Les 5 forces del Porter sota armadura (UA)

Des del seu desenvolupament el 1979, el Porter Five Forces Model ha estat una eina útil utilitzada per futurs inversors per ajudar a analitzar la indústria en què opera una determinada empresa. Analitzant factors fora de les mètriques financeres de l’empresa, com ara les relacions preu / benefici (P / E), els inversors poden conèixer la dinàmica competitiva de la indústria per identificar millor una oportunitat d’inversió substancial en un estoc en concret. Per definició, Porter Five Forces analitza la competència de la indústria, el potencial de nous usuaris a la indústria, la potència dels proveïdors, el poder dels clients i l’amenaça de productes substitutius.

Sota Armadura al Mercat

Under Armour, Inc. (NYSE: UA) fabrica i comercialitza roba d’última generació, articles esportius i accessoris. L’empresa opera a la indústria de la confecció esportiva, que és competitiva i creix ràpidament; Es preveu que el 2020 superi els 180 milions de dòlars en vendes mundials de la indústria fins al 2020.

UA és una empresa relativament jove, que només va passar a ser pública el 2005 i s’enfronta al repte de competir contra gegants de la indústria de llarga durada com Nike i Adidas.

Under Armour ha de confiar en la innovació del producte i en tècniques de màrqueting exclusives per competir. Les seves tècniques de desenvolupament i comercialització de productes demostren que UA ha estat a la primera línia de canviar la dinàmica competitiva en la seva indústria.

Les decisions de gestió estratègica de la UA demostren el seu desig de ser el líder de la indústria en innovació de productes i comercialització. Per exemple, la companyia ha invertit diners importants en l’adquisició d’empreses de tecnologia mòbil com MyFitnessPal per relacionar-se amb esportistes i crear afiliacions a marques més profundes de manera més eficaç. La seva capacitat d’innovar i proporcionar un valor percebut més gran als seus clients és necessària per a un èxit futur a causa de la intensa competència a la qual s’enfronta.

Competència a la indústria

Tot i que hi ha un gran nombre d’empreses de roba atlètica que competeixen amb la UA en determinats nínxols del mercat, només algunes empreses tenen la mida i els canals de distribució establerts per competir entre totes les línies de productes que ofereix la UA. El major d’aquests competidors són Nike i Adidas. Ambdós competidors són empreses més velles, amb vendes totals anuals superiors a la de la UA.

En comparació, les vendes de dotze mesos de Nike superen els 31.000 milions de dòlars, les vendes de 12 mesos d'Adidas superen els 16.000 milions de dòlars i les vendes de dotze mesos de la UA són poc menys de 4.000 milions de dòlars. Tot i que aquesta disparitat és enorme, és important tenir en compte que la UA ha assolit una taxa de creixement significativament més gran en els últims anys que qualsevol dels seus competidors gegants. Tot i que no té la mateixa diversificació de productes ni la penetració del mercat internacional, la UA ha tingut èxit en gairebé totes les subseccions de la indústria on ha entrat.

Potencial de nous participants

En general, les barreres d’entrada per a una empresa diversificada de roba atlètica són molt elevades. Es necessita una quantitat important de capital financer i humà per desenvolupar productes, fabricar-los amb qualitat i assequibilitat i impulsar els productes cap als canals de distribució adequats. A partir del gener del 2019, la UA és l’estudi de cas més recent sobre un nou nou important a la indústria i ha demostrat que pot tenir èxit.

L’assoliment de la mida i la quota de mercat d’una empresa com Nike necessita anys o fins i tot dècades.

És altament possible que les noves empreses entrin en nínxols més petits de la indústria. Per exemple, un nou participant pot trobar èxit en comercialitzar un producte innovador a un esport en particular, com ara el golf o el tennis. La UA va començar a comercialitzar principalment al futbol americà, creant una samarreta de base més bona de la que hi havia disponible en aquell moment. És més probable que determinats segments de la indústria siguin susceptibles a nous competidors que tota la indústria, almenys a curt termini.

Poder dels proveïdors

Els proveïdors de la indústria de la roba atlètica sovint venen materials a empreses competidores. Els compradors més grans obtenen preus més econòmics d’aquests proveïdors mitjançant la comanda de quantitats més grans del que poden fer les empreses més petites. Per exemple, Nike pot comprar un cotó exponencialment més per a les samarretes que la UA i negociar un preu substancialment inferior, cosa que pot explicar parcialment per què la UA, en general, tendeix a tenir productes a un preu més elevat que Nike.

Però la UA ha estat extremadament innovadora en els materials que utilitza creant diversos teixits propietaris que barreja fonts de tercers, creant la diferenciació del producte de la competència i també evita el desavantatge de comprar els mateixos materials a un volum inferior i a un cost més elevat que els competidors.

Poder dels Clients

Els clients, sens dubte, tenen un ampli ventall d’opcions a l’hora de comprar roba i accessoris per als seus esports preferits. Al món de les compres en línia, els clients també poden comprar de forma ràpida i senzilla el preu més baix per a un producte similar. Tenint en compte això, és fonamental que una empresa com UA creï productes per als quals els clients estiguin disposats a pagar una prima sobre productes bàsics i competitius.

La investigació mostra que els clients també compren en funció del reconeixement i l'associació de marca. És per això que empreses com Nike han pagat famosament grans quantitats de diners per patrocinar esportistes; els clients perceben valor basat en associacions. Tenint això en compte, UA va començar a gastar grans dòlars per signar alguns dels millors atletes del món per representar la seva marca.

Tom Brady, Stephen Curry i Jordan Spieth

Alguns dels mega-estelades atletes de la UA s’han contractat per ajudar a augmentar el reconeixement de marca.

L’amenaça dels productes substitutius

La roba és un element bàsic que sempre és exigent. A mesura que l’interès mundial pels esports continua augmentant, s’espera que la demanda de roba i accessoris atlètics creixi. Per a cada producte, sempre hi ha l’amenaça que una versió més innovadora entri com a substitut. Tanmateix, a la indústria dels EUA, és difícil que una empresa creï amb èxit molts productes de substitució en diversos esports.

Per exemple, la camisa insígnia de la capa base de la UA ha substituït majoritàriament les samarretes estàndard de cotó que abans havien portat els esportistes. UA va poder utilitzar aquest èxit primerenc i el reconeixement de la marca per crear altres productes, però es va necessitar temps i inversió per expandir-se. L’estil i les tendències de moda també tenen un paper important en la indústria. Si bé la funció pura podria ser l’únic factor que considera un atleta professional, el consumidor quotidià es preocupa molt més per l’aspecte i l’estil. Es tracta d’un àmbit molt més subjectiu i pot ser més susceptible que es faci popular altres marques.