Franquícies
Un franquiciador ven el dret a obrir botigues i vendre productes o serveis mitjançant la seva marca, experiència i propietat intel·lectual. És l’empresa original o existent que ven el dret d’utilitzar el seu nom i idea. El propietari de la petita empresa que compra aquests drets s’anomena franquiciat i la branca, per ella mateixa, s’anomena franquícia.
Com funcionen els franquiciadors
L’empresa franquiciadora generalment rep una quota inicial de creació, una quota anual i un percentatge dels beneficis de la sucursal. També pot cobrar per altres serveis. Entre els coneguts franquiciadors corporatius, hi ha Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) i Subway (privada).
Convertir-se en franquiciador és generalment una bona alternativa de negoci, especialment per a grans empreses amb èxit, tot i que hi ha avantatges i desavantatges.
Una botiga de cadena és una de les sèries de botigues propietat d’una empresa; si Starbucks (NASDAQ: SBUX), per exemple, franquicien algunes de les seves botigues, aquestes serien propietat d’inversors externs, no de l’empresa original, i Starbucks es convertiria en franquiciador .
Avantatges de la Franquícia
Oportunitats d’expansió
Les corporacions utilitzaran sovint la franquícia com a forma d’expandir la seva presència global, ja que els permet com a franquiciadors beneficiar-se del coneixement local dels seus franquiciats. L’empresa franquiciadora atorga al franquiciat la responsabilitat d’expandir-se en una zona o país i els concedeix el dret a sub-franquícia. A canvi, el franquiciat assumeix la càrrega financera de la creació d'una unitat i paga els drets del franquiciador per accedir al seu model de negoci, potència de mercat i marca, provat en temps.
Va augmentar la quota de mercat
A més d’ampliar el seu abast geogràfic, la franquícia és una bona manera per a una empresa d’augmentar la seva quota de mercat alhora que minimitza les despeses de capital (CapEx). Les franquícies poden ser més rendibles que les cadenes de propietat corporativa, ja que com a propietaris d’empreses, els franquiciats estan motivats a maximitzar la rendibilitat dels seus punts de venda i són responsables de la seva despesa general, com el personal. Menys despeses generals poden fer que les franquícies siguin més rendibles que les empreses, fins i tot quan els seus punts de venda són menys rendibles del que serien si es dirigissin com a botigues de cadena.
Escalabilitat
Segons les necessitats, els recursos i els objectius de producció d’un franquiciador, l’empresa pot personalitzar el seu acord de franquícia per centrar-se en un creixement nacional de gran volum o un creixement regional de baix volum.
Fonts addicionals d’ingressos
Un franquiciador rep ingressos addicionals en forma de royalties continuades pagades pels seus franquiciats. Els honoraris generalment inclouen una quota d’inici, una quota mensual que inclou un percentatge de les vendes brutes del franquiciat i pot contenir altres pagaments segons l’acord de franquícia.
Inconvenients dels franquícias
Hi ha qui pot pensar, en part a causa de la despesa en efectiu important, que els franquiciats assumeixen més risc que els franquiciadors; però, també hi ha possibles desavantatges per als franquiciadors.
Inversió de capital
Per establir una franquícia cal una gran inversió tant de temps com de diners. Com a mínim, un franquiciador ha de preveure gastar en desenvolupament de negocis, una botiga insígnia, preparació de documents legals, plans de màrqueting i envasos i contractació de franquiciats.
Fracàsia de franquícia
Fins i tot amb un control escrupolós per part del franquiciador, un franquiciat podria resultar ser una mala elecció: irresponsable, difícil de treballar o incapaç de dirigir un negoci per qualsevol motiu. O la franquícia podria esdevenir poc rendible per altres motius. Fins i tot amb un pla d’empresa contrastat, no hi ha garantia que una franquícia triomfi.
Menys control
Al principi, els franquiciats acceptaran, per descomptat, seguir la formació, deportació i altres instruccions dels seus franquiciadors. Però un cop acabada la lluna de mel, aquesta podria no ser la realitat. Les franquícies són éssers humans amb les seves pròpies idees i temperaments, per la qual cosa sempre es poden produir desacords: un franquiciat pot arribar a ser tossut o difícil, o pot no ser capaç de fer canvis tan fàcilment com esperava el franquiciador.
Costos legals i normatius costosos
En cas que un franquiciat es negui a cooperar o demostri que és una mala elecció d’altres maneres, pot ser necessària l’acció judicial; això pot resultar car i perjudicar la reputació d'un franquiciador entre altres franquiciats. A més, les franquícies estan regulades per lleis estatals i federals que requereixen un document de divulgació de franquícies (FDD) i altres documents reguladors que impliquen serveis d'un advocat.
Comprensió del paper d'un franquícia
La relació entre un franquiciat i un franquiciador és, fonamentalment, un assessor i un assessor. El franquiciador ofereix una orientació i suport continuats sobre estratègies generals de negoci com contractar i formar personal, establir botigues, publicitar els seus productes o serveis, abastir el seu subministrament, etc.
El paper assessor del franquiciador no és, però, gratuït; forma part de tot el paquet que compra el franquiciat. Fins i tot quan la relació es solidifica i els dos han estat treballant junts amb èxit, el franquiciador continua exercint de mentor. El paper parental d’un franquiciador és un compromís permanent. De fet, els franquiciadors generalment policien les seves franquícies constantment, encara que algunes més que d’altres, per assegurar-se que mantenen els estàndards, la qualitat del producte i els valors de la marca matriu.
Compres per emportar
- Un franquiciador ven el dret a obrir botigues i vendre productes o serveis mitjançant la seva marca, experiència i propietat intel·lectual.
- Convertir-se en franquiciador és especialment viable per a empreses amb èxit.
- Tots els franquiciadors assumeixen el risc que una franquícia pugui fallar.
Diversos tipus de botiga disponibles per a franquícies
- Botiga autònoma: Un restaurant, de nova construcció o d’estructura existent que no comparteix cap paret comú amb un tercer
- Aparador del centre comercial : un restaurant que comparteix un mur comú o parets amb tercers
- Restaurants amb gas / convencions : restaurant que és un arrendament sub-o compartit en un entorn d'acollida de gas / comoditat
- Oportunitat de distribució especial (SDO) : ubicacions de carrets o quioscs a les quals es coneix com a oportunitats de distribució especials i que es poden ubicar dins d’un altre establiment amfitrió, com ara un estadi o un altre establiment minorista
Un exemple de franquícia: Dunkin 'Brands Group
El grup Dunkin 'Brands (NASDAQ: DNKN), que es va anomenar Dunkin' Donuts, va començar a operar el 1954 i es troba en franquícia des de 1955. Amb més de 130 anys d'experiència en franquícia, Dunkin és la llar de dues de les franquícies més reconegudes del món. : Dunkin 'i Baskin-Robbins. Segons el seu recompte més recent, Dunkin 'compta amb aproximadament 12.870 localitats en més de 45 països.
Com a franquiciador, Dunkin 'autoritza les botigues i restaurants que venen cafè, bunyols, bagels, muffins, productes de fleca compatibles, entrepans i altres aliments i begudes compatibles amb el concepte del franquiciador.
La majoria de les empreses que ofereixen oportunitats de franquícies publiquen informació sobre com a possibles franquiciats als seus llocs web. Generalment, aquest és ampli, voluminós i sovint escrit en versió legal o placa de calor. En el seu paper de franquiciador, el text de Dunkin parla dels seus franquiciats amb claredat i comprensió, com mostra la següent mostra.
Visió general de la formació
- Les franquícies han de gestionar en tot moment la seva xarxa amb almenys dues persones, una de les quals ha de ser el franquiciat o un altre soci, accionista o un representant designat. Però tots dos han de completar amb èxit el programa d’entrenament requerit.
- Es triguen un mínim de 20 dies a completar les fases d’aula / instrucció del programa de formació inicial de Dunkin 'Core –incloure la formació en línia, la pràctica al restaurant o el temps de desplaçament; s’ofereix un mínim de 25 vegades a l’any a la Dunkin ’Brands University de Braintree, Massachusetts.
- L’horari de l’aula i al restaurant es basa en dies de 10 hores. Algunes de les classes requerides del franquiciador només s’ofereixen a Internet i es denomina formació en línia. Aquestes classes necessitaran aproximadament 65 hores per completar-les.
Obligacions i restriccions
Les franquícies han de dedicar els millors esforços continus al desenvolupament, la gestió i l’operació del seu negoci. Això significa dedicar temps i recursos suficients per assegurar el compliment íntegre i complet de les seves obligacions amb el franquiciador, els seus clients i amb els altres.
Les franquícies no podran realitzar cap altre negoci o activitat al restaurant sense l’aprovació prèvia i per escrit del franquiciador. Només podran vendre productes aprovats pel franquiciador i hauran d’oferir a la venda el menú complet prescrit pel franquiciador.
Les franquícies no poden vendre ni distribuir béns o serveis a través d’Internet ni d’altres comunicacions electròniques.
Assistència financera
Dunkin 'normalment no ofereix finançament. No obstant això, de tant en tant, pot oferir, segons el seu criteri, finançament voluntari als franquiciats existents per a programes específics com la compra d’equips especialitzats o el desenvolupament accelerat en mercats especificats.
El franquiciador ha facilitat determinats contractes de préstecs de tercers que poden proporcionar finançament als franquiciats qualificats. L’import del període de finançament i d’amortització varia segons el programa, les circumstàncies i la solvència de la sol licitud.
Inversió inicial estimada
Dunkin 'estima que el cost per obrir una de les seves franquícies (sense incloure els costos immobiliaris) és d'aproximadament 95.700 dòlars al final baix i 1.597.200 dòlars a la gamma alta.
Podeu trobar un desglossament complet de la programació de tarifes a la pàgina de franquícies del lloc web de l'empresa.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.