Model i estratègia de negoci de la Major League Baseball (NKE, ERA)

La Major League Baseball és una gran empresa. Però ni la lliga ni els equips són empreses cotitzades públicament, cosa que significa que no estan obligats a divulgar els seus ingressos al públic. El que sabem sobre els ingressos del bàsquet es basa en els informes d'altres empreses del bàsquet i en l'esforç dels analistes encarregats de cercar i analitzar dades que no es poden obtenir d'un informe anual. Forbes, per exemple, ha calculat que la mitjana de l'equip de beisbol valia 1.645 milions de dòlars a principis del 2018, un 7% més que a la temporada 2016, amb gairebé la meitat dels equips de la lliga valorats en més de 1.500 milions de dòlars, i que els ingressos mitjans dels equips eren 315 milions de dòlars. Mirem com guanyen els diners els equips. (Relacionats: Pros i contres de la inversió esportiva)

Ofertes de televisió

Els contractes de televisió nacionals són una gran font d’ingressos de MLB. El beisbol va acordar un contracte de vuit anys amb ESPN el 2012. El seu acord de televisió amb Fox, que abastava les temporades 2014 a 2021, també genera ingressos, com fa un acord amb Turner Sports, una divisió de Turner Broadcasting System Inc.

Les ofertes de televisió local també paguen de forma senzilla. Alguns equips tenen les seves pròpies xarxes esportives: per exemple, SportsNet LA es va convertir en la font exclusiva dels jocs de Dodger domèstics a Los Angeles a partir de la temporada 2014. Les ofertes de TV de beisbol són tan grans perquè l’esport és una de les úniques coses que encara viuen en directe. Això significa que els espectadors realment veuen anuncis publicitaris en lloc de reenviar-se ràpidament i les empreses pagaran grans diners per anunciar-se durant els jocs. Que gran? Segons el joc Kantar, el joc All-Star del 2018 va generar prop de 45 milions de dòlars en ingressos publicitaris. Aquest va ser el màxim ingressos publicitaris de qualsevol de les principals exhibicions de lliga de l'any passat.

Els equips de beisbol guanyen diners per vendre entrades de temporada i entrades de joc individual, i això suposa potser un terç dels ingressos. El bitllet mitjà té un cost aproximat de 32, 44 dòlars el 2018, però els aficionats poden pagar fins a 114, 50 dòlars el bitllet premium mitjà a tota la lliga, segons l’informe de màrqueting d’equip de 2018 de l’editorial esportiva del mateix nom. (Per a informació relacionada, consulteu Per què els preus dels bitllets esportius varien molt i 8 consells per estalviar diners per als aficionats a l'esport.)

El 2018, alguns equips es van apropar a la venda del partit mitjà a casa, com St. Louis, Boston i Chicago. Altres equips van lluitar amb l'assistència, especialment Miami, Tampa Bay i Baltimore. No obstant això, els estadis varien en nombre de seients. Quants més places tingui un equip disponible per vendre i més aficionats arriba realment a l'estadi, generalment menys que els que compren entrades, més oportunitats té un equip de convertir les vendes d'entrades en altres tipus de vendes, com aparcament, concessions i mercaderies.

Concessions

Els talls a les butaques signifiquen dòlars al banc quan els aficionats es reparteixen menjar i begudes durant el partit. Les concessions poden aportar milions de dòlars anuals per equips populars.

Segons l’equip de màrqueting d’equips, la cervesa mitjana petita d’esborranys en un estadi de beisbol costa aproximadament 5, 98 dòlars el 2018. Els preus oscil·len entre un mínim de 3, 00 $ i un màxim de 10, 50 dòlars i la mida d’una petita, que no sempre es correlaciona directament amb el preu oscil·la entre 12 unces (8 dòlars a Boston, 5, 00 dòlars a Cleveland) i 20 unces (9 dòlars a Chicago). Voleu que un gos calent vagi amb la vostra cervesa? Baltimore probablement perd diners amb gossos calents, cobrant només 1, 50 dòlars, mentre que els aficionats a Nova York, Miami i Chicago paguen uns 6, 00 dòlars.

Igual que els preus dels gossos calents, els ingressos d’aparcament varien molt d’equip a equip. Per als equips que no disposen dels seus aparcaments, és inexistent. La resta cobra una mitjana de 15, 42 dòlars. Forbes va calcular que l'aparcament i les concessions van aportar el 7% dels ingressos de la MLB el 2014.

Acords de llicència i patrocinis

Els ingressos per llicències són una altra gran font d’ingressos de MLB. El Beisbol té acords amb alguns dels noms més importants en l'esport, inclòs Nike Inc. (NKE) i New Era Cap Company Inc., per proporcionar roba amb llicència oficial tant a jugadors com a aficionats. Tot i que MLB no publica publicacions de vendes de mercaderies, es van registrar vendes rècord de mercaderies MLB amb llicència en els darrers anys. Quan els equips tenen rècords guanyadors, quan es comercialitzen els jugadors de nom gros i quan els equips canvien uniformes, els aficionats compren més mercaderia. Fins i tot per a un equip amb un historial deficient fins ara, com Baltimore, els autèntics jerseis masculins comencen a 74, 99 dòlars a la botiga en línia MLB i arriben fins als 289, 99 dòlars.

La Major League Baseball també compta amb desenes de patrocinadors de grans noms: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) i Amazon Web Services, per citar-ne alguns. Els patrocinis van contribuir prop de 900 milions de dòlars a les arques de la MLB el 2017. Un dels principals contribuïdors als ingressos de patrocini és els drets de denominació d’estadi. El nom de Mets 'Citi Field obtindrà 400 milions de dòlars en més de 20 anys, mentre que el nom d'Astros' Minute Maid Park val un valor de 170 milions de dòlars més de 28 anys, i el nom del Camp de destinació dels Twins obtindrà 125 milions de dòlars en 25 anys.

Compartir els ingressos

A diferència de molts altres tipus de franquícies, els equips de bàsquet de la Major League participen en el repartiment d’ingressos, un sistema que redistribueix els ingressos d’equips més lucratius a menys lucratius per intentar millorar l’equilibri competitiu. La idea és mantenir els equips menys rics en un nivell encara més competitiu amb els equips més rics en la seva capacitat d’atraure els millors i més cars. En virtut del conveni de negociació col·lectiva 2017-2021, cada equip aporta un percentatge dels seus ingressos locals nets en una piscina que es reparteix a parts iguals entre tots els equips. Els clubs amb guanys més elevats paguen més del que tornen; Els clubs amb guanys inferiors reben més del que paguen.

Això vol dir que els grans equips del mercat com els Dodgers, Red Sox i Yankees subvencionen, en cert sentit, equips més petits del mercat com Kansas City i Oakland. Però sense equips de mercat més petits, els equips del gran mercat tindrien menys adversaris, menys jocs i menys oportunitats de guanyar diners. Els grans equips del mercat no només aporten més diners per les vendes d’entrades, sinó que també generen ofertes de televisió més grans. El repartiment d’ingressos significa que per a tots els equips és l’interès de tots els equips guanyar diners.

La línia de fons

Si bé el Major League Baseball té ingressos massius, també té despeses enormes. Els equips necessiten diners per a tot, des dels salaris dels jugadors (35, 57 milions de dòlars per a la lleugera Dodgers Clayton Kershaw el 2018) fins als empleats de l’equip fins a les instal·lacions de formació i assegurances de primavera. I les valoracions de l'equip de MLB, tot i que poden semblar impressionants a més d'1 mil milions de dòlars, semblen cacauets i Cracker Jack en comparació amb empreses com Apple i Exxon Mobil Corp. (XOM). Dit això, amb els grans i ràpids augments dels valors dels equips esportius en general i dels equips de beisbol en particular, no és difícil discutir que tenir una d’aquestes franquícies té un gran benefici. (Per a més informació, consulteu Com invertir en equips i grups esportius i en accions esportives per acumular el vostre portafoli.)