Merchandising
El marxandatge és la promoció de béns i / o serveis disponibles per a la venda al detall. La merchandising inclou la determinació de quantitats, la fixació de preus dels productes i serveis, la creació de dissenys d’exhibició, el desenvolupament d’estratègies de màrqueting i l’establiment de descomptes o cupons. De manera més àmplia, el marxandatge pot referir-se a les vendes al detall en si mateix, és a dir, la prestació de béns als consumidors finals dels usuaris.
Els cicles de marxandatge són específics per a cultures i climes. Aquests cicles poden adaptar-se als horaris escolars i incorporar vacances regionals i estacionals, així com l'impacte previst del clima.
La paraula mercaderia prové de la paraula francesa antiga marchandise, de marchand o comerciant.
Com funciona la merchandising
El merchandising pot adoptar definicions diferents i més específiques sobre diferents aspectes de les vendes al detall. Per exemple, en màrqueting, el marxandatge pot referir-se a l’ús d’un producte, imatge o marca per vendre un altre producte, imatge o marca.
Atès que els minoristes poden o no ser productors de les mercaderies que venen, la mesura del valor brut de totes les vendes proporciona una visió del rendiment de l'empresa. Això és especialment cert en el mercat client-client, on el detallista serveix de mecanisme de tercers per connectar compradors i venedors sense participar-hi realment.
La merchandising també pot proporcionar valor als minoristes del sector de la tramesa, ja que mai no compren oficialment el seu inventari. Tot i que els articles sovint es troben al lloc minorista d’una empresa, l’empresa funciona com a revendedor autoritzat, sovint per un preu, de mercaderies o propietats d’una altra persona o entitat. Generalment, mai no són el veritable propietari dels articles, ja que la persona o entitat que ha col·locat l’article en enviament pot tornar i reclamar l’article si ho decideix.
El valor de mercaderia bruta és el valor total de les mercaderies venudes en un període de temps determinat a través d’un lloc d’intercanvi de client a client. És una mesura del creixement del negoci o de l'ús del lloc per vendre mercaderies propietat d'altres.
Compres per emportar
- El marxandatge, a grans trets, és sinònim de vendes al detall en què les empreses venen productes als consumidors.
- El marxandatge, més estretament, pot referir-se a la comercialització, promoció i publicitat de productes destinats a la venda al detall.
- La tecnologia canvia la cara del marxandatge, amb terminals electrònics de venda a anuncis mòbils personalitzats i orientats.
Cicles minoristes als Estats Units
Als Estats Units, el cicle rutinari minorista comença a principis de gener. Durant aquest temps, la merchandising inclou la promoció de productes del dia de Sant Valentí i el dia de Sant Patrici i articles o serveis relacionats. Poc després d’això, el dia dels presidents es representa mitjançant vendes i descomptes especials.
La propera festa major als Estats Units és la Pasqua. Durant aquest temps, no només es promouen les vacances, sinó que es té en compte la primavera i el clima associat més càlid. Els productes més promocionats en aquella època de l’any inclouen peces de roba adequades per a un clima més càlid, a més d’eines i altres articles adequats per a activitats a l’aire lliure, com jardineria i pícnic. Aquests articles solen estar disponibles a mitjans d'hivern i es comercialitzen molt i es promouen per traslladar aquests articles des dels prestatges per deixar lloc al següent lot de productes.
El cicle continua durant la resta de l'any de la mateixa manera, comptant el Dia de la Mare, el Memorial Day, la temporada de graduació, el Dia del Pare, el quart de juliol, el Dia del Treball, Halloween, Acció de Gràcies i el Nadal.
El marxandatge varia normalment dins de les cadenes minoristes, però varia molt, depenent de la regió del país i dels propis estats.
El canvi de cara de la merchandising
A tot el món, però sobretot als Estats Units, la realitat del merchandising està actualitzant. Els rols i les regles del marxandatge experimenten una evolució. Els principals comerciants, que abans es dedicaven principalment a la selecció i presentació de productes, tenen ara una responsabilitat més àmplia i una mà forta en l'experiència del client, així com el desenvolupament de disseny i talent relacionat amb el disseny i la comercialització.
Com que el consumidor experimentat s'està ampliant i la tecnologia juga un paper tan important en la comercialització, les empreses han de mantenir-se al marge de les expectatives dels consumidors. La innovació i l'experimentació tenen un paper central en les estratègies de merchandising dels comerciants.
Empresa de merchandising davant empresa de serveis
Com el seu nom indica, una empresa de comercialització es dedica a la venda de béns tangibles als consumidors. Aquestes empreses incorren en costos, com ara mà d'obra i materials, per presentar i vendre finalment productes. Les empreses de serveis no venen mercaderies tangibles per produir ingressos; més aviat, proporcionen serveis a clients o clients que valoren la seva innovació i experiència. Entre els exemples d’empreses de serveis s’inclouen consultors, comptables, planificadors financers i proveïdors d’assegurances.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.