada.

Un aspecte final del model de negoci de Nike inclou els acords de llicència, que permeten a les parts no afiliades incloure la marca Nike en els seus productes.

Com a empresa legítimament a nivell mundial, Nike figura entre els segments operatius geogràfics següents: Amèrica del Nord, Europa occidental, la resta d’Europa, Xina, Japó i la resta del món. Amb prou feines esmenta aquest punt que, com la majoria de les empreses nord-americanes de la seva mida i edat, Nike trau una part important dels seus ingressos del continent continental, però que disminueix gradualment. El primer any en què Nike va vendre més mercaderia fora d’Amèrica del Nord que a dins va ser el 2012, una tendència que ha continuat cada any des de llavors. Al 2n trimestre fiscal 2019, les vendes a Europa, Orient Mitjà, Àfrica, Xina i Amèrica Llatina van representar el 54, 96% dels ingressos de la companyia a 5.16 mil milions de dòlars.

Compres per emportar

• Nike és el major venedor de calçat i roba atlètica a tot el món.
• La major part dels ingressos de Nike provenen de la venda dels seus productes, que es divideixen en sis categories segons l'esport o el tipus d'activitat.
• Nike fabrica molt pocs dels seus productes, preferent en comptes d’externalitzar aquesta part del procés.

El negoci de calçat de Nike

El 2018, les vendes de calçat de Nike van suposar ingressos de 22.27 mil milions de dòlars, amb la qual cosa la part més gran dels ingressos totals de la companyia. Això marca un augment del 4% dels ingressos del calçat respecte de l'any anterior, sobre una base neutra en la moneda. Aquest creixement es va impulsar principalment per les bones prestacions de les categories de productes de roba esportiva i de running, mentre que la marca Jordan va disminuir una mica.

El negoci de peces de vestir de Nike

Les vendes de peces de vestir van generar ingressos de 10.770 milions de dòlars el 2018. Això suposa un augment del 9% respecte de l'any anterior sobre una base neutra en la moneda. La vestimenta de Nike ha tingut un bon rendiment a tota la taula, amb increments notables en les categories de roba esportiva, bàsquet NIKE i futbol (futbol).

Negoci d'equips de Nike

Un dels components més reduïts del flux d’ingressos de Nike, les vendes d’equips van generar uns 1.400 milions de dòlars d’ingressos per al 2018.

El 2018, el 42% de les vendes de NIKE Brand i Converse es van produir als Estats Units, mentre que el 58% eren de mercats internacionals.

Plans futurs

En els darrers anys, Nike ha estat tan adquisitiva com no hi serà empreses de la seva mida, tot i que Nike manté les seves compres una mica tranquil. Va ser propietari del fabricant de sabates de vestir Cole Haan fins al 2013 i és el parent de la reconeguda companyia de vestits de surf Hurley. L’adquisició de Converse va passar el 2003; avui, la marca continua sent una entrada independent al balanç de Nike.

Estratègia de Nike

Molts dels esforços de Nike per canviar i fer créixer el seu negoci giren entorn de la naturalesa canviant de les compres. A mesura que cada vegada són més els consumidors que adquireixen una àmplia varietat de productes a través de canals en línia, Nike ha ampliat les seves capacitats directes al consumidor per igualar-se. L’ofensa directa per al consumidor, llançada el 2018, és l’últim esforç de l’empresa per proporcionar productes directament als consumidors de tot el món a escala.

L’empresa també centra els seus esforços d’acord amb el que es coneix com la “Triple Doble Estratègia”. Aquest enfocament se centra en les àrees bàsiques d’Innovació, Directa i Velocitat. La companyia preveu que, en els pròxims cinc anys, el 50% del seu creixement s’origini per nous conceptes que es desenvolupin i creixin a escala.

Reptes clau

Tot i que la roba esportiva i la roba creixen els mercats i, malgrat el seu domini a nivell global, Nike encara té una forta competència tant per a vendes com per a capacitats de producció. Com que Nike subcontracta la major part de la seva fabricació, és susceptible de canvis en la dinàmica de la indústria manufacturera de manera que algunes altres empreses no ho són. Com totes les empreses que es basen en gran part en la força d’una marca, Nike ha de treballar per créixer i mantenir activament el reconeixement de la marca amb el pas del temps, o bé afrontar la possibilitat de perdre popularitat entre els consumidors. A més, les preferències del consumidor i la tecnologia que comporta la roba i el material esportiu canvien constantment, i Nike ha de ser deliberada per estar al capdavant d’aquestes novetats per tal d’atractar al màxim els seus clients.