Quins factors afecten més al meu marge de benefici?

El marge de benefici no és una ràtio especialment complexa, però es considera que és un dels indicis més importants de l’eficiència d’un negoci. Hi ha molts factors que influeixen en els marges de benefici, però no tots són quantitatius i, per tant, no es reflecteixen òbviament en les variables del vostre càlcul.

Si sou un minorista, per exemple, la vostra estratègia de marca i màrqueting afecta indirectament el vostre marge de benefici mitjançant ingressos. En certa manera, gairebé tots els aspectes de les operacions de la vostra empresa, des de la gestió fins a les tàctiques de vendes del sòl, afecten el seu marge de benefici.

Què és el marge de benefici?

Hi ha diferents tipus de marge de benefici (brut versus net), però aquesta descripció se centra en el marge de benefici net perquè hi ha més factors que influeixen en els beneficis nets.

El marge de benefici net és la proporció d’ingressos nets en relació amb els ingressos, calculada simplement dividint els beneficis per vendes. Aquesta és una manera ràpida de determinar quin percentatge del preu de venda manté la vostra empresa després de comptabilitzar els costos que van suposar la venda.

Marge Net = benefici net / ingressos.

El marge de benefici net és una millor representació de la salut financera que només els ingressos. És possible augmentar els beneficis de la vostra empresa al mateix temps que disminuir el marge de benefici, cosa que significa que la companyia es fa relativament menys eficient. És impossible tenir un marge de benefici net si la vostra empresa perd diners.

Factors quantitatius

Els números més obvis, fàcilment identificables i amplis que afecten el vostre marge de benefici són els vostres beneficis nets, els vostres guanys de vendes i els vostres costos de mercaderia. Al compte de resultats, mireu els ingressos nets i el cost de les mercaderies venudes, per exemple, per obtenir una visió molt general d’aquestes grans variables.

Aprofiteu una mica més i els preus de venda esdevenen factors molt importants. Incrementeu el marge de benefici net fent una bona tasca per gestionar els costos de la vostra mercaderia i, alhora, podeu augmentar els preus de venda.

Els números d'inventari també són importants. Tot i que l'inventari es registra com un actiu al balanç, no registreu ingressos per vendes fins que s'hagi realitzat la transacció. L'inventari devaluat pot perjudicar els marges de benefici i desfer-se de l'inventari amb un increment de les vendes pot ajudar als marges de benefici.

Una variable infravalorada –i una que tens molt poc control– és la fiscalitat, ja que els impostos afecten els ingressos nets.

Factors qualitatius

Hi ha massa factors qualitatius per enumerar en un breu article, però considereu tots els elements que poden afectar la venda d’algun producte determinat, com ara la quota de mercat, la publicitat efectiva, els canvis estacionals, les preferències del consumidor, el lideratge de l’empresa, els programes de recompensa de vendes, programes d’entrenament per als empleats i la força de la competició.

La línia de fons

Molts analistes i inversors es prenen el marge de benefici tan seriosament perquè pot contenir una quantitat enorme d'informació sobre una empresa en un número eficient i fàcil d'entendre.